181343 (760716), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

6. План маркетинга

Рассмотрим в следующие моменты: штат сотрудников агентства, система ценообразования, реклама и система сбыта услуг.

Система ценообразования на продукцию заключается в следующем. Рассчитывается затраты на предоставляемые услуги. Цена услуги зависит от заказа клиента.

Данные расчета цены приводятся ниже. Стоимость рассчитана в рублях, услуги оцениваются в рублях.

При изменении цен на услуги общая цена будет возрастать.

Таблица – 4 – Расчет затрат

Стратегия маркетинга

В зависимости от охвата рынка – стратегия дифференцированного маркетинга. Она подразумевает то, что предприятие сосредотачивает свои усилия на одном, но обязательно прибыльном сегменте рынка. Данную стратегию рекомендуется применять в тех случаях, когда организация имеет ограниченные ресурсы. Она предпочтительна для малого бизнеса.

В зависимости от характера спроса более эффективным считается развивающий маркетинг. Его используют при скрытом спросе. Задачей является оценка размера потенциального рынка и разработка предоставляемых услуг соответствующих потенциальному спросу и дальнейшее продвижение данных услуг на рынке.

Спрос на продукцию

Потребление услуг имеет выраженный сезонный характер и меняется в течение всего года.

Теперь рассчитаем предполагаемую долю рынка фирмы агентства «Мы подарим этот праздник» Подсчитаем среднее количество предоставляемых услуг:

30-дней в месяце- 28 – заказов в месяц.

Для того, чтобы подсчитать количество предоставленных услуг проведено анкетирование 86,3% - предпочитают комплексное обслуживание, 9,8 – устраивает то что имеется, 3,9% - воздержались.

В соответствие со статистикой можно сделать следующее выводы, что предоставляемые услуги востребованы, соответственно в последствие произойдет расширение персонала агентства и расширение предоставляемых услуг. По прогнозам произойдет увеличение числа заказов в 2,5 раза.

7. Организационный план

Штат сотрудников агентство «Мы подарим этот праздник» составляет семь высоко квалифицированных сотрудников.

Таблица 5-список сотрудников

Заработная палата планируется повышаться после выплаты кредита на 5-6%.

8. Финансовый план

Финансовый план агентства «Мы подарим этот праздник», представлен следующими финансовыми показателями: выручка составит на первый базовый год 3534300 рублей, затраты за год примерно составляют 1192744 рублей, после выплаты кредита сумма прибыли увеличится на 222384 рублей в месяц, соответственно прибыль до уплаты налогов составит 561973 рублей в год. После уплаты налогов чистая прибыль за месяц составит 46831рубля в месяц по наиболее оптимальному сценарию.

Для дальнейшего анализа нужно найти дисконтированный денежный поток:

Д=24,6

Январь =1/(1+0,246)¹= 0,803

Февраль =1/(1+0,246)²=0,644

Март =1/(1+0,246)³=0,517

Апрель =1/(1+0,246)⁴=0,415

Май =1/(1+0,246)⁵=0,267

Июнь =1/(1+0,246)⁶=0,214

Июль =1/(1+0,246)⁷=0,172

Август =1/(1+0,246)⁸=0,138

Сентябрь =1/(1+0,246)⁹=0,111

Октябрь =1/(1+0,246)¹⁰=0,089

Ноябрь =1/(1+0,246)¹¹=0,071

Декабрь =1/(1+0,246)¹²=0,057

Исходя из расчетов и анализа (приведенной таблице 6) агентства «Мы подарим этот праздник», срок окупаемости составляет четыре месяцев.

9. План риска

План риска для агентства может быть представлен следующими видами:

• Недостаток спроса на данные виды услуг;

• Увеличение числа конкурентов;

• Ошибочная разработка пиара и рекламы;

• Повышение цен на гелии, шары, цветы и.т.д;

• Рост налогов;

• Отсутствие расширения бизнеса.

Данные риски предприятия могут быть вызваны в связи с открытием аналогичного агентства, неправильной конкурентной политики и.т.д.

Вследствие правильной стабильной работы агентства и разработка стратегии для непопадания в кризисную ситуацию, позволит агентству стоика работать и занять достойное место на рынке города и области.

Характеристики

Список файлов доклада