Курсовая работа: Разработка мер по стимулированию продаж на предприятии

Содержание

Введение................................................................................................................................... 4

1. Общее описание организации............................................................................................. 5

2. Финансовый анализ деятельности организации и мероприятия по улучшению ее деятельности............................................................................................................................. 7

2.1. Предварительный анализ (экспресс-анализ) финансово-хозяйственной деятельности. 7

2.2. Углубленный финансовый анализ.................................................................................... 9

2.2.1. Анализ изменения имущественного положения предприятия и структуры капитала 9

2.2.2. Оценка финансового положения компании................................................................ 13

2.2.3. Оценка и анализ результативности деятельности предприятия................................ 20

2.3. Заключение по результатам проведенного анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия..................................................................................................... 28

2.4. Разработка мероприятий по улучшению финансовых показателей............................ 29

3. Анализ и мероприятия по стимулированию продаж в ООО «ДНС Ритейл»................. 32

3.1. Теоретические основы стимулирования продаж........................................................... 32

3.2. Анализ существующей системы стимулирования продаж на предприятии и пути ее улучшения.............................................................................................................................. 34

Заключение............................................................................................................................. 41

Список использованных источников.................................................................................... 43

Приложение А........................................................................................................................ 45

Введение

В современных условиях жесткой конкуренции предприятиям необходимо постоянно искать способы увеличения продаж и привлечения новых клиентов. Одним из эффективных инструментов для достижения этих целей является стимулирование продаж.

Стимулирование продаж представляет собой комплекс мер, направленных на повышение мотивации покупателей к совершению покупки. Оно может использоваться как для краткосрочного увеличения продаж, так и для долгосрочного формирования лояльности клиентов.

Актуальность темы данной курсовой работы обусловлена тем, что грамотно разработанная и реализованная система стимулирования продаж может существенно повысить эффективность деятельности предприятия.

Целью данной работы является выявление основных аспектов финансового состояния организации, анализ её деятельности и разработка рекомендаций по улучшению финансово-хозяйственной ситуации.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

– дать общую характеристику деятельности ООО «ДНС Ритейл»;

– провести финансовый анализ деятельности организации;

– разработать рекомендации по улучшению по улучшению финансовой деятельности организации;

– проанализировать существующую систему стимулирования продаж на предприятии. .

Объектом исследования является ООО «ДНС Ритейл».

Предметом исследования являются меры по стимулированию продаж, направленные на увеличение объема продаж и привлечение новых клиентов.

В работе будут использованы методы анализа, синтеза, сравнения, обобщения, а также методы экономического моделирования.