104128 (615685), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Для того чтобы проанализировать внешнюю среду с помощью разрывов Вебера составим схему.
Анализ разрывов Вебера
Цель: определить, существует ли разрыв между целями фирмы и ее возможностями. Если да, то установить эти разрывы
Определить зоны невыраженного спроса: абсолютный спрос – полный реальный спрос
Таким образом, можно сделать вывод, что предприятие имеет зоны невыраженного спроса, причинами которых являются: недостаточные производственные мощности, небольшие ассортиментные позиции и отсутствие эффективной системы работы с поставщиками. Чтобы устранить эти недостатки необходимо обновление основных фондов; ликвидация «узких мест»; расширение ассортимента выпускаемой продукции; разработка политики работы с поставщиками.
2.2 SWOT-анализ
Таблица 3. Выявление сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей на ОАО «ВМК»
| Возможности (О) | Угрозы (Т) | ||||||
| 1. Постоянное увеличение доли рынка | 2. Повышение спроса на продукцию | 3. Поддержка администрации город | 1. Повышение транспортных тарифов | 2. Усиление требований к качеству продукции со стороны потребите-ля | 3. Усиление дефицита ресурсов | ||
| Сила (S) | 1. Производство продукции высокого качества | Увеличение объемов производства высококачественной продукции | Внедрение автоматизации в производство | Обеспечение высокого уровня в бюджет | Усиление позиций на рынке | Использование новых технологий для повышения качества | Поиск новых источников сырья |
| 2. Большой рынок сбыта и возможность выхода на новые рынки | Налаживание связей с магазинами, дистрибьюторами и оптовиками | Создание высоко конкурентной продукции | Увеличе-ние государственной поддержки | Использование альтернативного транспорта | Информирование нового рынка о качестве продукции | Использование вторичного сырья | |
| 3. Большой запас незадействованных мощностей | Увеличение загрузки оборудования | Использование высокопроизводительного оборудования | Загрузка мощностей за счет спроса на продукцию | Снижение себестоимости за счет увеличения объемов производства | Стабилизация работы организации | Производство продукции, не требую-щей дефицитного сырья | |
| Слабость (W) | 1. Плохо развитая сбытовая сеть | Кооперация с совместны-ми предприятиями или создание своих | Создание сети официальных дистрибьюторов | Участие в качестве спонсора на официаль-ных мероприя-тиях | Развитие сбытовой сети | Приобретение, кооперация с совместными предприятиями или создание своих | Привлечение сбытовой сети к сбору вторсырья |
| 2. Отсутствие рекламной деятельности | Организация рекламной компании | Реклама новых видов продукции | Использование государственного доверия в рекламных целях | Реклама в регионах | Реклама гарантийного обслуживания | Реклама о приеме вторичного сырья | |
| 3. Удален-ность от сырьевых источников | Создание цеха по переработке отходов | Использование альтернативного сырья | Выход на новые источники посредст-вом контакт- ов с администрацией | Поиск сырья в регионе | Производство продукции, не требую-щей высоко затратного сырья | ||
Результаты использования матрицы SWOT-анализ на ОАО «ВМК» приведены в таблице 3.1 и таблице 3.2 Полученные внутри матрицы поля 2 и 4 заслуживают особого внимания со стороны руководства ООО «Амур-Пиво».
Таблица 3.1 – Матрица возможностей
| Вероятность использования возможностей | Влияние | ||
| Сильное | Умеренное | Малое | |
| Высокая | (0) | (2) Рост количества потенциальных потребителей | (3) |
| Средняя | (4) Поддержка Администрации г. Хабаровска | (5) | (6) |
| Низкая | (7) Увеличение спроса на продукцию высокого спроса | (8) | (9) |
Возможность, попавшая в поле 7, может быть использована только при наличии достаточного объема стратегических ресурсов.
Таблица 3.2 – Матрица угроз
| Вероятность реализации угрозы | Возможные последствия | |||
| Разрушение | Критическое состояние | Тяжелое состояние | «Легкие ушибы» | |
| Высокая | (1) | (2) | (3) Повышение тарифов | (4) |
| Средняя | (5) | (6) Усиление дефицита сырьевых и денежных ресурсов | (7) Усиление требований к качеству продукции | (8) |
| Низкая | (9 | (10) | (11) | (12) |
Далее строится общая матрица влияния сильных и слабых сторон на возможности и опасности (табл. 3.3).
Таблица 3.3 – Воздействие сильных и слабых сторон предприятия
ОАО «ВМК» на рыночные возможности и опасности
| Сильные стороны | Возможности | Опасности | ||||||||||||||||||
| Выход на новые рынки | Разработка новых услуг | Развитие партнерских отношений | Рост темпов производства | Итого | Появление сильных конкурентов | Сокращение платежеспособ ного спроса | Высокий уровень инфляции | Высокие налоги | Итого | |||||||||||
| 1. Ценовое преимущество | +3 | +3 | +2 | +1 | +9 | +2 | +1 | +2 | -2 | +3 | ||||||||||
| 2. Восприимчивость к новым видам продукции | +2 | +1 | +1 | +1 | +5 | +1 | +1 | 0 | 0 | +2 | ||||||||||
| 3. Соблюдение сроков заказа | +3 | +2 | +2 | 0 | +7 | +1 | 0 | 0 | 0 | +1 | ||||||||||
| 4. Высокий уровень качества | +3 | +3 | +2 | -1 | +7 | +1 | +1 | 0 | 0 | +2 | ||||||||||
| Сильные стороны | Возможности | Опасности | ||||||||||||||||||
| Выход на новые рынки | Разработка новых услуг | Развитие партнерских отношений | Рост темпов производства | Итого | Появление сильных конкурентов | Сокращение платежеспособ ного спроса | Высокий уровень инфляции | Высокие налоги | Итого | |||||||||||
| 1. Отсутствие стратегии развития предприятия | -2 | -2 | 0 | -2 | -6 | -2 | 0 | -1 | 0 | -3 | ||||||||||
| 2. Высокий уровень износа предприятия | -1 | 0 | 0 | -2 | -3 | -3 | 0 | 0 | -1 | -4 | ||||||||||
| 3. Слабый НИОКР | -1 | -1 | 0 | -1 | -3 | -3 | -1 | 0 | +1 | -3 | ||||||||||
| 4. Снижение количества заказа | -3 | -2 | -1 | -2 | -8 | -2 | -2 | -1 | -1 | -6 | ||||||||||
| 5. Нехватка Оборотных средств | -1 | -1 | 0 | -1 | -3 | -1 | 0 | 0 | -2 | -3 | ||||||||||
| Итого: | 6 | 4 | 7 | -7 | 11 | -5 | 0 | 0 | -5 | -10 | ||||||||||
Матрица влияния строится на основе экспертного метода. Используется следующая шкала оценок:
-3 сильное негативное влияние +1 слабое позитивное. влияние
-2 среднее негативное влияние +2 среднее позитивное влияние
-1 слабое негативное влияние +3 сильное позитивное влияние
0 отсутствие влияния
В соответствии с данными таблице 3.3 можно сделать вывод, что у ОАО «ВМК» существуют реальные возможности для выхода на новые рынки, а также для предложения новых видов продукции.
2.3 Сегментация рынка
Сформируем сегменты рынка и определим:
1. Темпы роста спроса в каждом сегменте
2. Уровень проникновения в каждый сегмент
3. Специфические качества каждого сегмента
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
