Ответы к зачёту: Искусство бизнес-презентаций

Вы работаете в компании «Трансконтейнер». Динамика перевозок не устраивает руководство, поэтому планируется изменение условий транспортных перевозок, чтобы сделать этот продукт более привлекательным для клиентов и более выгодным для компании. Ваша задача – провести исследование контейнерных перевозок в России и предложить рекомендации по улучшению контейнерных перевозок. Вы должны будете выступить с результатами своей работы перед руководителями направления контейнерных перевозок. Что ждут от вас слушатели бизнес-презентации?

Инвестор слушает презентацию технологического стартапа. Какие вопросы для него будут главными во время презентации?

Критерий соблюдение равновесия между эстетической привлекательностью слайдов, спикера, композиции, стиля, длительностью и структурированностью всей презентации в целом – это …

Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.

Елена выступает на конференции перед руководителями компании. Ее задача – оказать влияние на аудиторию, работая с пространством и дистанцией. Какие основные правила работы с дистанцией на выступлениях перед большой аудиторией должна учитывать Елена?

Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентные преимущества предлагаемого решения.
Слайд 5. Бизнес-модель компании.
Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы и воронка продаж.
Слайд 7. Стадия проекта. Основные этапы и контрольные точки.
Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж, финансовый поток.
Слайд 9. Основные финансовые показатели проекта.
Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделки.
Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактами.
Назовите вид этой презентации, время ее проведения, и приведите ее краткую характеристику.

Согласно правилу … минут, именно через данный промежуток времени в ходе выступления нужно делать смену активности (задавать вопрос, рассказать историю, активно пользоваться презентацией, флипчатом) для поддержания интереса публики

Существуют такие приемы написания сторителлинга, как … (укажите 4 варианта ответа)

Дедуктивная логика в презентации чаще всего применяется для …

Типаж слушателей, которые ведут себя шумно, считают, что их никто не видит, разговаривают между собой, не интересуются содержанием презентации, – это «слушатели …»

Для обоснования любой идеи в презентации следует использовать … аргумента, и каждый из этих аргументов также должен делиться на три такое же количество частей, что трех делает презентацию убедительной

Разновидность инфоргафики, представляющая собой рисованную историю, рассказ в картинках, – это …

Часть презентации, в которой спикер продает решение проблемы, показывая простое и техничное решение, предлагая слушателям поучаствовать в обсуждении или задать вопросы, – это …

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (начинающие хендмейдеры, создающие парфюмерию ручной работы и желающие зарабатывать на этом деньги) – …

Компоненты техники речи, такие как голос, артикуляция, темп и тембр, представляют собой … систему паралингвистических средств

При создании презентации используют такие принципы дизайна, как принцип … (укажите 4 варианта ответа)

Внимание аудитории во время выступления в ситуациях, когда ей неинтересно, возможно удержать, … (укажите 2 варианта ответа)

Принцип повторения в дизайне презентации означает, что …

Заголовок слайда, отражающий его главную мысль, – это …

В заключительной части бизнес-презентации используются такие приемы, как … (укажите 4 варианта ответа)

При подготовке к бизнес-презентации следует учитывать такие особенности выступающего, как … (укажите 4 варианта ответа)

Предприниматель Владимир представляет проект по развитию сети кофеен для будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?

Для лучшего восприятия презентации аудиторией используют шрифт …

Предприниматель, во время проведения проблемного интервью должен, в первую очередь, …

В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи. Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.

Создавая шаблон слайдов, следует придерживаться определенных правил, в частности, … (укажите 4 варианта ответа)

В университете проводится конференция для студентов предпринимателей «Торговля на маркетплейсах». Эксперты-предприниматели рассказывают про свой опыт работы с торговыми платформами. Какая основная «боль» у представителей целевой аудитории конференции?

Различают несколько видов якорей, в частности, … якорь (Укажите пять вариантов ответа)

Основатель Института публичных выступлений и конфликтологии, преподаватель московского центра профессионального образования при телевизионном техническом центре «Останкино» Ирина Анатольевна Баржак выделяет … типажей слушателей, которые способны сорвать любую презентацию

В презентации важной информацией для технического персонала технологического стартапа является информация … продукта

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (руководители органов государственного управления, курирующие тендерные закупки) – …

Анекдот, шутка, цитата, притча, история являются вариантами … презентации

В числе возможных вариантов ответов спикера на тревожные вопросы, позволяющие выиграть время на обдумывание, – «…» (укажите 2 варианта ответа

… времени показывает зависимость распределения данных от времени

Наиболее ценным аспектом презентации «Новые направления рынка контейнерных перевозок» с точки зрения слушателей будет …

Точка соприкосновения бизнес-презентации с реальным товаром или услугой – это …

Для большей убедительности структура презентации должна содержать разумные доводы и обоснование своей позиции, т.е. …

В числе основных ошибок визуализации в презентации – … (укажите 2 варианта ответа)

… презентация представляет собой короткий рассказ о пользе продукта или услуги длительностью в 30–60 сек.

Заключительный этап бизнес-презентации может включать … (укажите 4 варианта ответа)

Вступление, проблема, решение, заключение – это … бизнес-презентации

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «визуализации текста» – … (укажите 3 варианта ответа)

Структура презентации должна содержать … (укажите 2 варианта ответа)

К традиционным ораторским приемам следует отнести … (укажите 2 варианта ответа)

Тип логики, используемый в презентации, представляющий собой вывод о классе предметов на основании знания о всех предметах данного класса, – это …

При формулировании выводов в презентации следует придерживаться определенных правил, в частности, выводы … (укажите 2 варианта ответа)

Более сильное влияние на целевую аудиторию бизнес-презентации оказывает спикер с … голосом

Представление идеи презентации на тему бизнес-плана должно составлять …

При проведении бизнес-презентации на формирование первого впечатления от спикера оказывает влияние … (укажите 2 варианта ответа)

Самый эффективный способ, позволяющий запомнить текст презентации, – …

Рекомендованная средняя продолжительность презентации для стартапа – …

Вступление в бизнес-презентации может включать … (укажите 5 варианта ответа)

Структура презентации для чтения строится на определенных принципах, таких как «…» (укажите 4 варианта ответа)

Говоря о том, как аудитория бизнес-презентации воспринимает информацию, можно утверждать, что …

Убедительная и краткая презентация своего продукта или идеи имеет английское название «…»

… – это короткий рассказ о пользе продукта или услуги длительностью в 30–60 сек.

Печатные материалы для презентации раздают …

Пример того, что в большей степени будет способствовать тому, что слушатели останутся довольны презентацией «Новые направления контейнерных перевозок», – …

Резюмирование, подведение итогов, пожелания в адрес аудитории и призыв к действию относятся к такому этапу структуры бизнес-презентации, как …

Формулировка месседжа слайда должна соответствовать …

Структура презентации с целью вовлечения аудитории должна содержать такие элементы, как завязка, … и развязка

Опыт клиента, потребительский опыт и описание клиента являются этапами …

Раскадровка слайдов в презентации включает … (укажите 3 варианта ответа)

В бизнес-презентациях для удержания внимания аудитории помимо открытых используются … вопросы, ответ на который не требуется

Можно выделить такие компоненты голоса, влияющие на восприятие слушателей презентации, как … (укажите 2 варианта ответа)

… – это устойчивое представление, сформировавшийся образ человека, возникающий как результат обобщения личного опыта личности и оказывающий влияние на восприятие других людей

К паралингвистическим средствам общения, влияющим на аудиторию во время проведения бизнес-презентации, относят … (укажите 3 варианта ответа)

При представлении презентации сильные акценты необходимы в …

Краткая, но убедительная презентация своего продукта или идеи – это …презентация (Elevator Pitch)

Евгений выступал на конкурсе технологических стартапов. Инвестор не согласился с мнением Евгения и раскритиковал его проект, высказав мнение о том, что сомневается в достоверности его слов. Предложите вариант поведения спикера в этой ситуации.

Скоординированные действия речевых органов при произнесении звуков (от лат. «членораздельно произношу») – это …

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «структура слайдов» – … (укажите 3 варианта ответа)

Вопросы, задаваемые в ходе презентации, на которые сложно ответить однозначно, способные нанести урон репутации, повлиять на статус, – это … вопросы

По длительности выделяют такие виды питчей, как … (укажите 3 варианта ответа)

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «целевая аудитория» – … (укажите 3 варианта ответа)

Во время проведения бизнес-презентации аудитория лучше запоминает цвета … палитры

Вы представляете презентацию проекта перед генеральным директором вашей компании. На первом же слайде генеральный директор сказал: «Я вижу, вы хотите мне рассказать все детали, но позвольте сначала узнать, в чем суть ваших рекомендаций и какова их архитектура». Назовите подход, с точки зрения которого оценивает презентацию генеральный директор.

Типаж слушателей, которые занимают места в первых рядах и готовятся задать сложный вопрос, на который выступающий не знает ответа, сказать какой-либо факт, который еще не упоминался, и имеют цель самоутвердиться за счет авторитета оратора, получив всеобщее внимание, – это «…»

На этапе … в бизнес-презентации приводится структура слайдов: тема, введение, содержание

Способ убедить аудиторию совершить определенное действие (перейти на сайт, совершить покупку, оформить заявку, включиться в проект, инвестировать средства) – это призыв к …

… – это инструмент коммуникаций организации со своими партнерами, сотрудниками и клиентами, который позволяет передать информацию о компании или продукте, а также побудить их к определенному действию

Презентация для привлечения инвестиций продолжительностью 7–10 мин., которая включает в себя максимальную информацию о проекте, все блоки из ideapitch плюс описание конкурентов, планы, информацию, – это презентация для …

Типаж слушателей, которые, сидя в первом или последнем ряду, могут торопить спикера, советовать ему переходить к самому важному («Мы это уже знаем, переходите к делу»), – это «слушатели, пытающиеся …»

Согласно требованиям к презентации, позволяющим удерживать внимание слушателей, необходимо …

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (люди, которые много путешествуют и постоянно летают на самолете) – …

При создании презентаций принцип … гласит, что связанные между собой элементы необходимо объединить в группы, физически располагать по соседству друг с другом, чтобы они воспринимались как единое целое, а не скопление артефактов

Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Описание рынка (основные сегменты, объем рынка, динамика).
Слайд 5. Бизнесмодель (каким образом зарабатываются деньги).
Слайд 6. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 7. Заключительный слайд с благодарностью и контактами.
Назовите вид этой презентации, время ее проведения и приведите ее краткую характеристику.

Основное действие во время проведения проблемного интервью – … клиента

Сильная сторона лифтовой презентации – …

Предприниматель во время проведения презентации может для удержания внимание аудитории …

Основное действие при проведении продающей презентации – …

Елена, начальник маркетингового отдела производственной компании, во время проведения презентации задала вопрос аудитории и получила негативную реакцию слушателей (сомнение в достоверности представленных данных, несогласие с ее мнением по концепции маркетинговой стратегии развития предприятия, которую она излагала в презентации). Какой прием следует применить Елене в этой ситуации?

При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.

Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.

К негативным невербальным сигналам во время проведения бизнес-презентации относят … (укажите 2 варианта ответа)

Когда …, это является ошибкой при оформлении презентации (укажите 3 варианта ответа)

Во время проведения бизнес-презентации предусматривают …

Принцип построения бизнес-презентации «от общего к частному» реализуется в том, что …

Риторические вопросы, активизирующие внимание слушателей, подразделяют на те, которые обращены … (укажите 3 варианта ответа)

Позволит поставить речь для бизнес-презентации … (укажите 2 варианта ответа)