Ответы к зачёту: Искусство бизнес-презентаций

Инвестор слушает презентацию технологического стартапа. Какие вопросы для него будут главными во время презентации?

Вы работаете в компании «Трансконтейнер». Динамика перевозок не устраивает руководство, поэтому планируется изменение условий транспортных перевозок, чтобы сделать этот продукт более привлекательным для клиентов и более выгодным для компании. Ваша задача – провести исследование контейнерных перевозок в России и предложить рекомендации по улучшению контейнерных перевозок. Вы должны будете выступить с результатами своей работы перед руководителями направления контейнерных перевозок. Что ждут от вас слушатели бизнес-презентации?

Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.

Евгений выступал на конкурсе технологических стартапов. Инвестор не согласился с мнением Евгения и раскритиковал его проект, высказав мнение о том, что сомневается в достоверности его слов. Предложите вариант поведения спикера в этой ситуации.

В заключительной части бизнес-презентации используются такие приемы, как … (укажите 4 варианта ответа)

Вы представляете презентацию проекта перед генеральным директором вашей компании. На первом же слайде генеральный директор сказал: «Я вижу, вы хотите мне рассказать все детали, но позвольте сначала узнать, в чем суть ваших рекомендаций и какова их архитектура». Назовите подход, с точки зрения которого оценивает презентацию генеральный директор.

Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.

Критерий соблюдение равновесия между эстетической привлекательностью слайдов, спикера, композиции, стиля, длительностью и структурированностью всей презентации в целом – это …

В основной части бизнес-презентации используются такие приемы, как … (укажите 3 варианта ответа)

В университете проводится конференция для студентов предпринимателей «Торговля на маркетплейсах». Эксперты-предприниматели рассказывают про свой опыт работы с торговыми платформами. Какая основная «боль» у представителей целевой аудитории конференции?

Формулировка месседжа слайда должна соответствовать …

По длительности выделяют такие виды питчей, как … (укажите 3 варианта ответа)

Раскадровка слайдов в презентации включает … (укажите 3 варианта ответа)

При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.

Константин выступает на конференции. Как только он выходит на сцену, его голос начинает дрожать, колени подкашиваться, руки трясутся, он начинает говорить очень тихо. Какую эмоцию испытывает спикер? О чем следует задуматься выступающему, чтобы свести волнение на минимум? Назовите частые причины этой эмоции. Дайте развернутый ответ.

Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентные преимущества предлагаемого решения.
Слайд 5. Бизнес-модель компании.
Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы и воронка продаж.
Слайд 7. Стадия проекта. Основные этапы и контрольные точки.
Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж, финансовый поток.
Слайд 9. Основные финансовые показатели проекта.
Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделки.
Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактами.
Назовите вид этой презентации, время ее проведения, и приведите ее краткую характеристику.

Вступление в бизнес-презентации может включать … (укажите 5 варианта ответа)

Для большей убедительности структура презентации должна содержать разумные доводы и обоснование своей позиции, т.е. …

… – это устойчивое представление, сформировавшийся образ человека, возникающий как результат обобщения личного опыта личности и оказывающий влияние на восприятие других людей

Предприниматель Владимир представляет проект по развитию сети кофеен для будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?

При создании шаблона презентации для ее эффективного восприятия аудиторией лучше … (укажите 3 варианта ответа)

Для лучшего восприятия презентации аудиторией используют шрифт …

В числе возможных вариантов ответов спикера на тревожные вопросы, позволяющие выиграть время на обдумывание, – «…» (укажите 2 варианта ответа

Точка соприкосновения бизнес-презентации с реальным товаром или услугой – это …

Типаж слушателей, которые занимают места в первых рядах и готовятся задать сложный вопрос, на который выступающий не знает ответа, сказать какой-либо факт, который еще не упоминался, и имеют цель самоутвердиться за счет авторитета оратора, получив всеобщее внимание, – это «…»

Существуют такие приемы написания сторителлинга, как … (укажите 4 варианта ответа)

Елена выступает на конференции перед руководителями компании. Ее задача – оказать влияние на аудиторию, работая с пространством и дистанцией. Какие основные правила работы с дистанцией на выступлениях перед большой аудиторией должна учитывать Елена?

Говоря о том, как аудитория бизнес-презентации воспринимает информацию, можно утверждать, что …

При создании презентаций принцип … гласит, что связанные между собой элементы необходимо объединить в группы, физически располагать по соседству друг с другом, чтобы они воспринимались как единое целое, а не скопление артефактов

При подготовке к бизнес-презентации следует учитывать такие особенности выступающего, как … (укажите 4 варианта ответа)

Частота переключения слайдов в презентации, благоприятная для восприятия аудиторией, – …

Типаж слушателей, которые ведут себя шумно, считают, что их никто не видит, разговаривают между собой, не интересуются содержанием презентации, – это «слушатели …»

Согласно правилу … минут, именно через данный промежуток времени в ходе выступления нужно делать смену активности (задавать вопрос, рассказать историю, активно пользоваться презентацией, флипчатом) для поддержания интереса публики

В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи. Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.

Типаж слушателей, которые, сидя в первом или последнем ряду, могут торопить спикера, советовать ему переходить к самому важному («Мы это уже знаем, переходите к делу»), – это «слушатели, пытающиеся …»

Способ убедить аудиторию совершить определенное действие (перейти на сайт, совершить покупку, оформить заявку, включиться в проект, инвестировать средства) – это призыв к …

Более сильное влияние на целевую аудиторию бизнес-презентации оказывает спикер с … голосом

Опыт клиента, потребительский опыт и описание клиента являются этапами …

Наибольшее влияние на аудиторию во время бизнес-презентации оказывают такие эмоции, как … (укажите 3 варианта ответа)

Принцип повторения в дизайне презентации означает, что …

Для обоснования любой идеи в презентации следует использовать … аргумента, и каждый из этих аргументов также должен делиться на три такое же количество частей, что трех делает презентацию убедительной

Презентация под рассказ строится на определенных принципах, в частности, … (укажите 2 варианта ответа)

Краткая, но убедительная презентация своего продукта или идеи – это …презентация (Elevator Pitch)

Анекдот, шутка, цитата, притча, история являются вариантами … презентации

Скоординированные действия речевых органов при произнесении звуков (от лат. «членораздельно произношу») – это …

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «структура слайдов» – … (укажите 3 варианта ответа)

Проблемное интервью отличается от продающей презентации тем, что …

… – это инструмент коммуникаций организации со своими партнерами, сотрудниками и клиентами, который позволяет передать информацию о компании или продукте, а также побудить их к определенному действию

Можно выделить такие компоненты голоса, влияющие на восприятие слушателей презентации, как … (укажите 2 варианта ответа)

Вступление, проблема, решение, заключение – это … бизнес-презентации

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (работающие люди, у которых есть время и деньги на отпуск зимой, но они не знают, куда можно поехать) – …

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «целевая аудитория» – … (укажите 3 варианта ответа)

Пример проблемы, которую хотят решить слушатели презентации «Новые направления контейнерных перевозок», – «…»

Структура презентации с целью вовлечения аудитории должна содержать такие элементы, как завязка, … и развязка

Дедуктивная логика в презентации чаще всего применяется для …

Типаж слушателей, которые сидят в первых рядах, но полулежа, в расслабленной позе, презрительно смотрят, вздыхают с видом, что все это банально, неинтересно и давно знакомо, – это «… настроенные слушатели»

На этапе … в бизнес-презентации приводится структура слайдов: тема, введение, содержание

Согласно требованиям к презентации, позволяющим удерживать внимание слушателей, необходимо …

Пример того, что в большей степени будет способствовать тому, что слушатели останутся довольны презентацией «Новые направления контейнерных перевозок», – …

Различают несколько видов якорей, в частности, … якорь (Укажите пять вариантов ответа)

Основное действие во время проведения проблемного интервью – … клиента

Разновидность инфоргафики, представляющая собой рисованную историю, рассказ в картинках, – это …

Рассказ о своих ощущениях, эффектный зачин и описание произошедшего относится к такому этапу структуры бизнес-презентации, как …

Типаж слушателей, которые вначале внимательно слушают доклад, а затем втягивают оратора в диалог, который не интересен остальным, – это «слушатель, непрерывно …

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (начинающие хендмейдеры, создающие парфюмерию ручной работы и желающие зарабатывать на этом деньги) – …

Аудитория во время проведения бизнес-презентации будет настроена доброжелательно и лучше воспримет информацию в случае проявление оратором … (укажите 2 варианта ответа)

В числе основных ошибок визуализации в презентации – … (укажите 2 варианта ответа)

Спикер при подготовке презентации для учитывает такие факторы, как … (укажите 3 варианта ответа)

Презентация под печать строится на определенных принципах, в частности, … (укажите 2 варианта ответа)

Количество цветов в палитре, которое лучше запоминается аудиторией при использовании в слайдах бизнес-презентации, – …

Сильная сторона лифтовой презентации – …

Заголовок слайда, отражающий его главную мысль, – это …

При формулировании выводов в презентации следует придерживаться определенных правил, в частности, выводы … (укажите 2 варианта ответа)

Представление идеи презентации на тему бизнес-плана должно составлять …

Основная часть презентации занимает … времени выступления

… зона позволяет обеспечивать оптимальные коммуникативные процессы между деловыми партнерами

Продолжительность введения и приветствия во время презентации – …

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (предприниматели, которые хотят найти своих первых заказчиков) – …

Вступление является первой частью презентации и занимает … времени презентации

Тип логики, используемый в презентации, представляющий собой вывод о классе предметов на основании знания о всех предметах данного класса, – это …

Часть презентации, в которой спикер продает решение проблемы, показывая простое и техничное решение, предлагая слушателям поучаствовать в обсуждении или задать вопросы, – это …

К критериям анализа целевой аудитории бизнес-презентации относят … (укажите 3 варианта ответа)

К негативным невербальным сигналам во время проведения бизнес-презентации относят … (укажите 2 варианта ответа)

Заключительный этап бизнес-презентации может включать … (укажите 4 варианта ответа)

Компоненты техники речи, такие как голос, артикуляция, темп и тембр, представляют собой … систему паралингвистических средств

К традиционным ораторским приемам следует отнести … (укажите 2 варианта ответа)

Самый эффективный способ, позволяющий запомнить текст презентации, – …

При представлении презентации сильные акценты необходимы в …

Предприниматель, во время проведения проблемного интервью должен, в первую очередь, …

Структура презентации должна содержать … (укажите 2 варианта ответа)

Ключевое отличие месседжа от заголовка слайда – …

При создании презентаций принцип … гласит, что аудитория лучше воспринимает идеи презентации, сравнивая их с другими идеями (например, для основного текста можно выбрать легко читаемый шрифт, а менее читаемый использовать, чтобы выделить важные пункты)

Психолог А.А. Бодалев выделяет компоненты, влияющие на формирование первого впечатления от выступления на презентации, в числе которых – … спикера (укажите 5 вариантов ответа)

Этап создания презентации – раскадровка – имеет английское название …

Структура презентации для чтения строится на определенных принципах, таких как «…» (укажите 4 варианта ответа)

При создании презентации используют такие принципы дизайна, как принцип … (укажите 4 варианта ответа)

При проведении бизнес-презентации на формирование первого впечатления от спикера оказывает влияние … (укажите 2 варианта ответа)

К паралингвистическим средствам общения, влияющим на аудиторию во время проведения бизнес-презентации, относят … (укажите 3 варианта ответа)

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (сотрудники компании, которых повысили до руководящей должности) – …

На восприятие слушателей презентации влияют разные компоненты голоса, а также … – работа органов речи (губ, языка и т. п.), необходимая для образования звуков речи