Реферат: Переговоры чтобы победил каждый

Переговоры: чтобы победил каждый

Одно из определений слова "переговоры" такое: "форма диалога двух или более сторон с целью совместного нахождения взаимоприемлемого решения какой-либо проблемы в тех случаях, когда интересы не совпа­дают".
Одному из авторов сия формулировка напомнила его первое занятие по боксу. Дородный тренер заявил, что "бокс — это вид беседы одного джентльмена с другим для достижения соглашения с помощью активной жестикуляции". Один дипломат назвал переговоры "искусством позволять другому человеку делать по-твоему". А одна девочка убедила нас, что "договориться — значит подружиться". Как это ни удивительно — все они были правы, только по-разному подходили к делу. Соответственно и результаты получали разные. Если вы под словом "переговоры" понимаете борьбу, то будете участвовать в поединке; если способ облапошить партнера — ввяжетесь в интригу с "хитрецами" и "простофилями"; если возможность найти совместную выгоду — встретитесь с разумными, обстоятельными людьми.
С ситуацией переговоров журналисту приходится встречаться гораздо чаще, чем ему кажется. Нужно "выбить" дополнительную аккредита­цию — переговоры. Необходимо уговорить редактора повысить оклад — переговоры. Добиться разрешения о допуске на закрытую территорию -переговоры, и т. д. Слово "переговоры" может показаться страшно важ­ным, на самом деле это всего лишь ситуация, в которой вам необходимо с кем-то просто договориться.
Когда возникает ситуация переговоров? Когда ваши интересы не со­всем совпадают с интересами других людей. Вам необходимо что-то по­лучить, но вам пока не готовы пойти на встречу. Вот тут и пригодится ваше искусство договариваться. В этом деле существуют свои процедуры, и их по возможности необходимо соблюсти.