Ответы к экзамену: Базовое построение автоворонок

Перед покупкой сверьте список вопросов и убедитесь, что вам нужны ответы именно на эти вопросы!
С вопросами и вы можете ознакомиться ДО покупки.
Для быстрого поиска вопроса используйте Ctrl+F.

AIDCA conviction-Это?

• убеждение клиента в том что он может положиться на ваш бренд.
• Уверенность, убеждение — для этих целей можно использовать преимущества, которые вкратце затронуть на второй стадии Интереса)
• Самый популярный и универсальный. Привлекаем внимание, вызываем интерес, потом желание. В конце прибавляем призыв к действию.
• расширенная формула продающего текста AIDA.

Digital воронка позволяет….

• позволяет вести потенциального клиента
• заменяет продавца целым спектром цифровых коммуникаций
• система не включает в себя маркетинговые инструменты
• направлена чтоб клиент сам обратился в компанию за помощью

Автоворонка для бизнеса-это ?

• связки разных систем.
• это выстроенный сценарий касания с клиентом там, где ему это удобно.
• то система продаж, основанная на точно рассчитанной последовательности действий от рекламы и ознакомления с продуктом до реализации, анализа и повторных продаж.
• пошаговый сценарий, который проходит человек от первого посещения сайта до покупки.

Анализ делается для..

• для того чтобы определить слабые и проблемные места на каждом этапе , а также причины их возникновения.
• при анализе воронки продаж становится видно слабые места в проекте, которые необходимо оптимизации.
• для того чтобы привлечь клиента, заинтересовать, подтолкнуть к покупке и удержать — нелёгкая задача.
• Смысл применения концепции воронки продаж состоит в том, чтобы определить основные этапы принятия решения о покупке, а затем построить общение с клиентом с учетом того, какие решения он принимал на каждом из этапов.

Анализ если изменен то - это?

• изменение количества кликов
• изменение количества заказов
• изменения количества продукции
• изменения среднего чека

Базовые воронки продаж можно использовать в …

• crm
• email рассылка
• смс
• голосовые сообщения
• рекламные объявления

Бизнес процессы -это?

• — совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей.
• начинается со спроса потребителя и заканчивается его удовлетворением.
• предназначен для автоматизации бизнес-процессов организации
• основа воронки продаж

Бриф - это ?

• Краткое но емкое описание возникшей у заказчика проблемы
• Бриф (с англ. Brief — инструкция, сводка) — это документ, в котором заказчик совместно с исполнителем прописывают задачи.
• Бриф — это анкета, которую заполняет клиент для «знакомства» с потенциальным подрядчиком.
• Бриф — это своеобразная дорожная карта сотрудничества.

Варианты формирования дизайна включает в себя…

• создание отличного контента в соц. сетях или сайтах
• увеличение взаимодействия пользователя
• юзабилити посадочных страниц
• статичный дизайн.

Виды воронки …

• воронка поиска покупателей
• воронка продаж
• воронка сервиса
• воронка недопродаж

Вовлечение - это?

• обозначения количества потребителей, обративших внимание на рекламу.
• работа на очевидный эффективный контакт — рекламодателю не нужно рассчитывать абстрактные цифры
• одна из главных условий эффективного удержания.
• совокупность взаимосвязанных мероприятий или работ, направленных на создание определенного продукта или услуги для потребителей.

Возможности воронки продаж в CRM включают в себя…

• объем и стоимость открытых сделок
• устойчивость цен
• качество лидов их активность и степень утечки на каждом этапе
• эффективность менеджеров

Воронка активной клиентской базы состоит из…

• проверено
• подогрев
• новый лид
• заявка получена

За счет чего возможно совершить авторитет и регалии…

• эксклюзив
• сообщество
• ужасное будущее

Количество видов аудитории составляет число…

• 5
• 6
• 3
• 2

Методы работы с воронкой…

• растягивание
• пропорциональное расширение
• метод ключевого уровня
• метод усиления

Оценивать компанию нужно по критериям …

• оценка динамики продаж
• оценка работы сотрудников
• прогнозирование объемов продаж
• оценка общего количества дохода

Ошибки возникающие на момент введения…

• не внедряют систему “допродаж”
• не дают “трафик”
• работу вслепую
• использование нескольких рекламных каналов

Ошибки возникающие у воронки продаж…

• дублирование этапов воронки
• движение в обратную сторону
• движение в противоположную сторону
• сосредотачиваться на бесперспективных лидах

Ошибки или проблемы возникающие при работе с фрилансерами…

• доступ к рабочему сайту , системе , базе данных.
• туманное техническое задание
• отсутствие согласования с главным руководителем
• недоработки на сайте

Ошибки на этапе рассылки..

• большой вес
• смешивание типов писем
• согласие на тестовые рассылки
• хаотичность рассылки

Показатели для анализа включают в себя…

• количество на входе и на выходе
• конверсию по каждому этапу
• конверсию
• длину воронки и длину этапа

Приложения предназначенные для того чтобы заказчик мог видеть работу фрилансера…

• Github
• dropbox n trello
• google

Проблемы, возникающие у горячего трафика …

• конкуренция
• цена
• охват
• объем

Сектор B2b включает в себя ….

• решения конкретной задачи
• переговоры
• ценовая политика
• проработка скриптов

Сектор B2c включает в себя..

• Время принятия решений
• экономия
• портрет ца
• цена

Существующие отличия между сектором B2b и B2c…

• повышенные цены
• большии партии
• продажи реже
• более длительный цикл

Существующие разновидности триггеров..

• триггер статусность
• триггер красивое будущее
• триггер продаж
• триггер эмоции

Формирование интереса к продукту включает в себя…

• использование репутации
• мнения независимых экспертов
• различные доводы
• создание искусственного дефицита

Холодная аудитория привлекает…

• информационные запросы
• охват
• активные ссылки
• общие поисковые запросы