81342 (688046), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Показатели эффективности сбыта и продвижения видов товаров.
| Балльная оценка показателей организации сбыта и продвижения с градациями: | Натуральные показатели: | |||||
| 100 | 75 | 50 | 25 | 0 | ||
| 0,50 | 0,39 | 0,27 | 0,16 | 0,05 | Ср | |
| 0 | 0,25 | 0,50 | 0,75 | 1,0 | Сз | |
| 1,0 | 0,9 | 0,8 | 0,7 | 0,6 | См | |
| 5 | 4 | 3 | 2 | 1 | С | |
Определяем показатель эффективности сбыта и продвижения услуг Е6 численное значение которого, зависит от частных показателей эффективности этой работы.
Относительный показатель организации сбыта и продвижения предприятия Е6 в виде свертки частных показателей может быть записан как:
Е6= р Ср + з Сз + м См + с Сс ,
Весовые коэффициенты при соответствующих частных показателях определяются экспертным путем. Отличающиеся от приведенных значения частных показателей организации сбыта товаров и продвижения определяются методом интер- или экстраполяции.
Показатель эффективности организации сбыта, и продвижения услуг определяется исходя из величины натуральных показателей, переведенных в бальную оценку. Исходные данные для оценки приведены в таблице.
| Показатели | Результаты оценки эффективности сбыта и продвижения: | |||||||
| «Спецком» - J1 | «Метизный двор» - J2 | «Корунд» - J3 | ||||||
| Натураль-ные | в баллах | Натураль-ные | в баллах | Нату-ральные | в баллах | |||
| Рентабельность продаж Ср | 0,27 | 50 | 0,16 | 25 | 0,25 | 75 | ||
| Затоварен. продукции Сз | 0,5 | 50 | 0,39 | 75 | 0,25 | 75 | ||
| Загрузки мощностей См | 0,90 | 75 | 0,7 | 25 | 0,8 | 50 | ||
| Эффективности рекламы и мероприятий по СТИС С | 4 | 75 | 3 | 50 | 3 | 50 | ||
Определяем численное значение показателей эффективности сбыта и продвижения
ЕJ16 = р Ср + з Сз + м См + с С =0,35*50 + 0,15*50 + 0,2*75 + 0,3*75=62,5
ЕJ26 =0,35*25 + 0,15*75 + 0,2*25 + 0,3*50=40;
ЕJ36 = 0,35*75 + 0,15*75 + 0,2*50 + 0,3*50=62,5
Определяем индексы конкурентоспособности фирм:
IEJ1 = 1 * E1J1 + 2 * E2J1 + 3 * E3J1 + 4 * E4J1 + 5 * E5J1 + 6 * E6J1 =0,15*60 + 0,15*50 + 0,20*60 + 0,10*65 + 0,20*63,75 + 0,20*62,5=60,25;
IEJ2 = 1 * E1J2 + 2 * E2J2 + 3 * E3J2 + 4 * E4J2 + 5 * E5J2 + 6 * E6J2 =0,15*15 + 0,15*50 + 0,20*30 + 0,10*45 + 0,20*46,25 + 0,20*40=37,5
IEJ3 = 1 * E1J3 + 2 * E2J3 + 3 * E3J3 + 4 * E4J3 + 5 * E5J3 + 6 * E6J3 =0,15*60 + 0,15*50 + 0,20*30 + 0,10*35 + 0,20*42,5 + 0,20*62,5=47
Создание матриц конкурентности бизнеса (МКБ) и выбора стратегий конкурентоспособности (МВС)
Объемная матрица конкурентности бизнеса имеет следующий вид (рис. 1.): Она состоит из трех плоских матриц: G – A – U, каждая из которых включает девять квадрантов. Матрица G образована осями “Перспективность рынка – Конкурентоспособность предприятия”; матрица. А – осями “Перспективность рынка – Конкурентоспособность товаров”; матрица U- осями “Конкурентоспособность товаров – Конкурентоспоосбность предприятия”. Каждый квадрант указанных матриц имеет границы B, которые отображаются численными значениями индексов 
, 
и 
.
Первый квадрант матрицы G определяется следующими границами: В1 (
= 0- 33,3) (
=0 – 33,3), при этом, в первой круглой скобке приведены граничные значения по оси ординат матрицы, во второй скобке - граничные значения по оси абсцисс матрицы МКБ (рис 1).
Рис. 1. Матрица конкурентности бизнеса
Аналогично определяются границы других квадрантов. Определяя свое место в каком-либо квадранте матрицы, можно конкретизировать основные стратегии развития бизнеса S применительно к конкретной бизнес-единице, которые приведены в матрице стратегий. Принято следующее обозначение стратегий: SGij, где S – это обозначение стратегии; G –обозначение матрицы, применительно к которой счформированы стратегии, i – это номер квадранта матрицы; j – номер стратегии. Аналогично имеются матрицы SАij ,и SUij
Рассмотрим рекомендуемые стратегии матрицы G - Е “Перспективность рынка – Конкурентоспособность предприятия”.
Применительно к первому квадранту, символизирующему защиту и переориентацию, - (СХЕ G1) (SG11 V SG12 ),
где SG11 - стратегия выбора момента для продаж по максимальной стоимости,
SG12 - стратегия сокращения постоянных издержек и отказа от инвестиций,
СХЕ – самостоятельная хозяйственная единица (предприятие или его подразделение),
Применительно ко второму квадранту, символизирующему избирательное расширение бизнеса, - (СХЕ G2) (SG21 V SG22),
где SG21 - стратегия поиска возможностей расширения с низким риском,
где SG22 - стратегия сокращения инвестиций и рационализации операций,
" V" и - логические знаки "ИЛИ" и "И".
Применительно к третьему квадранту, символизирующему защищенную позицию бизнеса, - (СХЕ G3) (SG31 V SG32), т.е. если СХЕ принадлежит к первому квадранту G3 , то реализуются стратегии SG31 или SG32 ,
где SG31 - стратегия поиска перспективных товаров для производства,
где SG32 - стратегия поиска путей преодоления слабостей,
Применительно к четвертому квадранту, символизирующему управление, ориентированное на доходы, - (СХЕ G4 ) (SG41 V SG42 ),
где SG41 - стратегия защиты позиций в наиболее доходных сегментах,
где SG42 - стратегия совершенствования производства,
Применительно к пятому квадранту, символизирующему избирательность управления и нацеленность на доходы, - (СХЕ G5) (SG51 V SG52),
где SG51 - стратегия защиты существующих проектов,
где SG52 - стратегия концентрации инвестиций в высокодоходные проекты с низкой долей риска.
Применительно к шестому квадранту, символизирующему инвестиции и расширение производства, - (СХЕ GG6) (SG61 V SG62),
где SG61 - стратегия избирательности инвестиций по критерию эффективности,
где SG62 - стратегия укрепления уязвимых мест.
Применительно к седьмому квадранту, символизирующему ликвидацию, - (СХЕ G7) (SG71 V SG72),
где SG71 - стратегия управления текущими доходами,
где SG72 - стратегия концентрации на привлекательных сегментах,
Применительно к восьмому квадранту, символизирующему ограниченное расширение или "уборку урожая", - (СХЕ G8 ) (SG81 V SG82 ),
где SG81 - стратегия интенсивных инвестиций в привлекательный сегмент,
SG82 - стратегия увеличения доходности за счет повышения производительности.
Применительно к девятому квадранту, символизирующему избирательное расширение производства, - (СХЕ G9) (SG91 V SG92),
где SG91 - стратегия максимальных инвестиций в развитие (первый индекс определяет принадлежность к первому квадранту, второй - номер стратегии в этом квадранте);
SG92 - стратегия концентрации усилий на поддержании эффективности,
Рассмотрим рекомендуемые стратегии матрицы А – “Перспективность рынка – Конкурентоспособность товара”.
Для первого квадранта: SА11 - стратегия ухода с рынка при недостаточном спросе, SА12 – стратегия повышения доходности.
Для второго квадранта: SА21 – стратегия повышения эффективности производства, SА22 – стратегия интенсификации продвижения товара.
Для третьего квадранта: SА31 – – стратегия поиска привлекательных сегментов, SА32 – стратегия интенсификации научных работ для модификации существующих и подготовки производства новых товаров.
Для четвертого квадранта: SА41 – стратегия использования ресурсосберегающих технологий, SА42 – стратегия поиска более доходных сегментов рынка.
Для пятого квадранта:
SА52 – стратегия поиска путей обеспечения соответствия производимых товаров требованиям окружающей среды.
Для шестого квадранта: SА61 – стратегия лидерства товара, SА62 – стратегия интенсификации продвижения товаров.
Для седьмого квадранта: SА71 – стратегия сокращения производства малоперспективных для данного рынка товаров с минимальными издержками, SА72 – стратегия минимизации издержек на производство товара.
Для восьмого квадранта: SА81 – стратегия поиска путей повышения конкурентоспособности товара, SА82 – стратегия поиска перспективного товара под имеющуюся производственную базу.
Для девятого квадранта: SА91 – стратегия удержания технологического лидерства SА92 – стратегия поиска возможностей для совершенствования товара.
Рассмотрим рекомендуемые стратегии матрицы U – “Конкурентоспособность товара – Конкурентоспособность производства”.
Для первого квадранта: SU11 – стратегия ухода с рынка с минимальными потерями, SU12: стратегия поиска путей развития производства.
Для второго квадранта:- SU21 – стратегия повышения конкурентоспособности предприятия, SU22 – стратегия интенсификации инвестиций в развитие товара.
Для третьего квадранта: SU31 - стратегия интенсификации маркетинговых усилий в распределении товаров. SU32 – стратегия интенсификации маркетинговых усилий для увеличения спроса.
Для четвертого квадранта: SU41 – стратегия увеличения конкурентоспособности товара. SU42 – – стратегия повышения эффективности производства
Для пятого квадранта: SU51 – стратегия минимизации маркетинговых издержек, SU52: стратегия расширения доли рынка.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
