103882 (615577), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Описание процедуры (полное термообертывание)
| Наименование процедуры | Полное термообертывание |
| Назначение процедуры | Надежное решение проблемы целлюлита |
| Основные технические характеристики процедуры | Обертывание в маску, в состав которой входят морские водоросли и натуральные эфирные масла |
| Потребительские свойства процедуры | Высокая эффективность, SPA-ощущения |
| Основные требования к процедуре со стороны потребителей | Эффективность, комфортность, безболезненность |
| Основные конкурентные преимущества процедуры | В состав микронизированный морских водорослей входит морской Критмум (это растение, которое произрастает в прибрежных скалах и изобилует микроэлементами. Его невероятные очищающие свойства и удивительное содержание полезных компонентов идеально подходят для ухода за телом.). Микронизированные морские водоросли сочетают в себе мягкость и нежность прикосновения. Их аромат напоминает о живительной свежести моря. |
| Направление использования процедуры | Конечная процедура |
| Юридическая защита процедуры | При расширении производства планируем зарегистрировать логотип |
| Сопутствующие услуги | Массаж, пилинг, ароматерапия |
Таблица 3.2
Описание процедуры (частичное термообертывание)
| Наименование процедуры | Частичное термообертывание |
| Назначение процедуры | Надежное решение проблемы целлюлита |
| Основные технические характеристики процедуры | Обертывание в маску, в состав которой входят морские водоросли и натуральные эфирные масла |
| Потребительские свойства процедуры | Высокая эффективность, SPA-ощущения |
| Основные требования к процедуре со стороны потребителей | Эффективность, комфортность, безболезненность |
| Основные конкурентные преимущества процедуры | В состав микронизированный морских водорослей входит морской Критмум (это растение, которое произрастает в прибрежных скалах и изобилует микроэлементами. Его невероятные очищающие свойства и удивительное содержание полезных компонентов идеально подходят для ухода за телом.). Микронизированные морские водоросли сочетают в себе мягкость и нежность прикосновения. Их аромат напоминает о живительной свежести моря. |
| Направление использования процедуры | Конечная процедура |
| Юридическая защита процедуры | При расширении производства планируем зарегистрировать логотип |
| Сопутствующие услуги | Массаж, пилинг, ароматерапия |
Таблица 3.3
Описание процедуры (тонизирующее обертывание)
| Наименование процедуры | Тонизирующее обертывание |
| Назначение процедуры | Сделать кожу более упругой и эластичной. Решение проблем избыточного веса, лечение целлюлита, очищение организма от шлаков и токсинов при одновременном насыщении минеральными веществами |
| Основные технические характеристики процедуры | Обертывание желеобразной маской, насыщенной минеральными веществами |
| Потребительские свойства процедуры | Высокая эффективность, мощная детоксикация организма |
| Основные требования к процедуре со стороны потребителей | Высокая эффективность, видимое омоложение кожи, хорошее самочувствие, снятие усталости и расслабление |
| Основные конкурентные преимущества процедуры | Высокий уровень детоксикации, восстанавливает энергию и тонус |
| Направление использования процедуры | Конечная процедура |
| Юридическая защита продукции | При расширении производства планируем зарегистрировать логотип |
| Сопутствующие услуги | Моделирующий массаж |
4. АНАЛИЗ РЫНКА
4.1. Описание целевого рынка
В течение последних 2-х лет доля предоставляемых услуг в области косметологии по телу существенно возросла. «По городу Санкт-Петербургу количество проводимых процедур увеличивается в среднем на 50000 в год» 4. Качественные изменения происходят за счет расширения ассортимента процедур и появления на рынке новых косметических линий.
Рынок имеет ярко выраженную сезонную зависимость: резко повышается посещаемость косметических кабинетов по телу в весеннее-летние периоды, наблюдается заметное понижение посещаемости в сентябре и январе месяцах. За исключением сентябрьского и январского оттока клиентуры, в остальные месяцы года заполненность салонов красоты стабильна. Наибольшее повышение спроса на косметические процедуры по телу приходятся на апрель, май, июнь и ноябрь, декабрь месяцы.
Основными потребителями прелагаемых услуг по телу являются женщины, в процентном соотношении к мужчинам- 90% на 10%.
В связи с достаточно дорогими расценками на данный вид услуг, далеко не каждая женщина может быть посетительницей салона красоты или косметического кабинета. Поэтому данный вид услуг и косметические линии изначально рассчитаны и ориентированы на материально обеспеченных людей с высоким уровнем благосостояния. В основном посетителями таких салонов являются женщины от 25 до 60 лет, по социальному положению это жены бизнесменов и директоров, а также бизнес-вумен, женщины, занимающие высокие руководящие посты, и дочери обеспеченных родителей, т. е. услуга рассчитана на людей со стабильным достатком, превышающим средний.
4.2. Описание конкурентов
На рынке Санкт-Петербурга 70% рынка принадлежат крупным салонам красоты, включающим в себя все виды услуг. Такими салонами, бесспорно, являются «Частный клуб», сеть салонов «Виктория VIP», салон «Альбина».
20% рынка принадлежат отдельным косметическим кабинетам, по праву считающихся стильной, модной изюминкой, оснащенной по последнему слову моды и встречающей своих посетителей роскошным дизайном и уютной обстановкой. Такие кабинеты отличаются от крупных салонов красоты полным отсутствием суеты, более высокими ценами, более шикарным интерьером. Персонал таким кабинетов- это, как правило, самые лучшие и известные по городу мастера. Посетители таких кабинетов идут изначально «на мастера».
Еще 10% рынка принадлежат массажным кабинетам, оснащенных душевыми кабинами, при фитнес-комплексах. Они отличаются средней, иногда достаточно высокой проходимостью, гораздо более низкими ценами, более низким уровнем профессионализма персонала.
Косметический центр «Екатерина»- бесспорный лидер в среде косметических кабинетов данного уровня. Стильный дизайн и богатство интерьера радуют и привлекают новых клиентов. Тихая благожелательная обстановка, высокий уровень профессионализма и мастерство работающих косметологов обеспечат центру «Екатерина» прекрасную репутацию среди завсегдатаев салонов красоты и стабильную высокую посещаемость.
Косметический центр «Екатерина» отличается от своих конкурентов выгодным месторасположением.
Косметический центр «Екатерина» не рассчитан на высокую проходимость, в отличие от основной массы салонов красоты, в связи с гораздо более высоким уровнем цен. Разница в расценках на процедуры оправдана и обусловлена высочайшим уровнем профессионализма мастеров, прошедших обучение на самых крупных семинарах европейских столиц.
В работе косметического центра «Екатерина» используются самые передовые косметические линии в сочетании с авторскими программами мастеров центра.
4.3. Планирование объемов сбыта и доли рынка
ИП «Екатерина» планирует выйти на рынок Санкт-Петербурга с процедурами на косметической линии “Thalgo” зимой 2005-2006 года.
Объем косметологических процедур по телу в месяц по городу и области составляет 1000000. Из них на долю косметологии по телу на косметической линии “Thalgo” приходится 30-40 тыс. процедур. ИП «Екатерина» планирует делать 661 процедуру в месяц. ИП «Екатерина» рассчитывает к лету 2006 года завоевать 2% рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области. В случае благоприятной ситуации на рынке возможно увеличение доли рынка до 5%.
Тенденция к увеличению премиального сегмента рынка и процедур на основе косметической линии “Thalgo” (к этому сегменту рынка относятся услуги ИП «Екатерина»), позволяет оценить ситуацию как благоприятную для выхода на рынок.
Услуги компании ИП «Екатерина» будет позиционироваться в высоком ценовом сегменте. Исследования маркетологов подтверждают, что этот сегмент может и хочет позволить себе дорогостоящие процедуры по оздоровлению организма.
Номинальный объем продаж ИП «Екатерина» определен в табл. 4.2.
Таблица 4.2
График выхода на номинальный объем продаж (в процентах от номинального)
| Вид процедуры | Номинальный объем продаж, процедур в год | Янв 2006 | Фев 2006 | Мар 2006 | Апр 2006 | Май 2006 | Июн 2006 | Июл 2006 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | ||
| Полное термообертывание | 6570 | 0% | 9% | 13% | 20% | 30% | 12% | 16% |
| Частичное термообертывание | 8760 | 0% | 7% | 18% | 16% | 12% | 40% | 16% |
| Тонизирующее обертывание | 6570 | 0% | 6% | 12% | 18% | 12% | 18% | 16% |
| Холодное обертывание | 8760 | 0% | 10% | 16% | 16% | 14% | 14% | 50% |
| Обертывание «Тальгоминс» | 8760 | 0% | 10% | 19% | 17% | 11% | 11% | 16% |
Рынок косметологии на косметической линии “Thalgo” подвержен сезонным колебаниям. Коэффициенты сезонности сбыта, отражены в табл. 4.3.
Таблица 4.3
Среднегодовой объем продаж и индексы сезонности
(в долях от среднегодового)
| Вид процедуры | Среднего-довой объем продаж, процедуры | Янв 06 | Фев 06 | Март 06 | Апр 06 | Май 06 | Июн 06 | Июл 06 | Авг 06 | Сент 06 | Окт 06 | Ноя 06 | Дек 06 |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | ||
| Полное термообертывание | 1525 | 0,9 | 0,9 | 1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 |
| Тонизирующее обертывание | 1713 | 0,9 | 0,9 | 1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 |
| Частичное обертывание | 1818 | 0,9 | 0,9 | 1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 |
| Холодное обертывание | 1918 | 0,9 | 0,9 | 1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 |
| Обертывание «Тальгоминс» | 1167 | 0,9 | 0,9 | 1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,1 | 1,05 | 1,1 | 1,1 | 1,1 |
Весь январь 2006 года предприятие закупает все необходимые средства: оборудование, сырье, заключает договоры аренды помещений, поставки сырья от поставщиков – и подготавливает все для начала работы. Работа косметического центра начинается с февраля 2006 года. Прогнозируемые итоги продаж в 2006 году представлены в табл. 4.4.
5. ПЛАН МАРКЕТИНГА
5.1 Характеристика системы распределения и маркетинг
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
