Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

- для основной группы населения по основному фактору «стоимость-гарантийный срок эксплуатации» (экономика трудовой части населения);

- для нарождающегося среднего класса по фактору «средняя стоимость –хорошие рекомендации – многофункциональность» (экономика предприни-мателя);

- для «верхушки» общества по фактору «самая новая и престижная модель – независимо от высокой стоимости» (экономика люмпен-буржуазии и потребителей товаров Веблена).

Современная теория потребительского поведения рассматривает спрос с позиций предельной полезности и кривых безразличия.

Под предельной полезностью понимается прирост общей полезности товара при увеличении объема его потребления на единицу. По мере того, как количество потребляемого товара растет, предельная полезность каждой дополнительной единицы уменьшается. В этом заключается закон убывающей полезности, лежащий в основе закона спроса.

Потребитель располагает свои потребности в соответствии с собственными предпочтениями и стремится приобрести на ограниченный доход такой набор товаров, который позволил бы ему в максимальной степени удовлетворить потребности. Это достижимо лишь при соблюдении правила максимизации полезности, при котором предельные полезности приобретаемых товаров в расчете на одну денежную единицу оказываются одинаковыми.

Подход с позиции кривых безразличия предполагает не количественное соизмерение потребностей, а лишь их ранжирование. Каждая кривая безразличия графически отображает множество наборов товаров, обладающих одинаковой полезностью для потребителя.

Если кривые безразличия характеризуют предпочтение потребителя, то бюджетная линия определяет его возможности, ограниченные размерами потребительского бюджета.

Бюджетная линия характеризует реальную покупательскую способность потребителя и соотношение цен приобретаемых товаров.

Стремясь к максимальному удовлетворению своих потребностей, потребитель попадает в положение потребительского равновесия (точка касания бюджетной линии и кривой безразличия определенного уровня потребления на карте кривых безразличия).

В курсовой работе в рамках теории спроса проведены исследования экспериментальных кривых спроса на холодильники в условиях большого города, т.е. в условиях близких к совершенной конкуренции.

Методологией маркетингового исследования являлся кабинетный анализ вторичной информации, полученной методом аудита торговых точек (данных Интернет-магазинов) по уровню цен предложений и уровню фактических продаж различных марок холодильников.

Как показал анализ, основным маркетинговым направлением деятельности зарубежных фирм на рынке Украины является большая диверсификация модельного ряда ( не меньше 15 моделей одновременно) бытовых приборов по цене, при этом в сегменте холодильников представлены три ценовые категории разными торговыми марками:

- высшая ценовая категория – цена моделей от 1000 до 1470 долларов;

- средняя бизнес – ценовая категория – цена моделей от 620 до

900 долларов;

- низший класс массового потребителя – соперничают только фирмы

“NORD” (Украина) с ценой моделей от 200 до 300 долларов и „Indezit” с

ценой моделей от 200 до 450 долларов;

Анализ платежеспособности покупательского спроса показал:

- на каждого работающего в Украине приходится 1 пенсионер и 1 неработающий (дети и студенты);

- уровень доходов население недопустимо низкий для приобретения бытовых товаров стоимостью больше 200 долларов;

- с учетом желательного срока службы и покупательной способности средний потребитель Украины может разрешить себе купить холодильник – 1 раз в 10 лет;

- емкость рынка потребителей бытовой техники можно оценить в размере 300 – 400 тыс.приборов каждого вида ежегодно;

Номенклатурный анализ конкурентоспособности отечественных холодильников на рынке показал :

- производство холодильников с 1990 по 1998 год упало больше чем вдвое и практически восстановилось по объемам 1990 года в 2004 году на равные 800 – 850 тыс.шт./год, в основной, за счет производства современных 2-3 камерных холодильников и морозильных камер “NORD”;

- в 2004 – 2005 году на отечественном рынке начался выпуск новейших

холодильников марки “RAINFORD” (блочно-модульная сборка из импортных узлов на уборочных предприятиях Украины);

Таким образом, конкурентная среда рынка бытовой техники в Украине характеризуется:

- на рынке холодильников существует определенная степень конкуренции отечественной техники с импортированной;

- на всех других рынках бытовой техники отечественное производство практически разрушено и не может создать конкурентного сопротивления импортированным зарубежным моделям, которые конкурируют только между собою;

Как показывают данные статистической обработки, показатели коэффициента эластичности в различных ценовых диапазонах свидетельствуют, что :

- только в диапазоне до 20-30% повышения цены от минимальной для

каждой из моделей холодильников коэффициент эластичности больше

единицы;

- при ограниченной покупательной способности жителей Украины

дальнейшее повышение цен ведет к переходу в неэластичный диапазон,

хотя при существующем социальном расслоении общества и в этом

диапазоне есть свои покупатели (диапазон товаров высшей группы и

товаров Веблена).

- при средней заработной плате в Украине 120 – 140 долларов в месяц

наиболее приемлемый для покупательского спроса диапазон стоимости

холодильников составляет от 200 до 400 долларов, что соответствует

либо цене отечественных холодильников, либо наиболее дешевым

моделям импортных холодильников.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг: Учебное пособие. – М.

Изд.дом «Вильямс», 2000

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В. М., Анн Х. Маркетинг. М.: Экономика, 1999

3. Войчак А. В. Маркетинговый менеджмент. – К.:Изд-во КНЭУ, 1998

4. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Лібра, 1998

5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. – М.: Дело лтд, 1995

6. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: — М.: Издательство «Финпресс», 2003. — 496 с.

7. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996

8. Дэй Д. Стратегический маркетинг. – М. Изд-во: Эксмо-Пресс, 2002

9. Задоя А.А. Петруня Ю.Е. Основы экономической теории. Курс лекций.- Днепропетровск, 1996.

10. Задоя А.О. Мікроекономіка. Курс лекцій. - Київ: “Знання”, 2000.

11. Каніщенко О.Л. Міжнародний маркетинг:Навч.посібник. – Київ, ІВЦ Вид-во „Політехніка”, 2003. – 152 с.

12. Котлер Ф., Армстронг Г., Дж. Сандерс, В. Вонг, ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА,2-е европейское издание, — М.; СПб.; К.: Издательский дом "Вильямс", 1998.

13. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - СПб.: Питер Ком, 1998. - 896 с.

14. Куденко Н.. Стратегічний маркетинг: Навч.посібник. – К.: КНЕУ,1998. – 202 с.

15. Куденко Н.В. Маркетингові стратегії фірми – Київ, КНЕУ, 2002. – 245 с.

16. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива.-СПб., Наука, 1996

17. Луцій О.П. Міжнародний маркетинг : Конспект лекцій – Київ, Вид-во Європейського університету, 2000 -45 с.

18. Нареш Малхотра. Маркетинговые исследования и эффективный анализ статистических данных. — К.: ООО «ТИД «ДС», 2002. — 768 с.

19. Новошинська В.В. Міжнародний маркетинг: навчальний посібник. – Київ, Центр навчальної літератури, 2004. – 176 с.

20. Портер М. Конкуренция. - М., 2000.

21. Портер М. Конкурентные силы и формирование стратегии //Класика маркетинга /Сост. Б.М. Энис, К. Т. Кокс і ін. Спб., 2001.

22. Полторак В.А. Маркетинговые исследования: Учебн.пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. - Днепропетровск, ДУЭП, 2002. – 368 с.

23. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теоретичні моделі та бізнес- технології – К.: КНЕУ, 2004.- 400 с.

24. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. — СПб: Издательство «Питер», 2000. — 752 с.

25. Энджел Д. Поведение потребителей. СПб: Питер Ком, 1999

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А

Протоколы наблюдений источников информации маркетингового исследования

Приложение Б

Приложение В

Первичный материал характеристик спроса на холодильники

Характеристики

Список файлов курсовой работы