81007 (597680), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Продажи
Прибыль
Объем продаж в текущий момент времени ЖЦТ
Разработка Вывод на Рост Зрелость Упадок Время
рынок
ПЯТЬ ЭТАПОВ ЖЦТ
| Этап/Характеристика | Текущий объем продаж | Накопленная прибыль |
| Разработка | = 0 = | Увеличивающийся убыток из-за инвестиций в разработку товара |
| Выведение | Медленно растущий, с увеличением темпа роста | Уменьшающийся убыток. К концу этапа накопленный убыток = 0. Начинается накопление прибыли |
| Рост | Быстро растущий с максимальным темпом роста. | Быстро растущая с максимальным темпом роста. |
| Зрелость | Медленно растущий с замедлением темпа роста. К концу этапа текущий объем продаж достигает точки максимума. | Замедление темпов роста. Основная масса прибыли получена на этом этапе. |
| Упадок | Снижение объемов продаж | Снижение темпов роста до минимума. В конце этапа – максимум достигнутого накопления. |
ЖЦТ – важное понятие маркетинга. В зависимости от того на каком этапе ЖЦТ находиться товар мы определяем наши стратегические решения в области "5Р": цена, покупатели, рынок (конкуренты), характеристики товара, комплекс продвижения. Классическая кривая ЖЦТ встречается очень редко и является почти чисто теоретической моделью. Большинство товаров имеют свои, индивидуальные кривые, на вид которых влияют различные внутренние и внешние для фирмы факторы:
Модификация товара на этапе упадка, с целью возродить товар в новой форме, с новыми качествами и новой маркетинговой политикой продвижения.
Сезонность спроса на товар.
Мода.
Удачность политики продвижения
и другие факторы.
Разновидности кривых ЖЦТ.
Разновидности кривых ЖЦТ
Гребешковая Сезон или мода Фетиш Провал
Последовательность этапов разработки нового товара:
-
Определение направлений разработки.
-
Генерация идей.
-
Отбор идей.
-
Разработка и тестирование концепции товара.
-
Маркетинговая стратегия: покупатели, конкуренты, позиционирование марки, прогноз объемов продаж.
-
Экономический анализ: объем продаж, себестоимость, цена, прибыль.
-
Создание прототипов.
-
Пробный маркетинг.
-
Коммерциализация.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
