экономика (847194), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

• увеличение доли рынка за счет покупателей предприятий конкурентов путем развития сбытовой сети, сервисных услуг, гибкой ценовой политики и др.;

• расширение рынка путем поглощения предприятий-конкурентов или слияния;

• защита положения на рынке с помощью функционального маркетинга;

• рационализация рынка — сосредоточение на рентабельных сегментах рынка, уход с некоторых рынков.

2 столбец показывает направленность стратегии на развитие рынка, т.е. на создание новых рынков для выпускаемой уже достаточно долго продукции. Эта стратегия эффективна, если организация стремится расширить свой рынок за счет проникновения на новые географические рынки, в том числе в других странах; внедрения в новые сегменты рынка, спрос на которые еще не удовлетворен; новых предложений существующих товаров и интенсификации рекламы; освоения новых сегментов рынка, когда для известной продукции выявляются новые области применения, и т.п. В стратегии рыночной экспансии возможны альтернативы:

• освоение новых сегментов на том же рынке;

• выход на новые отечественные и зарубежные рынки.

Столбец 3 — стратегия диверсификации. Она применяется с целью избежать чрезмерной зависимости предприятия от одного ХП или одного ассортиментного набора продукции, а также в том случае, если предприятие желает покинуть свертывающиеся рынки или рынки, находящиеся в состоянии застоя. Реализация данной стратегии предполагает разработку новых продуктов и новых рынков, поэтому она является наиболее рискованной, так как никогда нет полной уверенности, что новые рынки готовы принять новую продукцию и она будет пользоваться вниманием покупателей.

Опыт выработки стратегий различными предприятиями показывает, что они редко останавливают свой выбор на каком-то одном варианте. Чаще всего, общая стратегия представляет собой ту или иную комбинацию различных стратегий, а последовательность их реализации определяется значимостью и ожидаемыми результатами каждой. В этом случае общая стратегия организации формируется с использованием слов "сначала" и "затем". Например: "Сначала сосредоточиваем наши усилия на продолжении выпуска освоенной продукции и поставке ее на прежние рынки, так как спрос на нее еще высок; затем обращаем внимание на новые рынки и поставляем на них ту же продукцию; затем создаем новые модификации популярных изделий и поставляем их на старые рынки с целью стимулировать повторные покупки".

Диверсификация имеет не только положительные, но и отрицательные последствия. Основной риск связан с рассредоточением сил и сложностью управления комбинированными предприятиями.

Стратегию ограниченного роста применяют многие предприятия со стабильной технологией и устойчивым положением на рынке. При этом, цели развития устанавливаются "от достигнутого" и корректируются на изменение условий.

Стратегия роста чаще всего применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро меняющейся технологией. Для нее характерно установление ежегодного значительного превышения уровня развития над уровнем предыдущего года.

Если предприятие планирует увеличение своей доли на рынке, то она может достичь цели несколькими путями: понизить цены на продукцию, продавать товар через большее число магазинов, представить новую модель и т.п. Каждый путь открывает различные возможности.

Стратегия сокращения выбирается предприятиями реже всего. Для нее характерно установление целей на уровне более низком, чем были достигнуты в прошлом. К стратегии сокращения прибегают тогда, когда показатели деятельности организации приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению и никакие меры не изменяют ее.

Комбинированная стратегия представляет собой любое сочетание рассмотренных альтернатив — ограниченного роста, роста и сокращения и др. Комбинированной стратегии, как правило, придерживаются крупные организации, которые активно функционируют и нескольких отраслях. Так, предприятие может продать или ликвидировать одно из своих производств и взамен приобрести одно или несколько других. В этом случае будет иметь место сочетание двух базовых альтернативных стратегий — сокращения и роста.

Каждая из названных стратегий представляет собой базовую стратегию, которая, в свою очередь, имеет множество альтернативных вариантов. Так, стратегия роста может осуществляться путем приобретения другой фирмы (внешний рост) или значительного расширения ассортимента выпускаемой продукции (внутренний рост). Стратегия сокращения имеет альтернативы: ликвидация — самый радикальный вариант, когда фирма перестает существовать; отсечение лишнего, когда фирма ликвидирует или перепрофилирует свои неэффективные подразделения.

Портфельная стратегия определяет распределение инвестиций между структурными подразделениями предприятия, взаимодействие которых может создавать эффект синергизма, или стратегического рычага, — более высокий общий совместный экономический результат всей хозяйственной системы.

Стратегия фокусирования — сосредоточение усилий па одном из сегментов рынка, на отдельной группе покупателей или определенной группе товаров.

Применение общих конкурентных стратегий связано с определенными рисками. Так, риски стратегии диверсификации обусловливаются тем, что предприятие может оказаться в зоне опасности, если расширение сфер и видов приложения усилий вовремя не подкрепляется обеспечением конкурентных преимуществ. При этой стратегии предприятие рискует отстать в технологии производства и снижении издержек и есть опасность, что конкурирующие предприятия могут перейти быстро в атакующую позицию. Сохраняется опасность имитации уникальных свойств товара.

Риски стратегии лидерства в снижении издержек:

• доступность технологических достижений и появление новых технологий быстро сводит на нет ценность применяемых инвестиций и ноу-хау;

• возможность конкурентов выйти в лидеры путем имитации и инвестиций в новое оборудование;

• инфляционный рост издержек подрывает способность предприятия поддерживать разницу цен и сохранять преимущества.

Риски стратегии узкой специализации или фокусирования усилий на одном сегменте рынка:

• ориентация на "узкую специализацию", "низкие издержки", "узкий круг потребителей" может при изменении конъюнктуры рынка быстро свести на нет преимущество от изменения этого вида стратегии;

• конкуренты могут найти в рамках целевой группы покупателей новые целевые группы и преуспеть.

Заключение

Стратегии выхода на внешний рынок подразделяются на стратегию экспорта, совместную предпринимательскую деятельность и стратегию прямого инвестирования. Экспорт подразделяется на нерегулярный и активный. К первому относится не пассивный уровень вовлечения предприятия, в этом случае оно периодически экспортирует свои товары. Ко второму типу экспорта относят активный экспорт. К нему прибегают, если предприятию нужно расширить поставки своей продукции на определенный рынок.

Совместная предпринимательская деятельность основывается на формировании партнерства между странами, в результате которого за предприятие выходит на зарубежный рынок страны-союзника. СПД подразделяется на 4 вида: 1) лицензирование; 2) подрядное производство; 3) управление по контракту; 4) предприятия совместного владения. Лицензирование заключается во взаимовыгодном сотрудничестве лицензиара и лицензиата; подрядное устройство заключается в том, что какое-то другое предприятие выполняет необходимые работы; управление по контракту представляет собой экспорт управленческих услуг; совместное владение подразумевает совместное владение предприятием/правом на выпускаемую продукцию нескольких стран-совладельцев.

В целом, все существующие стратегии выхода предприятия на внешний рынок имеют свои достоинства и недостатки, каждый владелец/фирма самостоятельно выбирает ту или иную стратегию, учитывая множество факторов: что именно производит предприятие, какую прибыль хочет получить его владелец при выходе на внешний рынок, каковы экономические условия для участия в том или ином ходе действий.

Список литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. – М.:Издательский дом "Вильяме", 2007.

2. Володин Ю.В. Стратегии выхода на международные рынки / Ю.В.Володин // Стратегические решения и риск-менеджмент, 2018.

3. Резуник А.В. Информационное обеспечение предпринимательской деятельности/ А.В.Резуник. Вестник Астраханского государственного технического университета, 2007.

15

Характеристики

Список файлов реферата