102113 (754716), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка:

- Рынок частных лиц;

- Рынок фирм, занимающихся развлекательной деятельностью

- Рынок творческих коллективов

Общий объем рынка, на который выходит фирма составляет 14,4 млрд. руб. + 12500 млн. руб. = 26.9 млрд. руб. со средними темпами роста (29% + 23%)/2=26% в год. Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы "КроникЛ" подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.

Как уже было сказано, конкуренция со стороны лидера очень высока, следовательно, могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:

1. Барьер мощности предприятия.

2. Широкая известность марки конкурента

3. Агрессивной маркетинговой стратегия и тактика.

По мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных равна 5%. Конкурентоспособность нашей продукции возникает в следствии наличия дополнительных у слуг и поддержания уровня качества. Дальнейшее увеличение конкурентоспособности достигается выработанной маркетинговой стратегии фирмы.

Подход к ценообразованию: цены в зависимости от цен конкурентов, однако снижение не должно быть значительным.

При покупке оптом от 20 синтезаторов фирма устанавливает скидки 15%;

Крупным торговым партнерам при покупке от 60 синтезаторов скидки до 20 %.

Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. Ведь это - залог успеха продвижения товара. Основной упор в рекламе – использование имен авторитетных звезд рок- и поп- сцены. Лозунгом "Лучший синтезатор – качественная музыка".

Реализация рекламы:

• Наружная реклама (плакаты) в музыкальных салонах - магазинах;

• Рекламные объявления в журналах и газетах города;

• Теле- и радиореклама;

• Издание рекламных проспектов.

• Наружная реклама (щиты с фотографиями знаменитостей вдоль главных транспортных артерий города).

2.6 Организационный план

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• Предоставлять кредит потребителям сроком до 3 лет;

• Оптовые скидки 15 % при покупке от 20 синтезаторов.

Таблица 2.14.

Каналы сбыта продукции	Реализованы ли на фирме(Да /Нет)	Преимущества / Недостатки
1. Со складов фирмы	Да (партии от 50 синтезаторов)	Только крупными партиями Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом поставщика
2. Через посредников	Да (скидки 15 %)
3. Через магазины	Фирменный + магазины других фирм
Оптом ( от 20 синтезаторов )	Да (скидки 15 %)
В розницу	Да
4. Заказы по почте	Да
5. Продажа фирмам и организациям	Да
6. Заказы по телефонам	Нет

2.7 План по рискам

Приоритеты по простым рискам не устанавливаются.

Таблица 2.15 Подготовительная стадия

Простые риски	Веса Wi
Удаленность от транспортных узлов	ј
Удаленность от инженерных сетей	ј
Отношение местных властей	Ј
Наличие альтернативных источников сырья	Ј

Оценка проводилась по 50 бальной системе пятью экспертами нашей фирмы и тремя приглашенными экспертами(0 - Риск несущественен; 15 – риск, скорее всего, не реализуется; 30 - риск, скорее всего, появиться; 50 - риск наверняка реализуется).

Таблица 2.16. Представленные риски (по итогам опроса всех восьми экспертов)

Простые риски	Эксперты			Vi средняя вероятность (1+2+3)/3	Балл Wi * Vi
Удаленность от инженерных сетей	0	0	0	0	0
Отношение местных властей	25	25	0	24	2
Наличие альтернативных источников сырья	50	50	25	32	7
Удаленность от транспортных узлов	0	0	0	0	0
Платежеспособность заказчика	25	25	0	6	1
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции	50	75	75	49	17.1
Несвоевременная поставка комплектующих	75	100	100	12	4
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих	0	25	0	1	0.6
Недобросовестность подрядчика	0	0	0	0	0
Неустойчивость спроса	0	0	25	1	0.6
Появление альтернативного продукта	50	75	25	11	5.2
Снижение цен конкурентами	100	75	50	49	17.1
Увеличение производства у конкурентов	75	100	75	49	17.1
Рост налогов	50	75	50	12	3.1
Рост цен на сырье материалы перевозки	25	0	0	66	9.4
Трудности с набором квалифицированной силы	75	50	75	0	0
Угроза забастовки	0	0	0	0	0
Недостаточный уровень зарплаты	25	0	0	6	1.347
Квалификация кадров	50	0	25	0	0
Изношенность оборудования	0	0	0	12	5.43
Нестабильность качества сырья и материалов	25	25	25	8	2.6
Отсутствие резерва мощности	25	0	0	24	13.6
Вероятность залповых выбросов	75	75	75	41	8.2
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду	50	50	25	38	14.7
Близость населенного пункта	75	50	50	50	18
Вредность производства	100	100	100	42	14.1
Складирование отходов	75	100	100	25	9

Для рисков, балл которых Wi*Vi>10 необходимо разрабатывать мероприятия противодействия:

Таблица 2.17. Мероприятия противодействия

Простой риск	Мероприятия снижающие отрицательное воздействие риска
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции	Заем средств в банке в стабильной валюте
Несвоевременная поставка комплектующих	-
Увеличение производства у конкурентов	Увеличение рекламной кампании
Отсутствие резерва мощности	Заключение договор об аренде производственной линии
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду	Приобретение фильтров
Близость населенного пункта	-
Вредность производства	Снижение вредности внедрением технологий

2.8 Финансовый план

Таблица 2.18. Расчет себестоимости производства единицы продукции

№ п/п	Статьи затрат	Сумматыс руб.
1	Сырье и основные материалы	4900
2	Комплектующие и полуфабрикаты	3000
3	Топливо и энергия на технологические нужды	99
4	Зарплата произв. рабочих	700
5	Отчисления на производственные нужды	3000
6	Амортизация и аренда оборудования	1000
	Итого прямых затрат	9699
7	Цеховые расходы	150
8	Общезаводские расходы	300
9	Потери от брака	118
10	Прочие производственные расходы	262
11	Внепроизводственные расходы	131
	Итого косвенных расходов	961
12	Плановая себестоимость	9699
13	Отчисления во внебюджетные фонды	155
14	Полная себестоимость	373.3

(*) Общая стоимость работ = Плановая себестоимость + Прибыль ( плановая ) 20 % от плановой себестоимости + Налог на прибыль ( 35 % от прибыли )

Характеристики

Список файлов доклада