📚 Коллекция ответов по предмету Организация коммерческой деятельности в МТИ– большая база! 💯

… коммерческой деятельности – это конкретные действия, которые компании выполняют, чтобы достичь поставленных целей; они включают создание и развитие товаров, формирование цен, продвижение и сбыт товаров, определение стратегии маркетинга и управление финансами

Потенциальная … – это свойство товара или услуги, которое оценивают на основе его качества и цены; с его помощью определяют, насколько товар удовлетворяет потребности покупателя

… коммерческой деятельности – это различные сферы и направления бизнеса, которые включают торговлю, производство, финансы, услуги и туризм

Розничные торговые … – организации или группы магазинов, (от небольших магазинов до крупных супермаркетов и онлайн-платформ), которые продают товары напрямую конечным потребителям; это важное звено в цепях поставок

… ценообразование – это метод, с помощью которого компания адаптирует цены к рыночным изменениям и предлагает дополнительные скидки и специальные предложения

… деятельность – это процесс, в котором компания определяет, планирует и осуществляет покупку товаров и услуг, необходимых для ее операций

Теория … включает теоретический анализ, который используют, чтобы изучить стратегические взаимодействия между различными участниками в переговорах или конкуренции

… – это принцип, который позволяет сторонам свободно заключать и определять условия договоров в рамках действующего законодательства

… – это передовые научные разработки и инструменты, которые компания применяет для повышения эффективности и качества бизнес-процессов

… – это сложный процесс взаимодействия и обмена информацией с целью достижения конкретных коммерческих целей

Основная цель коммерческой деятельности – в том, чтобы максимизировать …

Коммерческая деятельность занимает центральное место в экономике и обществе – это выражается в том, что она … (укажите 3 варианта ответа)

Социальная коммерция имеет место, когда …

В коммерции используют два основных метода – …, первый из них предполагает прямую связь между производителем и потребителем, а второй использует посредников

Установите соответствие видов и примеров факторов, которые определяют рынки сбыта:

1. Демографические характеристики
2. Психографические характеристики
3. Географические факторы
4. Поведенческие факторы
5. возраст, пол, доход, образование и местоположение потенциальных покупателей
6. личность, ценности, образ жизни и интересы целевой аудитории
7. регион, город или страна, где проживают потенциальные покупатели
8. покупательские привычки, лояльность к бренду и чувствительность к цене

… – это общая сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг

Установите правильную последовательность этапов формирования хозяйственных связей в торговле:

1. поиск коммерческих партнеров
2. закупочная деятельность
3. сбытовая деятельность

Тип корпорации, где акции не предлагаются публично и держатся ограниченным кругом инвесторов, обычно для сохранения контроля над компанией, – это … акционерное общество

Установите соответствие законодательных, исполнительных, судебных мер и примеров их использования государством для регулирования коммерческой деятельности:

1. Законодательной меры
2. Исполнительные меры
3. Судебные меры
4. выдача лицензий и разрешений
5. выдача лицензий и разрешений
6. наложение штрафов и санкций

К преимуществам такой организационно-правовые формы коммерческой деятельности, как индивидуальный предприниматель (ИП), следует отнести …

… показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль выручки, и отражает эффективность продаж компании

Сопоставьте организационно-правовые формы коммерческой деятельности и их характеристики:

1. Открытое акционерное общество (ОАО)
2. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
3. Индивидуальный предприниматель (ИП)
4. форма юридического лица, позволяющая компании привлекать капитал через публичное размещение акций на бирже
5. хозяйственное общество, уставный капитал которого разделен на доли; дает гибкость в управлении и защищает личное имущество учредителей от возможных долгов компании
6. форма бизнеса, позволяющая одному лицу управлять компанией, контролировать бизнес и нести полную личную ответственность

Установите соответствие понятий и их характеристик:

1. Международная торговля
2. Розничная торговля
3. Оптовая торговля
4. обмен товаров и услугами между разными странами, отражающий глобальное расширение бизнеса
5. прямая продажа товаров и услуг конечному потребителю с акцентом на его индивидуальные потребности
6. процесс продажи товаров в больших объемах, обычно между предприятиями или от производителя к дистрибьютору

Установите соответствие фактора успеха компании на мировом рынке и его реализации на примере деятельности компании IKEA:

1. Глобальная экспансия
2. Локализация
3. Эффективная цепочка поставок
4. IKEA открывает собственные магазины, франчайзинговые сети и совместные предприятия
5. IKEA адаптирует свои продукты и услуги к местным рынкам
6. IKEA ищет поставщиков из разных стран, оптимизирует логистику и разрабатывает тактики оптимизации затрат

Установите соответствие особенностей товарной политики, которые имеет оптовая торговля, и примеров этих особенностей в РФ:

1. Выбор поставщиков
2. Стратегии закупок
3. Гибкое ценообразование
4. в России множество компаний заключают долгосрочные контракты с производителями продукции, развивая с ними партнерские отношения
5. оптовые компании в России могут закупать товары с большими объемами заранее, чтобы обеспечить себе выгодные цены и стабильное наличие продукции
6. оптовые компании в России могут адаптировать цены к изменениям на рынке, предоставляя дополнительные скидки и специальные предложения

Установите соответствие понятий и их характеристик:

1. Ведение переговоров
2. Коллаборативный подход в переговорах
3. Конкурентный подход в переговорах
4. участники переговоров обсуждают и согласовывают условия сделки или партнерства, стремясь достичь взаимовыгодного результата
5. участники переговоров сотрудничают для поиска решений, выгодных для всех сторон
6. каждая сторона переговоров стремится максимизировать свои интересы, иногда в ущерб интересам других участников

Рядом с книжным магазином открылся детский сад. В связи с этим руководством магазина было принято решение продавать больше разных книг для детей. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?

Наступило жаркое лето. Количество посетителей кафе-мороженного значительно выросло, и официанты не успевали их обслужить. Руководство кафе приняло решение взять на работу еще одного официанта на период повышенного спроса. Какая задача коммерческой деятельности решается в данном примере?

Компания «Ягодка» производит и продает натуральные соки. Сначала эта компания выбирает качественное сырье, отжимает и упаковывает сок. Когда сок произведен, компания рекламирует и продает его через розничные магазины и онлайн-платформы. Она занимается маркетингом и продвигает свой продукт. Также компания «Ягодка» сотрудничает с дистрибьюторами и оптовиками, которые помогают ей доставлять соки в различные магазины и точки продаж по всей стране. Отдел финансов компании управляет бюджетами, инвестициями и финансовым планированием, следит за доходами и расходами компании, чтобы обеспечить ее финансовую стабильность. Перечислите виды деятельности, которыми занимается компания «Ягодка», в той последовательности, в которой они приведены в данном описании.

Электромобили Tesla стали настоящей инновацией в сфере автопрома. После их появления на рынке свои электромобили стали производить и другие компании. Назовите стратегию проникновения на рынок, которая имела место в данном примере.

Глобальный финансовый кризис 2008 года сильно повлиял на компании по всему миру. Банки столкнулись с кризисом ликвидности, что привело к ужесточению кредитных условий для малого и среднего бизнеса. К каким факторам, влияющим на коммерческий риск, относится данный пример?

Известно, что в 20** г. «Яндекс» получил выручку в 400 млрд руб. Операционная прибыль составила 100 млрд руб. Рассчитайте рентабельность продаж (ROS) компании «Яндекс» за 20** год.

Розничный магазин «Застолье» продает товары на сумму 90 млн руб. в месяц (эта сумма его выручки) и тратит 60 млн руб. в месяц на закупку товаров. Рассчитайте валовую прибыль компании.

Валовая прибыль розничного магазина «Вкус» равна 30 млн руб. Операционные расходы – 10 млн руб. Налог на прибыль составляет 20 % Рассчитайте чистую прибыль розничного магазина «Вкус».

Производитель электроники «Техно-Про» заключает частный договор с розничной сетью «Мега-Маркет» на поставку смартфонов. При переговорах по частному договору могут быть внесены изменения в цены и объемы поставок в зависимости от рыночных условий и требований розничной сети. А публичный договор на поставку смартфонов на рынке сохраняет стандартные условия для всех клиентов. О каком различии между публичными и частными договорами идет речь в приведенном примере?