95558 (702647), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

расчет цены, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на осно­ве показателей издержек и спроса. Применяется в случае борьбы за подряд в процессе торгов.

Установление цен на основе ощущаемой ценности товара –

ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной значимости това­ра, а не издержек продавца.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке –

определение цены по географическому принципу, когда фирма взимает со всех заказ­чиков, независимо от их местонахождения, одну и ту же цену, приплюсовывая к ней расхо­ды по доставке товара.

Установление зональных цен -

установление цен по географическому принципу, когда все заказчики в границах зоны платят одну и ту же суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаления от зоны.

Установление цен применительно к базисноиу пункту –

установление цен по географическому принципу, когда продавец выбирает тот или иной роде качестве базисного пункта и взимает со всех заказчиков транспортные расходы в суммах, равных стоимости доставки из этого города независимо от места фактической отгрузки товара.

Установление цены ФОБ в песте происхождения товара –

установление цен по географическому принципу, когда товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, а заказчик оплачивает все расходы по транспортировке от мес­та нахождения предприятия до места назначения.

Вышеперечисленные методы ценообразования ни в коей мере не используются фир­мами спорадически, а лишь комплексно, причем один и тот же товар на различных рынках может продаваться по различным ценам ("ценовая дискриминация") в зависимости от ва­рианта товара, места и времени продажи, особенностей внутрифирменной стратегии.

2. ЦЕНЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ КОНТРАКТОВ

И МЕТОДИКИ ИХ РАСЧЕТОВ

Цена товара - один из важнейших элементов контракта купли-продажи. Каждая внеш­неторговая сделка должна обязательно содержать условие о цене, по которой продается товар, или указание способа определения цены этого товара. Распространенным способом определения цены является такой, когда она устанавливается по курсу какой-либо биржи надень поставки.

Оговаривая цену товара, в контракте купли-продажи называются: единица измерения цены, базис цены, валюта цены, способ фиксации цены и уровень цены.

2.1.Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зави­сит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на миро­вом рынке. Цена в контракте может быть установлена:

-за определенную количественную единицу (или за конкретное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, штук, комплектов и т. д,), или в счетных единицах (сотня, дюжи­на);

- за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикалии и др.);

- за весовую единицу в зависимости от колебаний натурального веса, содержания по­сторонних примесей и влажности.

При поставке товаров разного качества и ассортимента цена устанавливается за еди­ницу товара каждого вида, сорта, марки б отдельности. Если по одному контракту постав­ляется большое число различных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта.

При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части и указываются в приложении к контракту.

Если в основу цены положена весовая единица, необходимо определить характер веса (брутто, нетто, брутто за нетто) или оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаков­ки. Это указание необходимо также в тех случаях, когда называется цена за штуку, за ком­плект.

2.2.Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и дру­гие расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены обычно определяется примене­нием соответствующем термина Франко-предприятие, франко-перевозчик, ФОБ, КАФ, КАС, СИФ и др.) с указанием названия пункта сдачи товара. Например, в контракте записывает­ся: «Цена составляет 100 долл. США франко-вагон граница пограничная станция г. Чоп страны продавца».

2.3.Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте третьей страны». При выборе валюты цены на массо­вые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на нефтепродукты, пушнину - в американских долларах. В связи с этим необходимо иметь в виду следующее.

Во-первых, экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно бо­лее устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить це­ну в валюте, подверженной обесцениванию.

Во-вторых, нельзя забывать о таком явлении в международной торговле, как "валютный демпинг (или валютная прибыль)', которая образовывается от разности в дви­жении валютных курсов валют контракта по отношению к американскому доллару при дол­госрочных договорах поставок. Например, американская фирма продает товар на рынке Германии за 100 нем. марок, а курс доллар/марка составляет 1/2,5. В этом случае фирма США получит доход в размере 40 долл. США. С течением времени курс доллар/марка из­меняется и составляет 1/1,8. Следовательно, с ростом курса-марки фирма США получит доход в размере 56 долл. США, не вложив при этом ни единого доллара, а использовав только разницу курсовых коэффициентов.

2.4.Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации цены различают следующие виды цен:

-твердая,

- подвижная,

- с последующей фиксацией,

- скользящая.

Твердая цена согласовывается и устанавливается в момент подписаны контрак­та и не подлежит изменению в течение срока его действия. Твердая цена применяется как в сделках с немедленной поставкой и поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. Обычно делается оговорка «цена твер­дая, изменению не подлежит».

Подвижная цена- зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту ею товара изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка носит название «оговорка о повышении и понижении цены».

Обычно в контракте обуславливается допустимый минимум отклонения рыночной це­ны от конкретной (2-5 %), в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не про­изводится. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть опре­делен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены чаще всего устанавливаются на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников (в том числе и в процессе исполнения контракта). Так, например, контрактом может быть предусмотрено, что цена на проданные по нему товары будет установлена на уровне цен мирового рынка на определенную дату, в день поставки товара покупателю, перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого календарного года. В ка­честве источников цен контракт может предвидеть биржевые котировки, цены, публикуе­мые в различного рода справочных и отраслевых журналах, а также цены, реально скла­дывающиеся на мировом рынке и определяемые по достоверным конкурентным материа­лам.

Покупателю может быть предоставлено право выбора момента фиксации цены в тече­ние срока использования сделки с оговоркой: какими источниками информации о ценах ему следует пользоваться для определения уровня цены. Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи и по какой рубрике копировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте. Такие сделки носят название «окольные».

Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изме­ниться. Чаще всего скользящие цены устанавливаются на машины и оборудование со сро­ками поставки, превышающими один год (для контрактов с использованием цен с после­дующей фиксацией преимущественно до года), а также при исполнении больших по объ­ему и продолжительных во времени подрядных работ.

Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату предло­жения или подписания контракта, и переменной, определяемой на период изготовления или поставки товара. Базовая цена рассчитывается продавцом на основе конкурентных материалов или других источников и согласовывается с покупателем при подписании кон­тракта. Окончательная цена обычно рассчитывается по формуле:

Со = Са /АМо:Ма + ВБо :Ба + Д + ..../,

где Со - окончательная цена;

С а - базовая цена;

А, В - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие, например, стои­мость материалов, стоимость рабочей силы и т. д.;

Мо и Ма - индексы цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции на периоды их закупки поставщиком (Мо) и установление базовой цены (Ма);

Бо и Ба - индексы заработной платы на периоды пересчета цены (Бо) и устано­вление базовой цены (Ба);

Д- неизменная доля в переменной части цены (прибыль, амортизация, накладные расходы).

Если в стоимости продукции существенную долю занимают расходы на электроэнер­гию, топливо или другие компоненты, переменная часть формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов. При этом сумма всех долей этих элементов должна быть всегда равна единице.

В международной торговой практике точкой отсчета начала измерения скользящих цен является дата коммерческого предложения экспортера, реже - дата подписания контракта.

После вручения предложения последовательность заключения контракта и его испол­нения состоит из следующих этапов: переговоры, заключение контракта, проектирование, закупка материалов, изготовление, отгрузка и поставка товара покупателю. Весь период от вручения предложения до поставки товара покупателю неизменяемая часть цены С хД сохраняет свою величину. Переменная часть цены А, представляющая долю стоимости материалов изменяется до их закупки изготовителем товара. Индекс М, берется на дату закупки сырья, которой считается время окончания проектирования и начала изготовления. В международной торговой практике за период изменения переменной части цены В, пред­ставляющей долю заработной платы, принято считать время от начала скольжения до окончания 2/3 времени, предусмотренном контрактом на изготовление экспортной продук­ции.

При установлении скользящей цены в контракт могут быть внесены некоторые ограничи­тельные условия. Во-первых, может быть установлен в процентах к договорной цене пре­дел, в рамках которого пересмотр цены не производится, а также определен в процентах предел возможного изменения договорной цены (например, не свыше 10 % от общей стои­мости заказа), который называется лимитом скольжения. Во-вторых, можно предусмотреть, что скольжение распространяется не на всю сумму издержек производства, а лишь на определенные элементы (например, на металл при постройке судов) с указанием величи­ны в процентах от общей стоимости заказа. В-третьих, в контракте скольжение цены может быть установлено не на весь срок его действия, а на более короткий период (например, на первые 3 - 8 месяцев от даты заключения контракта), т. к. в течение этого периода изгото­витель (поставщик) может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа. В практике международной торговли используются различные методы расчета скользящей цены и в каждом случае стороны должны указывать в контракте применяемый ими метод.

При определении уровня цены стороны контракта обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные.

Характеристики

Список файлов реферата