DIPLOM (674960), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Таблица 2. 13.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 9 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| 9,15 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 5. Офисы компаний.
Таблица 2.14.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 9 | 8 | 2 |
| КФУ 2 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 7 | 7 |
| КФУ 4 | 15% | 9 | 8 | 3 |
| КФУ 5 | 20% | 9 | 8 | 8 |
| 9,15 | 7,85 | 5,30 |
Сегмент 6. Банки, финансовые компании.
Таблица 2.15.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 8 | 9 | 8 |
| КФУ 2 | 20% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 3 | 15 | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 4 | 15 | 8 | 8 | 7 |
| КФУ 5 | 20 | 8 | 8 | 8 |
| 8,70 | 8,65 | 7,85 |
Сегмент 7. Крупные промышленные предприятия.
Таблица 2.16.
| КФУ сегмента | Вес КФУ | “Волна” | “Электроник” | “Безопасность” |
| КФУ 1 | 30% | 8 | 9 | 8 |
| КФУ 2 | 20% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 3 | 15% | 10 | 9 | 8 |
| КФУ 4 | 15% | 8 | 8 | 7 |
| КФУ 5 | 20% | 8 | 8 | 8 |
| 8,70 | 8,65 | 7,85 |
Привлекательность сегментов рынка (год первый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.17
| № | Критерии привлекательности | Вес | Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
| 1 | Потенциал роста | 15% | 10 10 8 10 9 2 2 |
| 2 | Размер рынка | 15% | 10 10 8 10 9 6 9 |
| 3 | Прибыльность | 30% | 8 7 6 5 5 5 7 |
| 4 | Отсутствие конкуренции | 10% | 8 8 6 6 5 3 5 |
| 5 | Используемость данной технологии | 10% | 10 10 9 9 10 10 10 |
| 6 | Нечувствительность к ценам | 10% | 8 8 5 5 6 7 5 |
| 7 | Устойчивость спроса | 10% | 9 10 7 9 7 7 4 |
| 8,9 8,7 6,9 7,4 7,0 5,4 6,15 |
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.18.
| № | Критерии привлекательности | Вес | Номера секторов рынка 1 2 3 4 5 6 7 |
| 1 | Потенциал роста | 15% | 7 6 4 9 7 1 3 |
| 2 | Размер рынка | 15% | 10 8 5 10 5 4 9 |
| 3 | Прибыльность | 30% | 6 6 5 6 5 5 5 |
| 4 | Отсутствие конкуренции | 10% | 5 5 5 5 5 3 5 |
| 5 | Используемость данной технологии | 10% | 10 10 9 9 10 10 10 |
| 6 | Нечувствительность к ценам | 10% | 5 5 5 5 5 6 4 |
| 7 | Устойчивость спроса | 10% | 7 7 6 7 6 6 5 |
| 7,05 6,6 5,35 7,25 5,9 4,75 5,7 |
Результаты сегментного анализа
Таблица 2.19.
| № сегмента | Год 1 | Год 2 | Объем Год 3 | продаж Год 4 | Год 5 | Итого |
| 1 | 187 500 | 625 000 | 1 250 000 | 1 625 000 | 1 750 000 | 5 437 500 |
| 2 | 125 000 | 500 000 | 750 000 | 1 000 000 | 1 250 000 | 3 625 000 |
| 3 | 75 000 | 250 000 | 500 000 | 625 000 | 750 000 | 2 200 000 |
| 4 | 50 000 | 125 000 | 250 000 | 375 000 | 500 000 | 1 300 000 |
| 5 | 75 000 | 250 000 | 500 000 | 625 000 | 750 000 | 2 200 000 |
| 6 | 75 000 | 250 000 | 375 000 | 450 000 | 500 000 | 1 650 000 |
| 7 | 250 000 | 625 000 | 750 000 | 825 000 | 875 000 | 3 200 000 |
| Итого | 837 500 | 2 625 000 | 5 125 000 | 6 325 000 | 7 200 000 | 22 812 500 |
Тактический план маркетинга
Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном анализе, принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.
Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако нуждается в хорошей координации работ.
Реклама.
Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать коттеджные поселки, расположенные в окрестностях города и предлагать потенциальным клиентам ознакомиться с системой.
Система распределения.
В течение первого года большинство продаж будет осуществляться непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действующими дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и наладку систем безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем продаж через которых будет возрастать.
Стимулирование спроса.
Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является возможность предложения клиенту базовой комплектации системы с широким набором дополнительных опций. Таким образом система может быть предложена клиенту в минимальной комплектации с возможностью последующего расширения функций. Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем, фирма будет активно предлагать клиентам возможность временной, бесплатной установки системы на срок до трех дней для тестирования и принятия решения о покупке. Данная стратегия будет косвенным образом обеспечивать рекламу системы соседям потенциальных клиентов.
Развитие маркетинга.
По мере развития проекта и создания дистрибьюторской сети в объеме продаж будет возрастать доля процессорных блоков данной системы. Это потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных средствах массовой информации.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
