Учебная практика по профессиональному модулю ПМ.04 Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих – 20004 Агент коммерческий

  Сбор  информации  об  объекте  практики  и  анализ     содержанияисточников. Исследоватьиизобразитьграфическиорганизационную     структуру    управления   организацией   –объекта     практики. Охарактеризоватьподразделение(отделпродаж,коммерческий     отдел,     секция),    указать    тип    организационной    структуры организации – базы практики.     3. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения: Описать    профессиональные    функции    агента     коммерческого     в    сфере    торгового    бизнеса.    Рассмотреть взаимосвязьисследуемогоподразделения(отдела,секции)с     другимиподразделениямикоммерческойорганизации.

Проанализировать       внутреннюю     среду      организации.     Составить     перечень    и    кратко    описать    бизнес-процессы, применяемыеворганизации,которыеизучалисьвпериод     практики.                   4. Экспериментально-практическаяработа.Приобретение необходимых умений и первоначального практического опыта работы по специальности в рамках освоения вида деятельности ВД 4. Выполнение работ по одной или нескольким профессиям рабочих, должностям служащих – 20004 Агент коммерческий. Применять в коммерческой деятельности методы, средства и приемы менеджмента, делового и управленческого общения: Изучить психологические аспекты деятельности агента коммерческого в торговом предпринимательстве, в том числе: -    изучить личностные и профессиональные требования к профессии менеджера по продажам и менеджера по закупкам; -    ознакомитьсясприемамиделовогообщенияиправилами ведения переговоров с контрагентами; -    проанализировать личностные качества человека, которые способствуют достижению успеха в коммерции.

                  Участвовать в установлении контактов с деловыми партнерами, заключать договора и контролировать их выполнение, предъявлять претензии и санкции: -    исследоватьэтапыипринципыустановленияконтактовс деловыми партнерами; -    охарактеризовать действующих или потенциальных поставщиков и посредников коммерческой организации; -    охарактеризовать существенные условия заключения договоров. В отчете описать виды договоров (договор купли-продажи и договор поставки). На своем участке работы управлять товарными запасами и потоками, организовывать работу на складе, размещать товарные запасы на хранение: Проанализировать работу по управлению товарными запасами.

Раскрыть сущность товарных ресурсов, потоков, товарных запасов и указать источники их поступления. Краткоохарактеризоватьтоварныегруппы. Изучить     и    охарактеризовать    работу    склада,    описать торговоеоборудование    склада.   Охарактеризовать   способы размещениятоварныхзапасовиусловияиххранения наскладе. Оказывать основные и дополнительные услуги оптовой и розничной торговли: Исследовать систему основных и дополнительных услуг покупателям  (согласно  нормативным  документам  -  ГОСТ «Торговля.Термины.Определения»).Описатьпредоставляемые предприятием услуги, составив таблицу «Основные и дополнительные услуги торговой организации».

Охарактеризовать методы продажи товаров в торговом зале. Охарактеризовать сегмент покупателей данного предприятия и особенности их спроса. Описать виды спроса (реальный, отложенный, повседневный, импульсивный и т.д.). Составить таблицу «Виды спроса покупателей». Исследовать показатели эффективности использования торговой площади (установочная площадь, экспозиционная площадь), привести формализованный вид. Описатьвидыпланировкивторговомзале. Эксплуатировать                        торгово-технологическое оборудование: Описать виды и функциональное назначение торгового оборудования в торговом зале.

Наглядно представить применяемое торгово-технологическое оборудование. Изучить инструкции по эксплуатации торгового оборудования разных видов  и  представить  свои  рекомендации  по  оснащению торгового зала исследуемого предприятия торговым оборудованием.       5. Обработкаианализполученнойинформацииобобъекте практики. Осуществить комплексный анализ функционирования торгово-технологического процесса в исследуемой коммерческой   организации   (заказ,   приемка   товаров, размещение,  выкладка,  предложение  товаров,  реализация).       Составить схему торгово-технологического процесса в компании.

Определить основные критерии для сравнительного анализа деятельности предприятия с ее конкурентами и заполнить сравнительную таблицу (по признаку геолокации). Предложить варианты решения для усиления конкурентных преимуществ исследуемой организации – объекта практики. Составить матрицу (таблицу) PEST-анализа на основе исследования факторов внешней среды, которые оказывают влияние на организацию. Проанализировать сайт компании и определить эффективность онлайн торговли исследуемой организации в настоящий период (Яндекс-метрика). Порезультатаманализасделатьвыводы,сформулироватьи обосновать собственные предложения по совершенствованию деятельности исследуемой организации – объекта практики.

Определить роль коммерческого агента (менеджера по продажам или закупкам) в обеспечении процесса управления торгово-технологическим процессом и удовлетворении спроса покупателей.  Сделать  итоговые  выводы  и  дать  свои предложения по повышению эффективности коммерческой деятельности в торговле.               6. Оформление    отчетных    документов    о    прохождении практикииэкспертнаяоценкарезультатовеепрохождения. Оформитьотчетпопрактикевформатепрезентации PowerPoint,      содержащий       базовую      и      информационно- вспомогательнуюинформацию, согласноПриложению1.

Оформить справку, заверенную подписью и печатью (при наличии) ответственного лица от Профильной организации, содержащую сведения о прохождении практики. Разместить полностью оформленный комплект отчетной документации по практике в электронной информационно- образовательнойсредеУниверситета«Синергия»наплатформе lms.synergy.ru в формате .pdf руководителю практики от Образовательной  организации  для  экспертной  оценки результатовеепрохождения.               .