Ответы к зачёту: Искусство бизнес-презентаций

Инвестор слушает презентацию технологического стартапа. Какие вопросы для него будут главными во время презентации?

Вы работаете в компании «Трансконтейнер». Динамика перевозок не устраивает руководство, поэтому планируется изменение условий транспортных перевозок, чтобы сделать этот продукт более привлекательным для клиентов и более выгодным для компании. Ваша задача – провести исследование контейнерных перевозок в России и предложить рекомендации по улучшению контейнерных перевозок. Вы должны будете выступить с результатами своей работы перед руководителями направления контейнерных перевозок. Что ждут от вас слушатели бизнес-презентации?

Критерий соблюдение равновесия между эстетической привлекательностью слайдов, спикера, композиции, стиля, длительностью и структурированностью всей презентации в целом – это …

Вы представляете презентацию проекта перед генеральным директором вашей компании. На первом же слайде генеральный директор сказал: «Я вижу, вы хотите мне рассказать все детали, но позвольте сначала узнать, в чем суть ваших рекомендаций и какова их архитектура». Назовите подход, с точки зрения которого оценивает презентацию генеральный директор.

В заключительной части бизнес-презентации используются такие приемы, как … (укажите 4 варианта ответа)

Проанализируйте структуру следующего слайда. Обратите внимание на средства оформления, визуализации и принципы дизайна бизнес-презентации. Перечислите основные аспекты структуры слайда.

Евгений выступал на конкурсе технологических стартапов. Инвестор не согласился с мнением Евгения и раскритиковал его проект, высказав мнение о том, что сомневается в достоверности его слов. Предложите вариант поведения спикера в этой ситуации.

Типаж слушателей, которые ведут себя шумно, считают, что их никто не видит, разговаривают между собой, не интересуются содержанием презентации, – это «слушатели …»

В презентации использовано следующее суждение: «Падает прибыль от продажи. Это можно объяснить двумя факторами: падением выручки и увеличением расходов. Падение выручки происходит из-за снижения цены или уменьшения количества проданного продукта. Расходы растут из-за увеличения переменных или постоянных расходов». Назовите вид логики, по которой выстроено данное суждение.

Василий был приглашен на конференцию по электронной торговле на маркетплейсах и перед самым началом своего выступления понял, что организаторы в последний момент поменяли тему конференции. Предложите спикеру выход из этой ситуации.

Презентация имеет следующую структуру:
Слайд 1. Название проекта и компании.
Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого).
Слайд 3. Решение проблемы.
Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентные преимущества предлагаемого решения.
Слайд 5. Бизнес-модель компании.
Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы и воронка продаж.
Слайд 7. Стадия проекта. Основные этапы и контрольные точки.
Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж, финансовый поток.
Слайд 9. Основные финансовые показатели проекта.
Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделки.
Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт).
Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактами.
Назовите вид этой презентации, время ее проведения, и приведите ее краткую характеристику.

В университете проводится конференция для студентов предпринимателей «Торговля на маркетплейсах». Эксперты-предприниматели рассказывают про свой опыт работы с торговыми платформами. Какая основная «боль» у представителей целевой аудитории конференции?

Для большей убедительности структура презентации должна содержать разумные доводы и обоснование своей позиции, т.е. …

При создании шаблона презентации для ее эффективного восприятия аудиторией лучше … (укажите 3 варианта ответа)

При проведении бизнес-презентации для коллег, предприниматель Константин практически не привел конструктивных аргументов в пользу своей бизнес-идеи. Какую ошибку он совершил при подготовке презентации? Дайте развернутый ответ.

Существуют такие приемы написания сторителлинга, как … (укажите 4 варианта ответа)

По длительности выделяют такие виды питчей, как … (укажите 3 варианта ответа)

Елена выступает на конференции перед руководителями компании. Ее задача – оказать влияние на аудиторию, работая с пространством и дистанцией. Какие основные правила работы с дистанцией на выступлениях перед большой аудиторией должна учитывать Елена?

Предприниматель Владимир представляет проект по развитию сети кофеен для будущих инвесторов. Какой вид презентации ему следует выбрать?

Константин выступает на конференции. Как только он выходит на сцену, его голос начинает дрожать, колени подкашиваться, руки трясутся, он начинает говорить очень тихо. Какую эмоцию испытывает спикер? О чем следует задуматься выступающему, чтобы свести волнение на минимум? Назовите частые причины этой эмоции. Дайте развернутый ответ.

Согласно правилу … минут, именно через данный промежуток времени в ходе выступления нужно делать смену активности (задавать вопрос, рассказать историю, активно пользоваться презентацией, флипчатом) для поддержания интереса публики

Вступление в бизнес-презентации может включать … (укажите 5 варианта ответа)

В основной части бизнес-презентации используются такие приемы, как … (укажите 3 варианта ответа)

… – это устойчивое представление, сформировавшийся образ человека, возникающий как результат обобщения личного опыта личности и оказывающий влияние на восприятие других людей

Типаж слушателей, которые занимают места в первых рядах и готовятся задать сложный вопрос, на который выступающий не знает ответа, сказать какой-либо факт, который еще не упоминался, и имеют цель самоутвердиться за счет авторитета оратора, получив всеобщее внимание, – это «…»

Формулировка месседжа слайда должна соответствовать …

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «структура слайдов» – … (укажите 3 варианта ответа)

При подготовке к бизнес-презентации следует учитывать такие особенности выступающего, как … (укажите 4 варианта ответа)

Раскадровка слайдов в презентации включает … (укажите 3 варианта ответа)

При создании презентаций принцип … гласит, что связанные между собой элементы необходимо объединить в группы, физически располагать по соседству друг с другом, чтобы они воспринимались как единое целое, а не скопление артефактов

Структура презентации с целью вовлечения аудитории должна содержать такие элементы, как завязка, … и развязка

Для обоснования любой идеи в презентации следует использовать … аргумента, и каждый из этих аргументов также должен делиться на три такое же количество частей, что трех делает презентацию убедительной

Для лучшего восприятия презентации аудиторией используют шрифт …

Принцип повторения в дизайне презентации означает, что …

Краткая, но убедительная презентация своего продукта или идеи – это …презентация (Elevator Pitch)

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (начинающие хендмейдеры, создающие парфюмерию ручной работы и желающие зарабатывать на этом деньги) – …

Анекдот, шутка, цитата, притча, история являются вариантами … презентации

Вступление является первой частью презентации и занимает … времени презентации

Скоординированные действия речевых органов при произнесении звуков (от лат. «членораздельно произношу») – это …

… – это инструмент коммуникаций организации со своими партнерами, сотрудниками и клиентами, который позволяет передать информацию о компании или продукте, а также побудить их к определенному действию

Способ убедить аудиторию совершить определенное действие (перейти на сайт, совершить покупку, оформить заявку, включиться в проект, инвестировать средства) – это призыв к …

Типаж слушателей, которые, сидя в первом или последнем ряду, могут торопить спикера, советовать ему переходить к самому важному («Мы это уже знаем, переходите к делу»), – это «слушатели, пытающиеся …»

Заголовок слайда, отражающий его главную мысль, – это …

Вступление, проблема, решение, заключение – это … бизнес-презентации

В числе параметров проверки качества презентации по критерию «целевая аудитория» – … (укажите 3 варианта ответа)

Более сильное влияние на целевую аудиторию бизнес-презентации оказывает спикер с … голосом

В числе возможных вариантов ответов спикера на тревожные вопросы, позволяющие выиграть время на обдумывание, – «…» (укажите 2 варианта ответа

Точка соприкосновения бизнес-презентации с реальным товаром или услугой – это …

На этапе … в бизнес-презентации приводится структура слайдов: тема, введение, содержание

Дедуктивная логика в презентации чаще всего применяется для …

Часть презентации, в которой спикер продает решение проблемы, показывая простое и техничное решение, предлагая слушателям поучаствовать в обсуждении или задать вопросы, – это …

Говоря о том, как аудитория бизнес-презентации воспринимает информацию, можно утверждать, что …

Согласно требованиям к презентации, позволяющим удерживать внимание слушателей, необходимо …

Опыт клиента, потребительский опыт и описание клиента являются этапами …

Основное действие во время проведения проблемного интервью – … клиента

Заключительный этап бизнес-презентации может включать … (укажите 4 варианта ответа)

Разновидность инфоргафики, представляющая собой рисованную историю, рассказ в картинках, – это …

Компоненты техники речи, такие как голос, артикуляция, темп и тембр, представляют собой … систему паралингвистических средств

Различают несколько видов якорей, в частности, … якорь (Укажите пять вариантов ответа)

Рассказ о своих ощущениях, эффектный зачин и описание произошедшего относится к такому этапу структуры бизнес-презентации, как …

Частота переключения слайдов в презентации, благоприятная для восприятия аудиторией, – …

К традиционным ораторским приемам следует отнести … (укажите 2 варианта ответа)

Самый эффективный способ, позволяющий запомнить текст презентации, – …

При представлении презентации сильные акценты необходимы в …

Предприниматель, во время проведения проблемного интервью должен, в первую очередь, …

Проблемное интервью отличается от продающей презентации тем, что …

В числе основных ошибок визуализации в презентации – … (укажите 2 варианта ответа)

Можно выделить такие компоненты голоса, влияющие на восприятие слушателей презентации, как … (укажите 2 варианта ответа)

Согласно принципу Гая Кавасаки, бизнес-презентация должна длиться … минут

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (работающие люди, у которых есть время и деньги на отпуск зимой, но они не знают, куда можно поехать) – …

При формулировании выводов в презентации следует придерживаться определенных правил, в частности, выводы … (укажите 2 варианта ответа)

Сильная сторона лифтовой презентации – …

Структура презентации для чтения строится на определенных принципах, таких как «…» (укажите 4 варианта ответа)

Представление идеи презентации на тему бизнес-плана должно составлять …

Пример проблемы, которую хотят решить слушатели презентации «Новые направления контейнерных перевозок», – «…»

Основная часть презентации занимает … времени выступления

… зона позволяет обеспечивать оптимальные коммуникативные процессы между деловыми партнерами

При создании презентации используют такие принципы дизайна, как принцип … (укажите 4 варианта ответа)

Продолжительность введения и приветствия во время презентации – …

К паралингвистическим средствам общения, влияющим на аудиторию во время проведения бизнес-презентации, относят … (укажите 3 варианта ответа)

Пример наиболее подходящей темы для выступления перед заданной целевой аудиторией (предприниматели, которые хотят найти своих первых заказчиков) – …

Типаж слушателей, которые сидят в первых рядах, но полулежа, в расслабленной позе, презрительно смотрят, вздыхают с видом, что все это банально, неинтересно и давно знакомо, – это «… настроенные слушатели»

Вопросы, задаваемые в ходе презентации, на которые сложно ответить однозначно, способные нанести урон репутации, повлиять на статус, – это … вопросы

… презентация представляет собой короткий рассказ о пользе продукта или услуги длительностью в 30–60 сек.

К критериям анализа целевой аудитории бизнес-презентации относят … (укажите 3 варианта ответа)

Пример того, что в большей степени будет способствовать тому, что слушатели останутся довольны презентацией «Новые направления контейнерных перевозок», – …

Наибольшее влияние на аудиторию во время бизнес-презентации оказывают такие эмоции, как … (укажите 3 варианта ответа)

Презентация под рассказ строится на определенных принципах, в частности, … (укажите 2 варианта ответа)

Тип логики, используемый в презентации, представляющий собой вывод о классе предметов на основании знания о всех предметах данного класса, – это …

Во время проведения бизнес-презентации аудитория лучше запоминает цвета … палитры

К негативным невербальным сигналам во время проведения бизнес-презентации относят … (укажите 2 варианта ответа)

Аудитория во время проведения бизнес-презентации будет настроена доброжелательно и лучше воспримет информацию в случае проявление оратором … (укажите 2 варианта ответа)

Елена, начальник маркетингового отдела производственной компании, во время проведения презентации задала вопрос аудитории и получила негативную реакцию слушателей (сомнение в достоверности представленных данных, несогласие с ее мнением по концепции маркетинговой стратегии развития предприятия, которую она излагала в презентации). Какой прием следует применить Елене в этой ситуации?

Риторические вопросы, активизирующие внимание слушателей, подразделяют на те, которые обращены … (укажите 3 варианта ответа)

Создавая шаблон слайдов, следует придерживаться определенных правил, в частности, … (укажите 4 варианта ответа)

Структура презентации должна содержать … (укажите 2 варианта ответа)

Основное различие между лифтовой презентацией, презентацией идеи и презентацией для привлечения инвестиций – …

Типаж слушателей, которые вначале внимательно слушают доклад, а затем втягивают оратора в диалог, который не интересен остальным, – это «слушатель, непрерывно …

Спикер при подготовке презентации для учитывает такие факторы, как … (укажите 3 варианта ответа)

Презентация под печать строится на определенных принципах, в частности, … (укажите 2 варианта ответа)