1633-1 (674878), страница 3

Классификация

Классификация по рыночной доле фирмы, S

по темпу роста рыночной доли, Ts

I.Лидер

II. Сильная конкурентная позиция

III. Слабая конкурентная позиция

IY. Аутсайдер

I. Быстрое улучшение конкурентной позиции

1

5

9

13

II. Улучшение конкурентной позиции

2

6

10

14

III. Ухудшение конкурентной позиции

3

7

11

15

IY. Быстрое ухудшение конкурентной позиции

4

8

12

16

Тип стратегии

Значения S и Ts

1

Smax > S  S m + 3   

Tmax > Ts  Tt + 3 t;

2

Smax > S  S m + 3   

Tt + 3 t > Ts  Tt;

3

Smax > S  S m _ 3 2;

Tt > Ts  Tt - 3 t;

4

Smax > S  Sm + 3 2;

Tt - 3 t > Ts  Tmin;

5

Sm + 3 2 > S  Sm;

Tmax > Ts  Tt + 3 t;

6

Sm + 3 2 > S  Sm;

Tt + 3 t > Ts  Tt;

7

Sm + 3 2 > S  Sm;

Tt > Ts  Tt - 3 t;

8

Sm + 3 2 > S  Sm;

Tt - 3 t > Ts  Tmin;

9

Sm > S  S m - 3  1

Tmax > Ts  Tt + 3 t;

10

Sm > S  S m - 3  1

Tt + 3 t > Ts  Tt;

11

Sm > S  S m - 3  1

Tt > Ts  Tt - 3 t;

12

Sm > S  S m - 3  1

Tt - 3 t > Ts  Tmin;

13

Sm - 3 1  Smin;

Tmax > Ts  Tt + 3 t;

14

Sm - 3 1  Smin;

Tt + 3 t > Ts  Tt;

15

Sm - 3 1 > S  S min;

Tt > Ts  Tt - 3 t;

16

Sm - 3 1 > S  S min;

Tt - 3 t > Ts  Tmin;

Si

Tsi

I

II

III

IY

I.

II.

III.

IY.

Характеристики стратегий

Вид базовой стратегии

Условия формирования

Конкурентные преимущества

Снижение

себестоимости продукции

1. Большая доля фирмы на рынке и широкий доступ к дешевым сырьевым ресурсам.

2. Ценовая эластичность и однородность спроса на продукцию фирмы.

3. Преимущественно ценовая конкуренция.

4. Потеря потребителями своего дохода при повышении цен.

5. Отраслевая стандартизация и отсутствие эффективной дифференциации

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичные товары.

2. Усиление позиции на рынке благодаря разрушению стратегий конкурентов в области дифференциации продукции и локализации рынка ввиду доступности цен на товары собственной фирмы.

3. Сокращение числа конкурентов, ввиду ужесточения входного барьера на данный рынок фирмам с аналогичным товаром.

4. Возможность увеличения резервов при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты.

5. Гарантии на получение прибыли в случае, если потребители смогут снизить цены у ближайших конкурентов.

6. Возможность вытеснения товаров-заменителей за счет массовости и низких издержек производства.

7. Хорошие условия для создания имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей.

Дифференциация продукции

1. Наличие широкой возможности выделения товаров на рынке, хорошее восприятие и оценка продукции потребителями.

2. Разнообразная структура спроса на выпускаемую продукцию.

3. Неценовая конкуренция

4. Незначительная доля затрат потребителей на приобретение продукции в структуре их бюджета.

5. Неразвитость стратегии дифференциации продукции в отрасли.

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей благодаря превосходства в технологии и качестве, обеспечения более широкого диапазона или привлекательности низких цен.

2. Усиление позиции на рынке благодаря разрушению стратегий конкурентов в области снижения себестоимости стандартной продукции и локализации рынка за счет разнообразия предлагаемой продукции и лояльности потребителя.

3. Сокращение числа конкурентов путем ужесточения условий вхождения в отрасль за счет наличия сформировавшихся предпочтений потребителей.

4. Возможность появления резервов при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты.

5. Гарантии на получение прибыли от реализации продукции предприятиям, пользующимся услугами только данной фирмы.

6. Возможность вытеснения товаров-заменителей путем укрепления связей с потребителями.

7. Хорошие условия для создания имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о потребителях и их специфических запросах.

Сегментирование рынка

1. Различие потребителей по потребностям и целевому использованию товара.

2. Отсутствие специализации конкурентов на конкретных сегментах рынка.

3. Ограниченность резервов фирмы для обслуживания всего рынка.

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка (покупателей с особыми потребностями, географическом районе).

2. Возможность использования преимущества стратегий снижения себестоимости или дифференциации продукции для ограниченного круга потребителей в целевом сегменте рынка.

3. Дополнительный эффект благо- даря комплексному обслуживанию конкретного сегмента рынка на основе комбинированного использования стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции.

4. Хорошие условия для создания имиджа фирмы, заботящейся о потребностях покупателей.

Внедрение

новшеств

1. Отсутствие аналогов продукции.

2. Наличие потенциального спроса на предлагаемые новшества.

3. Готовность крупных предприятий оказать поддержку внедрению новшеств.

1. Возможность получения сверхприбыли за счет монопольно устанавливаемых цен.

2. Сокращение числа фирм желающих попасть в отрасль из-за монопольного владения фирмой исключительными правами на продукцию, технологию и т.д.

3. Гарантия на получение прибыли в течение действия исключительных прав.

4. Отсутствие товаров-заменителей

5. Создание имиджа новатора, использующего собственные достижения в области науки и техники для полной реализации потенциальных возможностей потребителей.

Ориентация

на потребность

рынка

1. Неэластичность спроса на продукцию.

2. Отсутствие трудностей для "входа" и "выхода" из отрасли.

3. Количество конкурентов на рынке невелико.

4. Нестабильность рынка.

1. Получение сверхприбыли за счет высокой цены на дефицитную продукцию.

2. Высокая заинтересованность потребителей в приобретении товара.

3. Небольшое количество товаров-заменителей.

4. Возможность создания имиджа фирмы, готовой пожертвовать всем для немедленного удовлетворения изменившихся потребностей покупателей.

Тип рынка

Характерные черты рынка

Перспективные направления

конкуренции

Быстрорастущий новый рынок

неопределенность правил игры

нестабильность технологий, стандартов и предпочтений клиентуры

фирмы скорее заняты разработкой услуг и технологии, чем анализом намерений конкурентов

нет входного барьера для конкурентов

высокие стартовые издержки, но есть резервы снижения себестоимости услуг

отсутствие групп потребителей

инновационный стиль ведения бизнеса

закрепление преимуществ приоритета

расширение границ рынка и поиск новых групп клиентов

формирование приверженности потребителей

быстрое реагирование на новые технологии

защита позиций к моменту прихода крупных конкурентов

Рынок замедленного роста

усиление борьбы за долю рынка и снижение цен

насыщение рынка

разборчивость клиентов к цене и сервису

необходимо привлечение внешних источников ресурсов для инноваций

появление межрегиональной конкуренции

падение рентабельности рынка

концепция бизнеса

рост эластичности спроса по цене

анализ и сокращение издержек

учет ценообразования конкурентов

инновации, снижающие издержки

увеличение продаж услуг старым клиентам

поиск конкурентов кандидатов на вывод с рынка

выход на внешние рынки для привлечения ресурсов и продажи услуг

Застойный или сокращающийся рынок

рост агрессивности конкуренции

стабилизация или падение спроса/предложения

стабилизация цен

достижение высокой концентрации бизнеса

выделение растущего сегмента внутри застойного рынка и концентрация на нем

инновации, открывающие неценовую конкуренцию услуг

снижение себестоимости услуг

Степень доминирования фирмы на конкурентной карте рынка

Вероятные методы конкурентной борьбы

Лидер

продолжение наступления: анализируется достаточность ресурсов для продолжения инноваций и усиления давления на конкурентов

стабилизация позиций: поддержание достигнутого уровня рентабельности, установление входных барьеров, улучшение сервиса и сбалансированность цен, сохранение доли рынка

борьба с конкурентами: развертывание бескомпромиссных кампаний давления на конкурентов, привлечение потребителей и поставщиков, дискредитация конкурентов, переманивание персонала

Сильная конкурентная позиция

поиск незанятой ниши со слабой конкуренцией

приспособление к выбранному целевому рынку

создание идеальной услуги

имитация действий лидера

поглощение мелких конкурентов

создание отличительного имиджа

Слабая конкурентная позиция

удешевление услуг или дифференциация услуг

сохранение существующей доли рынка и рентабельности

реинвестиции на уровне достаточного минимума для получения краткосрочных прибылей: извлечение ресурсов из сворачиваемого направления бизнеса для перемещения их в перспективные сектора

Аутсайдер

радикальная реорганизация фирмы: перепозиционирование бизнеса, изыскание внутренних резервов, слияние с конкурентом, сокращение неприбыльного ассортимента

повышение цен, если спрос неэластичен по цене

всемерное снижение издержек

распродажа активов, сокращение работающих, сокращение части услуг

выход из бизнеса