100014 (614028), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Таблица 2 Анализ сильных и слабых сторон ООО "Квант"
| Факторы, характеризующие предприятие | Преимущества | Недостатки | Оценка |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Менеджмент предприятия: - предпринимательская культура и философия - цели и формулируемые стратегии - система мотивации сотрудников | Основная цель предприятия – обеспечить устойчивые объемы продаж консервированных компотов на рынке г. Новосибирска. | Не выработана организационная культура предприятия. Не создана система мотивации сотрудников | Средняя |
| Производство: - оборудование - гибкость производственных линий - качество производственного планирования и управления | На предприятии закуплено новейшее оборудование. Система планирования и управления разрабатывается по высоким требованиям рынка | Высокая | |
| Маркетинг: - организация сбыта - расположение сбытовых филиалов - фаза "жизненного цикла" продукта | Компоты будут поставляться в крупные магазины города | Высокая | |
| Кадры: - возрастная структура - уровень образования - квалификация труда персонала | На предприятии будут работать сотрудники в возрасте 20 – 35 лет. Кадры высоко квалифицированы | Высокая | |
| Финансы: - доля собственного капитала - уровень финансового состояния - возможности получения кредита | Доля собственного капитала составляет 10%. Есть возможность получения кредита на новое производство | Средняя |
Привлекательность этого бизнеса обусловлена тем, что консервированные компоты пользуются устойчивым спросом у потребителей.
В настоящее время существует довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок консервированных компотов путем предложения продукции по более низким ценам за счет экономии на управленческих издержках.
Ассортиментная программа производства и ценовая политика были составлены на основе изучения возможностей рынка, в том числе - платежеспособности населения, предпочтений потенциальных потребителей, ассортимента и цен на продукцию конкурентов.
Отличительные особенности продукции ООО "Квант":
1. Высокое качество готовой продукции.
2. Доступные цены для потребителей со средним уровнем доходов.
Гарантией высокого качества продукции является контроль за качеством изделий на всех этапах производства.
В качестве стратегии охвата рынка был избран концентрированный маркетинг, так как возможности малого предприятия ограничены.
Сильные и слабые стороны предлагаемого товара представлены в таблице 3.
Таблица 3 Сильные и слабые стороны товара
| № п/п | Постановка вопроса | Сильные стороны продукции | Слабые стороны продукции |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1 | Можете ли Вы определить тот сегмент рынка, на который ориентирована Ваша продукция | Консервированные компоты будут выпускаться для потребителей со средним и высоким уровнем дохода | |
| 2 | Изучены ли Вами запросы ваших клиентов | Да, именно на основании запросов клиентов был выбран сегмент | |
| 3 | Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам | Ценовые преимущества | |
| 4 | Можете ли Вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которые она ориентирована | Планируется поставка продукции во все продуктовые магазины города | |
| 5 | Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении: - качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик - цены | да, новое оборудование позволяет выпускать консервированные изделия высокого качества Цена на продукцию будут устанавливаться на среднерыночном уровне | |
| - места распространения | распространение предусматривается в крупных супермаркетах г. Новосибирска | ||
| 6 | Понимаете ли Вы, на какой стадии "жизненного цикла" находится ваша продукция? | Да. Эта продукция пользуется стабильным спросом | |
| 7 | Есть ли у Вас идеи относительно новых видов продукции | Нет | |
| 8 | Обладаете ли Вы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения её существенного разнообразия и степеней морального старения | Нет | |
| 9 | Проводите ли вы регулярную модификацию вашей продукции в соответствии с запросами клиентов | Да. Регулярно планируется производить опросы потребителей, результаты которых будут влиять на производимую продукцию | |
| 10 | Проводите ли вы политику создания новой продукции | Да. Ассортимент будет обновляться | |
| 11 | Возможно ли копирование Вашей продукции конкурентами | Да. Консервированные компоты производятся по утвержденным нормативам. Эта продукция легко копируется | |
| 12 | Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами | Нет | |
| 13 | Отслеживаете ли вы жалобы потребителей | Да |
2.3 Анализ рынка и основных конкурентов
Оценка наиболее перспективных рынков сбыта представлена в таблице 4.
Таблица 4 Оценка рынков сбыта компотов из фруктов
| № п/п | Показатели | г. Новосибирск | Населенные пункты в радиусе 100 км | Рынки, удаленные за 100 км |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1 | Уровень спроса | 2050 тыс. в год | 3000 тыс. в год | 250 млн. в год |
| 2 | Степень удовлетворения спроса | 90% | 80% | 80 – 90% |
| 3 | Уровень конкуренции | средний | высокий | высокий |
| 4 | Доля потребителей, готовых купить продукцию | 90% | 80% | 80 - 90% |
Рынок г. Новосибирска является очень привлекательным для ООО "Квант".
Анализ основных конкурентов представлен в таблице 5.
Таблица 5 Анализ и оценка конкурентов
| № п/п | Характеристика конкурентов | Основные конкуренты | |
| ООО "Альтер" | ЗАО "Истра" | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| 1 | Объем продаж компотов на рынке г. Новосибирска, тыс. шт | 210 | 150 |
| 2 | Занимаемая доля рынка по г. Новосибирску, % | 10,2 | 7,3 |
| 3 | Уровень цены, руб. | 29 | 26 |
| 4 | Финансовое положение (рентабельность, %) | 7,4 | 3,1 |
Таким образом, видно, что конкурирующие компании занимают высокую долю на рынке по реализации консервированных компотов, выпуская высококачественную продукцию.
2.4 Планирование производства
ООО "Квант" планирует выпускать консервированные компоты из абрикосов, ананасов, ягод. Необходимо отметить, что себестоимость замороженных фруктов перечисленных видов примерно одинакова, поэтому расчет будет производиться для общего выпуска консервов.
Производственная программа предприятия ООО "Квант" на 2009 – 2011 гг. приведена в таблице 6.
Таблица 6 Производственная программа ООО "Квант" шт.
| Показатель | 2009 год | 2010 год | 2011 год | |||||
| Коэффи-циент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции | Коэффи-циент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции | Коэффи-циент роста объемов выпуска продукции | Объем выпуска продукции | |||
| Консервированные компоты, шт. | - | 48000 | 1,1 | 52800 | 1,1 | 58080 | ||
Произведем расчет потребности в основных фондах. Вспомогательные расчеты представлены в таблицах 7 – 9 в приложении к работе.
Таблица 10 Потребность в основных фондах для производства консервированных компотов руб.
| Основные фонды | 2008 год | 2009 год | 2010 год | |||||
| Действующие | Общая потребность | Прирост основных фондов | Общая потребность | Прирост основных фондов | ||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | |||
| 1. Здания производственного назначения | - | - | - | - | - | |||
| 2. Рабочие машины и оборудование | - | 255700 | 255700 | 255700 | - | |||
| 3. Транспортные средства | - | - | - | - | - | |||
| 4. Прочие | - | 5000 | 5000 | 5000 | - | |||
| Итого | 0 | 260700 | 260700 | 260700 | 0 | |||
Произведем расчет необходимого количества исходного сырья (см. таблицу 12). Вспомогательные расчеты представлены в таблице 11 приложении к работе.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
