182603 (596622), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

Фактором выбора объекта основных средств, объекта основного производства, объема выпуска и совокупных затрат необходимо учитывать не только особенности ценообразования, но и особенности взимания налоговых платежей.

Различают налоги на товар, на имущество и прочие выплаты. В то же время большинство налоговых отчислений можно отнести к одной из двух групп: регулирующие налоги и фискальные налоги.

4 этап. Финансовое планирование

Данный раздел ТЭО позволяет дать оценку выбранной стратегии деятельности предприятия.

В большинстве случаев эта стратегия направлена на увеличение прибыли, богатства владельцев, а также достижение иных целей - вывода предприятия из кризиса, обеспечение его финансовой устойчивости, ликвидности и т.п.

Представляет интерес стратегия захвата рынка для перехода из способа достижения прибыли путем роста рентабельности к способу, основанному на увеличение оборачиваемости капитала или актива предприятия.

Реализацию этих стратегий обеспечивает финансовый план предприятий. Этот раздел ТЭО позволяет обобщить материалы предыдущих частей и представить их в стоимостном выражении. Существуют различные способы определения финансовых показателей: нормативный, балансовый, расчетно-аналитический и др.

При реализации нормативного метода учитывают существующие налоговые ставки, нормы амортизации, нормы труда и тарифные коэффициенты, а также другие составляющие, отраженные в нормативных актах.

С помощью балансового метода производится увязка наличия финансовых ресурсов с потребностью в них.

Расчетно-аналитический способ основан на применении статистических приемов и методов, позволяющих с учетом взаимосвязи внешних и внутренних факторов обеспечить реализацию выбранной стратегии предприятия.

Финансовое планирование - это система документов, оформленных в виде таблиц, которые наглядно показывают объемы поступления и расходования денег в данном хозяйствующем субъекте. Минимальный объем документов финансового плана содержит балансовую таблицу распределения имущества, таблицы потоков прибыли и убытков, таблицы денежных потоков на предприятии.

Перечисленные таблицы в динамике отражают как финансовое состояние, так и экономические результаты деятельности предприятия.

Финансовое состояние предприятия оценивают с помощью аналитических балансовых таблиц. При этом ведущую роль отводят динамике показателя и рассчитываемым на основе баланса финансовым коэффициентам.

Для оценки финансового состояния предприятия рассчитывают показатели его платежеспособности. Платежеспособность предприятия оценивается с помощью коэффициентов ликвидности и финансовой устойчивости. Ликвидность понимают, как способность предприятия оплатить свои краткосрочные обязательства.

При расчете эффективности любого инвестиционного проекта необходимо учитывать разновременность затрат.

Для того чтобы сопоставить инвестиции и поток будущей прибыли, необходимо использовать формулу приведенной стоимости или

(прибыль в будущем менее ценна, чем сегодня, затраты в будущем более ценны, чем сегодня)

- коэффициент дисконтирования

Как оценить эффективность

NPV-Inv > 0 - проект эффективен

NPV-Inv < 0 - проект неэффективен

Таким образом, при осуществлении процедуры ТЭО существуют способы определения экономического эффекта как абсолютной величины, имеющей денежную оценку и относительно покупателя - внутренней ставки доходности (внутренней нормы рентабельности).

Внутреннюю ставку доходности обычно сопоставляют с альтернативным вариантом вложения средств в капитал предприятия. При оценке эффективности необходимо сопоставлять полученные результаты со значениями, показатели, отражающих риск вложения средств (соотношения ликвидности и устойчивости).

2. Анализ рынка и маркетинг

Рынок характеризуется стабильной структурой потребителей и их платежеспособности, отсутствием запасных частей фирменного производства ОАО "КамАЗ", необеспеченностью спроса на запасные части и двигатели по номенклатуре.

В структуре потребителей преобладают автотранспортные предприятия, управления технологического транспорта обслуживающие крупные производства, частный сектор и коммерческие предприятия, эксплуатирующие автотехнику КамАЗ.

Для эффективной деятельности на рынке серийной продукции, резкого увеличения объема продаж и реализации продукции с оплатой денежными средствами в размере 100% необходимо создание фирменной товаропроводящей сети, представляющей собой определенное количество официальных региональных торговых представителей, действующих на основании договора.

Формирование товаропроводящей сети будет осуществляться на основе предприятий различных форм собственности, региональных автоцентров "КамАЗа" по следующим критериям:

прозрачность финансово-хозяйственной деятельности, стабильное функционирование предприятия на рынке в течение ряда лет;

представление баланса предприятия для проведения ежеквартального аудита;

реализация исключительно сертифицированной продукции марки "КамАЗ" производства ООО "КСМ" и ОАО "КамАЗ";

обеспечение сервиса и гарантийного обслуживания;

необходимая квалификация персонала;

наличие программы стимулирования продаж, осуществление активной рекламной деятельности;

обеспечение своевременного и полного информирования потребителей о деятельности ООО "КСМ" и выпускаемой предприятием продукции на основе материалов, представляемых ООО "КСМ".

Быстрое формирование и функционирование фирменной товаропроводящей сети возможно при проведении ООО "КСМ" сбытовой политики основанной на следующих принципах:

реализация продукции ООО "КСМ" осуществляется с оплатой денежными средствами в размере 100%;

самостоятельная дифференцированная агрессивная ценовая политика;

полное исключение взаимозачетных операций продукцией ОАО "КИСМ" как на уровне дочерней, так и на уровне материнской компании.

Формируемая сеть товародвижения и новая политика сбыта дают возможность:

своевременного удовлетворения потребностей потребителей запасных частей по номенклатуре, количеству и срокам;

прогнозирования объем продаж выпускаемой продукции и его рост;

быстрого вытеснение с рынка "серых" производителей;

обеспечения эффективной обратной связи в системе "производитель-потребитель" и, как следствие, повышения качества продукции, конкурентоспособности;

реализации всей продукции за денежные средства;

вовлечения "черных" дилеров в фирменную товаропроводящую сеть (в зависимости от своих возможностей он становится либо официальным представителем, либо мелким посредником в фирменной системе продавец-покупатель);

Для успешной деятельности на рынке спецмодификаций и вытеснения конкурентов необходимо:

резкое повышение качества до уровня продукции предприятий-конкурентов и выше;

эффективная ценовая политика;

создание рабочих групп по каждому направлению;

программа поддержки, разработанная и утвержденная ООО "КСМ" совместно с материнской компанией;

2.1 Характеристика выпускаемой продукции

ОАО "КИСМ" выпускает:

Выпускается большое количество запасных частей, узлов и комплектов для ремонта многочисленного парка автомобилей в эксплуатации и поддержания их в работоспособном состоянии.

2.1.1 Описание продукции

Выпускаемая продукция - фумигатор для автомобилей КамАЗ.

Фумигатор состоит из: вентилятора, нагревательного элемента, пластины от комаров, провода питания от нагревательного элемента к прикуривателю КамАЗ, подающего ток 12 Вольт и крепежа в виде кронштейна.

Принцип работы фумигатора для автомобиля КамАЗ: на вентиляторе устанавливается нагревательный элемент вместе с пластиной от комаров, к нему подсоединяется провод питания, другой штекер подсоединяется к прикуривателю, подающему ток. Вся эта конструкция крепится кронштейном либо к щитку приборов, либо к потолку по усмотрению водителя.

В качестве основных потребителей данного товара являются водители автомобилей КамАЗ, которые работают в районах Севера, Сибири, в таежных условиях, где большое количество мошкары и прочих насекомых отвлекает от работы.

2.1.2 Выделение сегментов рынка

Полученные в результате статистического наблюдения данные распределим при помощи статистической группировки, что позволяет выделить сегменты рынка. В данной дипломной работе будет рассмотрено три сегмента рынка:

население с уровнем дохода до 4-х тысяч рублей;

население с уровнем дохода от 4-х до 7-ми тысяч рублей;

население с уровнем дохода свыше 7-ми тысяч рублей.

Построение таблиц

Рассмотрим эти сегменты отдельно. Для этого составим статистические таблицы для каждого сегмента. Но для начала результаты опроса приведем ниже в общей таблице.

Было опрошено 50 человек.

Сводные данные

	Цена в руб.
Доходы населения (тыс. руб)	400	500	600		% населения
До 4	4	8	3		30
От 4 до 7	7	10	9		52
Свыше 7	3	3	3		18
Итого	14	21	15		50

Рассмотрим три таблицы отдельно для каждого сегмента рынка, используя следующие обозначения:

p - предлагаемая цена товара;

q - количество людей;

pq - выручка.

Количество людей будем определять, учитывая, что если люди покупают товар за максимальную цену, то они естественно приобретут его и по минимальной цене.

Для 1-го сегмента

Для 2-го сегмента

Для 3-го сегмента

q _челpq_{1 тыс. руб.} График спроса 1-го сегмента

q₀

100 300 Мо 400 500 700 900 Pтыс.руб

q_челpq_{2 тыс. руб.} График спроса 2-го сегмента

q₀

Характеристики

Список файлов ВКР