83994 (689088), страница 4
Текст из файла (страница 4)
2 Определить границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 10 тыс. холодильников.
3 Выбрать сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.
4 Решение представить графически.
Таблица 5 – Исходные данные
| Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб. | Возраст покупателей, лет и объем продаж, тыс. шт. | |||||
| 20 - 25 | 26 - 30 | 31 - 40 | 41 - 50 | 51 - 60 | свыше 60 | |
| до 5 | 4 | 6 | 8 | 9 | 5 | 9 |
| 6 – 10 | 7 | 10 | 12 | 15 | 9 | 5 |
| 11 – 15 | 10 | 15 | 20 | 31 | 17 | 4 |
| 16 – 20 | 12 | 28 | 35 | 40 | 23 | 3 |
| 21 – 25 | 8 | 14 | 20 | 35 | 12 | 2 |
| 26 – 30 | 5 | 11 | 9 | 12 | 7 | 2 |
| свыше 30 | 4 | 7 | 5 | 3 | 2 | 1 |
Расчет:
1 На рисунке 3 представлено сегментирование рынка по двум критериям-признакам: годовому доходу и возрасту покупателей. Каждая точка представляет продажу тысячи холодильников, цифра – объем продаж в тыс. штук.
| Среднедушевой годовой доход семьи, тыс. руб. | Возраст покупателей, лет и объем продаж, тыс. шт. | ||||||
| 20 - 25 | 26 - 30 | 31 - 40 | 41 - 50 | 51 - 60 | свыше 60 | Итого тыс. шт. | |
| до 5 | 4 | 6 | 8 | 9 | 5 | 9 | 41 |
| 6 – 10 | 7 | 10 | 12 | 15 | 9 | 5 | 58 |
| 11 – 15 | 10 | 15 | 20 | 31 | 17 | 4 | 97 |
| 16 – 20 | 12 | 28 | 35 | 40 | 23 | 3 | 141 |
| 21 – 25 | 8 | 14 | 20 | 35 | 12 | 2 | 91 |
| 26 – 30 | 5 | 11 | 9 | 12 | 7 | 2 | 46 |
| свыше 30 | 4 | 7 | 5 | 3 | 2 | 1 | 19 |
| Итого | 50 | 91 | 109 | 145 | 75 | 26 | 496 |
Рисунок 3
2 Границы целевого рынка выделены на рисунке.
3 Максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 26 до 60 лет с годовым доходом семьи от 11 до 25 тыс. рублей.
4 Целевой рынок включает в себя сегменты с наибольших объемом продаж. За критерий минимального объема продаж взято 10 тыс. холодильников. Границы целевого рынка включают 19 сегментов с годовым объемом продаж 372 тыс. штук, что составляет 75 % общего объема продаж.
Заключение
В данной курсовой работе были выполнены поставленные задачи.
В теоретической части были рассмотрены следующие вопросы:
-
Рынок как объект маркетинга. Сегментирование рынка, его критерии и признаки.
-
Практический маркетинг и его функции. Содержание маркетинговой деятельности предприятия.
-
Сбытовая политика предприятия. Основные методы и системы сбыта. Функции каналов товародвижения.
В расчетно-графической части произведены соответствующие расчеты и сделан их анализ и выводы.
Список используемой литературы
-
Мурахтанова Н.М., Маркетинг, Учебное пособие, Тольятти, 2003 г.
-
Экономика предприятия: Учебник под ред. О.И. Волкова; М.: ИНФРА-М, 2006 г.
-
Экономика предприятия. Учебник под ред. д.э.н. А.Е. Карлика; М.: ИНФРА-М, 2003 г.
-
Экономикс, I том, Учебник под ред. С.Н. Канарейкина; С.-Петербург: АО “Лига”, 1996 г.
-
Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине “Маркетинг”, разраб. Мурахтанова Н.М., Тольятти, 2002 г.
Сайты:
Размещено на Allbest.ru
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
