-1 (661082), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

гии.

_19. Финансовый план.

Финансовый план является важнейшей составной частью делового

плана. Основные пункты финансового плана: объем продаж, прибыль,

оборот капитала, себестоимость и т.д. Финансовый план составляет-

ся на 3-5 лет и включает в себя: план доходов и расходов, план

денежных поступлений и платежей, балансовый план на первый год.

При составлении финансового плана анализируется состояние налич-

ности, устойчивость предприятия, источники и использование

средств. В заключении определяется точка самоокупаемости. Прогноз

точки самоокупаемости должен дать ответ на вопрос о том, сколько

единиц продукции или услуг нужно будет продать или какого объема

продаж достичь, чтобы доходы предприятия совпадали с его расхода-

ми, т.е. чтобы предприятие окупилось.

_110. Приложения.

Наиболее часто в приложении приводят следующие документы:

технические данные по продукции, копии контрактов, лицензий, под-

робности патентных документов, копии документов, из которых взяты

исходные данные, сообщения консультантов по продукции и рынкам,

анкетные данные руководящих работников, сведения о порядке и ме-

тоде проведения опросов и исследований, отчет по ревизии бухгал-

терских документов, прейскуранты поставщиков.

3Составление делового плана.

1А. Вводная часть.

Деловой план начинается с вводной части. Вводная часть, как

правило, пишется уже после того, как составлен весь план. Она

должна быть краткой (не более 2-3 страниц) и трактоваться как са-

мостоятельный рекламный документ, так как в ней содержатся основ-

ные положения всего делового плана.

Вводная часть должна быть написана так, чтобы вызвать инте-

рес у потенциального инвестора. По содержимому вводной части ин-

вестор часто судит о том, стоит ли ему терять время дальше и чи-

тать план до конца. Нужно четко и убедительно изложить основные

положения предлагаемого проекта, а именно чем будет заниматься

предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожи-

- -

дается спрос на продукцию (работы или услуги) и почему предприя-

тие добьется успеха.

1Б. Предприятие и отрасль, в которой оно

1находится.

Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте

сложившегося состояния дел в отрасли. Необходимо продемонстриро-

вать глубокое понимание состояния предприятия и той отрасли ин-

дустрии, в которой оно будет работать и конкурировать. Так как

одним из критериев на победу в конкурентной борьбе является ситу-

ация на рынке продукции этого класса.

В деловом плане рекомендуется провести краткий исторический

экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения

о намечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать

справку по последним новинкам, перечислить потенциальных конку-

рентов, указать их сильные и слабые стороны. Необходимо изучить

все прогнозы по данной отрасли.

Необходимо также ответить на вопрос, на какого именно потре-

бителя рассчитаны товары или услуги предприятия.

1В. Продукция (работы или услуги).

В этом разделе необходимо дать четкое определение и описание

тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок.

Следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для

производства продукции. Важно, чтобы этот раздел был написан яс-

ным, четким языком, доступным для понимания неспециалиста.

При описании основных характеристик продукции делается ак-

цент на тех преимуществах, которые эта продукция несет потенци-

альным покупателям, а не на технических подробностях. Детальная

информация технологического процесса может быть дана в приложе-

нии.

Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительные осо-

бенности продукции или услуг. Это может быть выражено в разной

форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость

или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам по-

купателей. Также необходимо подчеркнуть возможность совершенство-

- -

вания данной продукции.

В этом же разделе следует описать имеющиеся патенты или ав-

торские права на изобретение или привести другие причины, которые

могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими

причинами могут быть, например, эксклюзивные права на распростра-

нение или торговые марки.

1Г. Рынки.

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех ком-

паний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если

на них нет своих покупателей. Поэтому этот раздел является наибо-

лее трудным для написания. Необходимо убедить инвестора в сущест-

вовании рынка для продукции и показать, что вы понимаете и можете

продать на нем свою продукцию. Для этого нужно определить тот

сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как прави-

ло, новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на одном,

достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может за-

висеть и от остроты конкурентной борьбы, которая для одного типа

продукции может быть слабее, для другого - сильнее.

После определения конкурентного сегмента рынка приводится

описание структуры клиентуры (покупателей) внутри этого сегмента.

Любой бизнес и, в частности, обладающий хорошими идеями по

совершенствованию продукции, рано или поздно столкнется с пробле-

мой конкуренции. Поэтому очень важно определить непосредственных

конкурентов, их сильные и слабые стороны, оценить потенциальную

долю рынка каждого конкурента. Необходимо показать, что ваша про-

дукция может конкурировать с точки зрения качества, цены, расп-

ространения, рекламы и других показателей.

1Д. План маркетинга.

В этом разделе необходимо показать, почему клиенты будут по-

купать продукцию. В нем описывается, каким образом предполагается

продавать новый товар или услугу, какую на него назначить цену и

как проводить рекламную политику. Конкретные детали маркетинговой

стратегии часто оказываются сложными, комплексными и затрагивают

такие области, как маркетинговая расстановка, ценовая политика,

- -

торговая политика, реклама и т.д. В любом бизнесе при формирова-

нии проектов, связанных с продажей и сбытом, требуется детальный

анализ этих факторов.

Потенциальные инвесторы считают план маркетинга важнейшим

компонентом успеха нового предприятия, поэтому к его составлению

следует отнестись серьезно - нужно тщательно все продумать и убе-

диться, что предполагаемая стратегия действительно может быть ре-

ализована. На действующих предприятиях план по маркетингу состав-

ляется на год вперед. За его выполнением внимательно следят и

ежемесячно или ежедневно вносят в него поправки с учетом изменяю-

щейся ситуации на рынке. Начинающий предприниматель должен нау-

читься составлять план маркетинга и сверять с ним свои текущие

решения. Часто план маркетинга оказывается очень объемным, тогда

его можно поместить в приложение к основной части делового плана.

1Е. Производственный план.

В этом разделе должны быть описаны все производственные и

другие рабочие процессы. Здесь же рассматриваются все вопросы,

связанные с помещением, их расположением, оборудованием, персона-

лом. Если создаваемое предприятие относится к категории произ-

водственных, то необходимо полное описание производственного про-

цесса: как организована система выпуска продукции и как осущест-

вляется контроль над производственными процессами, каким образом

будут контролироваться основные элементы, входящие в стоимость

продукции (например, затраты труда и материалов), как будет раз-

мещено оборудование. Если некоторые операции предполагается пору-

чить субподрядчикам, следует дать о них сведения, включая назва-

ние субподрядчика, его адрес, причины, по которым он был выбран,

цены и информацию о заключенных контрактах. По тем операциям, ко-

торые предполагается выполнить собственными силами, необходимо

дать схему производственных потоков, список производственного

оборудования, сырья и материалов с указанием поставщиков (назва-

ние, адрес, условия поставок), ориентировочную стоимость, а также

список производственного оборудования, которое может понадобиться

в будущем. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопро-

сы, насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск про-

дукции.

- -

Если предполагается создать не производственное предприятие,

а торговое или сервисное, то в данном разделе описывается проце-

дура закупки партий товаров, система контроля за уровнем товарных

запасов и план складных помещений.

1Ж. Организационный план.

В этом разделе указывается форма собственности создаваемого

предприятия: будет ли это индивидуальное предприятие, товарищест-

во или акционерное общество. Если это товарищество, необходимо

привести условия, на которых оно строится. Если акционерное об-

щество, необходимо дать сведения о количестве выпускаемых акций,

тип акций.

Рассматриваются вопросы руководства и управления предприяти-

ем. Объясняется, каким образом организована руководящая группа, и

описывается роль каждого ее члена. Приводятся краткие биографи-

ческие сведения о всех членах совета директоров. Следует помнить,

что необходима сбалансированная руководящая группа. Анализируются

знания и квалификация всей команды в целом. В идеальном случае

таланты и умение каждого ее члена будут дополнять друг друга и

охватывать все функциональные области бизнеса (маркетинг, финан-

сы, вопросы, связанные с персоналом, производственный процесс).

Однако, маловероятно, что небольшая фирма на ранней стадии своего

становления сможет собрать достаточно хорошо сбалансированную ко-

манду. В этом случае для выявления слабых сторон управления

предприятием можно воспользоваться услугами консультантов.

В этом же разделе должны быть представлены данные о руково-

дителях основных подразделений, их возможностях и опыте, а также

об их обязанностях. Детальные анкетные характеристики приводятся

в приложении. В этом разделе освещается механизм поддержки и мо-

тивации ведущих руководителей, т.е. каким образом они будут заин-

тересованы в достижении намеченных в деловом плане целей, как бу-

дет оплачиваться труд каждого руководителя (оклад, премии, доле-

вое участие в прибыли).

Рекомендуется представить организационную схему с указанием

для каждого руководителя его места в организационной иерархии.

Ознакомившись с организационным планом, потенциальный инвес-

тор должен получить представление о том, кто именно будет осу-

- -

ществлять руководство предприятием и каким образом будут склады-

ваться отношения между членами руководства на практике.

1З. Степень риска.

Каждое новое предприятие или новый проект неизбежно сталки-

вается на своем пути с определенными трудностями, угрожающими его

существованию. Для предпринимателя очень важно уметь предвидеть

подобные трудности и заранее разработать стратегии их преодоле-

ния. Необходимо оценить степень риска и выявить те проблемы, с

которыми может столкнуться бизнес. Главные рискованные моменты,

перед которыми может оказаться бизнес, должны быть описаны просто

и объективно. Угроза может исходить от конкурентов, от собствен-

ных просчетов в области маркетинга и производственной политики,

ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может представлять

также технический процесс, который способен мгновенно "состарить"

любую новинку. Даже если ни один из этих факторов реальной угрозы

для предприятия не представляет, в деловом плане необходимо на

них остановиться и обосновать, почему не стоит беспокоиться на

этот счет.

Полезно заранее выработать стратегию поведения и предложить

пути выхода из вероятных рискованных моментов в случае их внезап-

ного возникновения. Наличие альтернативных программ и стратегий в

глазах потенциального инвестора будут свидетельствовать о том,

что предприниматель знает о возможных трудностях и заранее к ним

готов.

1И. Финансовый план.

Финансовый план состоит из трех частей.

_1. Сводный прогноз доходов и расходов,. по крайней мере, на

первые три года, причем данные за первый год должны быть предс-

тавлены в месячной разбивке. Он включает такие показатели, как

ожидаемый объем продаж, себестоимость реализованных товаров и

различные статьи расходов. Зная ставки подоходного налога, можно

получить прогноз чистой прибыли предприятия после вычета налогов.

Основным источником доходов большинства предприятий являются

продажи. Именно продажи определяют все прочие аспекты деятельнос-

- -

ти предприятия, поэтому составление финансового плана начинается

с прогнозирования продаж. Основой для такого прогноза служит план

маркетинга.

Для составления планов доходов и расходов на первый год не-

обходимо рассчитать объемы продаж по месяцам. Данные для подобных

Характеристики

Список файлов реферата