149388 (731647), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Т
о есть проект окупится через 9 месяцев и 25 дней после начала реализации проекта, что меньше срока реализации проекта, следовательно проект эффективен.
И
Рис 3.2 Точка окупаемости
ндекс доходности: 
ИД=(132970,65+262610,65*0,93242+1227965,7*0,8694+1746525,7*0,81065+0,75586*1936355,7+ 0,70478*2144705,7+2167855,7*0,65715+0,61274*2195635,7):(1448790,3+0,93242*152635,65+ 0,8694*152635,65+0,81065*152635,65+0,75586*152635,65+0,70478*152635,65+0,65715* *152635,65+0,61274*152635,65)= 3,964612883
=> по показателю индекса доходности проект оказался эффективным
Рентабельность проекта:
Внутренняя норма доходности проекта:
| Значение дисконта | 66% | 67% | 68% | 69% |
| ЧТС | 37183,6 | 9823,3 | -16719,3 | -42475,7 |
6
7,37% больше 7,48% следовательно проект эффективен
Рис 3.3 ВНД
Определение точки безубыточности
Условно постоянные расходы на выпуск продукции (С) составляют: амортизационные отчисления+заработная плата сотрудникам
Переменные расходы на выпуск продукции (V) составляют: затраты на заказ печати телефонных карт+арендная плата за пользование выделенными линиями
Для первого периода:
Для второго периода:
Для тертьего периода:
Для четвертого периода:
Для пятого периода:
Для шестого периода:
Для седьмого периода:
Для восьмого периода:
Рис 3.4 Точка безубыточности
ЭКСПЕРТИЗА ПРОЕКТА ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ УСЛУГИ, ОЦЕНКА РИСКОВ ПРОЕКТА И РАЗРАБОТКА МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ РИСКАМИ
Наиболее существенные риски
-
повышение арендной платы за пользование выделенными линиями
На сегодняшний день наблюдается тенденция к изменению условий тарификации пользования выделенными линиями среди компаний, предоставляющих данную услугу на рынке Москвы, увеличение стоимости повлечет за собой повышение тарифов на услуги телефонии, что может отрицательно сказаться на объеме продаж нашей компании. Чтобы уменьшить влияние этого фактора на деятельность компании следует поддерживать отношения с другими компаниями - поставщиками данных услуг, также возможно удерживать прежние цены, наладив обновление программного обеспечения на базе Perfect Line и таким образом снизить затраты на обновление. В случае возникновения данной рисковой ситуации не следует сохранять прежние тарифы ценой использования устаревшего программного и аппаратного обеспечения. Мероприятия по профилактике и снижению рисков следует начать проводить на стадии внедрения проекта. Поступающую прибыль от реализации проекта следует пустить на образование отдела разработчиков собственного программного обеспечения.
-
вынужденное снижение тарифов на звонки ввиду жесткой конкуренции
Рынок услуг IP-телефонии имеет устойчивую тенденцию к расширению. Появление большого количества компаний, предоставляющих данную услугу несомненно повлечет за собой возникновение жесткой конкуренции. Смягчение влияния данного фактора возможно в случае, если нашей компании удастся завоевать сравнительно большую долю рынка и компенсировать низкие цены высокими объемами продаж. Достигнуть высоких объемов продаж мы можем за счет проведения рекламной кампании. В случае возникновения данной ситуации не следует снижать цены за счет экономии на обновлении программного обеспечения.
-
рост стоимости приобретаемого программного обеспечения
В силу совершенствования алгоритмов и усложнения технологий стоимость программного обеспечения данного вида деятельности постоянно растет. Новые версии программ появляются всё с меньшим и меньшим интервалом времени, что влечет за собой увеличение расходов на обновление программного обеспечения. Чтобы избежать этого предполагается организация отдела разработчиков собственного программного обеспечения на базе организации. В случае увеличения расходов на обновление программного обеспечения не следует экономить на нем. Также предполагается покрытие этих расходов из полученной прибыли на время до образования собственного девелоперсого отдела.
-
снижение объемов реализации вследствие снижения платежеспособного спроса
Риск очередного экономического кризиса в нашей стране очень высок, а такой кризис, как правило, влечет за собой снижение платежеспособного спроса. В этой ситуации, чтобы поддержать нашего потребителя предполагается ввести альтернативные тарифные планы, которые позволят нашей компании сохранить объем рынка. Компании следует иметь резерв денежных средств на обеспечение полноценной работы компании подобной рисковой ситуации.
-
снижение объемов реализации вследствие развития технологии call back
В настоящее время широкое распространение получила также технология предоставления услуг междугородной и международной телефонии, носящая названия call-back. Пока звонки с помощью этой технологии обходятся значительно дороже звонков осуществляемых с помощью IP-телефонии, но также следует заметить, что качество передачи голоса в этой технологии лучше, чем в IP-телефонии. Чтобы не допустить вытеснения компаний, предоставляющих услуги IP-телефонии компаниями, предоставляющими услуги call-back требуется обеспечить как можно более высокое качество переговоров с использованием технологии IP-телефонии. Это осуществляется за счет использования новейших версий программного обеспечения и закупки новейшего аппаратного обеспечения.
-
выход оборудования из строя
В рамках этого риска возможно 2 ситуации: повреждение канала передачи данных (повреждение непосредственно кабеля), а также выход из строя обслуживающих компьютеров. В случае возникновения данной рисковой ситуации прекращается предоставление сервиса нашим потребителям, что несомненно влечет за собой негативные последствия, вплоть до потери определенного процента потребителей. Для смягчения влияния данного фактора предполагается ввести в использование резервный канал, обеспечивающий предоставление сервиса потребителям в случае выхода оборудования из строя.
-
увеличение ставки рефинансирования
В силу нестабильности экономической ситуации в стране существует реальная возможность увеличения ставки рефинансирования, что повлечет за собой увеличение цены капитала.
Таблица 4.1
Риски и затраты
| Рисковая ситуация | Пути решения | Затраты |
| Повышение арендной платы за пользование выделенными линиями | Поддержание взаимоотношений с другими компаниями, представляющими выделенные линии в аренду | 1% от выручки ежеквартально |
| Создание на базе компании отдела разработчиков собственного программного обеспечения | 8% от выручки ежеквартально | |
| Вынужденное снижение тарифов на звонки ввиду жесткой конкуренции | Проведение рекламной кампании с целью увеличения объемов продаж | Не более 300’00 руб в квартал |
| Рост стоимости приобретаемого программного обеспечения | Создание на базе компании отдела разработчиков собственного программного обеспечения | 8% от выручки ежеквартально |
| Снижение объемов реализации вследствие снижения платежеспособного спроса | Введение альтернативного тарифного плана | 200’000 руб |
| Снижение объемов реализации вследствие развитии технологии call-back | Улучшение качества предоставляемых услуг IP-телефонии за счет приобретения новейшего аппаратного и программного обеспечения | 13% от выручки ежеквартально |
| Выход оборудования из строя | Введение в использование резервного канала | 150’000 руб |
Анализ устойчивости и чувствительности экономических характеристик к возникновению рисковых ситуаций
-
анализ устойчивости и чувствительности проекта к росту стоимости оборудования (стоимость оборудования изначально равна 575913)
| 5’000’000 | 6’000’000 | 7’000’000 |
| 1031937 | 31937,1 | -968063 |
X = 6000000+
6’031’837
Или %Ч = 
947,352% => оборудование может подорожать не более, чем до 6031837 руб, или на 947,352%, что значительно больше 10%, а следовательно проект устойчив и не чувствителен к изменению стоимости оборудования.
-
анализ устойчивости и чувствительности проекта к изменению арендной платы за пользование выделенными линиями (арендная плата изначально составляла 51840)
| 800’000 | 900’000 | 1’000’000 |
| 1089368 | 505715 | -77937,2 |
X = 900000+
986’646
Или %Ч=
1803%=> арендная плата может подняться до 986646 руб, или на 1803%, что значительно выше 10%, а следовательно проект устойчив и не чувствителен к изменению арендной платы за пользование выделенными линиями.
-
анализ устойчивости и чувствительности проекта к изменению числа клиентов
| 40% | 30% | 20% |
| 971040 | 223542 | -523955 |
X=20-
27,009=> число клиентов может снизиться не более чем 72,991%, что значительно больше 10%, следовательно проект устойчив и не чувствителен к изменению числа клиентов.
Таблица 4.2
Анализ устойчивости проекта
| Показатель, ед.изм. | Исходное значение | Уровень устойчивости | Значение ЧТС при 10-ти процентном изменении показателя | Вывод о чувствительности |
| 1. изменение стоимости оборудования, руб | 575913 | 6’031’837 | 5393249 | Не чувствителен |
| 2. изменение арендной платы за пользование выделенными линиями, руб | 51840 | 986’646 | 5425768 | Не чувствителен |
| 3. изменение количества клиентов в процентном выражении | 100% | 27,009% | 4708527 | Не чувствителен |
ОРГАНИЗАЦИЯ РЕАЛИЗАЦИИ ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА
Маркетинговый план
Компания Perfect Line зарекомендовала себя на рынке телекомуникаций, как надежный поставщик качественных услуг связи. При внедрении новой услуги компании следует воспользоваться в первую очередь своим именем. Также следует провести рекламную кампанию по привлечению клиентов, используя баннерную рекламу в Internet, рекламу в специализированных СМИ, а также по телевидению. В рамках рекламной кампании следует провести ряд информационных программ на тему недостатков традиционной телефонии и появления новой технологии IP-телефонии в сфере телекоммуникаций.
Таблица 5.1
Статьи затрат на маркетинговые мероприятия
| Статья затрат | Сумма в руб |
| Реклама в средствах массовой информации | 200'000 |
| Участие в выставках и других аналогичных мероприятиях | 80'000 |
| Организация информационных мероприятий (статьи в газетах) | 46'000 |
| Проведение исследовательских мероприятий | 34'000 |
| Расходы на сувенирную и полиграфическую продукцию | 25'000 |
| Прочие | 31'000 |
| Итого | 416'000 |
Также для повышения привлекательности услуги предполагается предусмотреть следующию систему скидок, льгот и бонусов:
Таблица 5.2
Предоставляемые скидки, льготы и бонусы
| Условие предоставления | Скидки, льготы и бонусы |
| Покупка карты более чем на $25 | Предоставление 1-го часа работы в Internet |
| Общая стоимость приобретенных карт превышает $100 | Предоставление бесплатного почтового доступа в Internet на месяц |
| Постоянный клиент (приобретение услуги с периодичностью не более месяца в течение полугода) | Предоставление скидки (в зависимости от длительности сотрудничества) 2%, 5% и 11% за полгода, год и более двух лет соответственно |
Производственный план
На основе проведенных исследовательских мероприятий можно спрогнозировать предполагаемое количество проданных телефонных карт на первые два года предоставления услуги.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
