182351 (596596), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

гøåííÿ ùîäî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó ñòîñóþòüñÿ ñóêóïíîñò³ ìàðîê ïå-âíîãî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó. ׳òêèõ ïðàâèë âèçíà÷åííÿ òîâàðíîãî àñîðòèìåí-òó íå ³ñíóº. Îáñÿã ³ ñòðóêòóðà àñîðòèìåíòó õàðàêòåðèçóþòüñÿ ïîêàçíèêàìè: ãëèáèíà ³ øèðîòà àñîðòèìåíòó.

Ãëèáèíà àñîðòèìåíòó – ê³ëüê³ñòü ìîäåëåé, ðîçì³ð³â àáî â³äò³íê³â ñìàêó, ê³ëüê³ñòü ð³çíîâèä³â òîâàðó ïåâíîãî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó.

Øèðîòà àñîðòèìåíòó – ð³çíîìàí³òí³ñòü òîâàðó â àñîðòèìåíò³ (àáî ê³ëü-ê³ñòü àñîðòèìåíòíèõ ãðóï). Ðîçøèðåííÿ òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó îçíà÷ຠâèõ³ä çà éîãî ìåæ³, çàçâè÷àé ó ñóì³æí³ òîâàðí³ êàòåãîð³¿.

² ï³ä ÷àñ ïîãëèáëåííÿ, ³ ï³ä ÷àñ ðîçøèðåííÿ àñîðòèìåíòó ãîëîâíèé ðèçèê äëÿ êîìïàí³¿ – "êàí³áàë³çì". Íîâ³ ìàðêè, ÿê³ çàçâè÷àé í³÷îãî íå äîïîâíþþòü íîâîãî, ìîæóòü ïðèçâåñòè äî òàêî¿ ñèòóàö³¿, êîëè êîìïàí³ÿ ïî÷íå çàçíàâàòè âèòðàò, ïîâ'ÿçàíèõ ç³ çá³ëüøåííÿì àñîðòèìåíòó, íå çá³ëüøóþ÷è ïðîäàæ.

Êîìïàí³¿ ìîæóòü ïðîïîíóâàòè íå îäíó, à ê³ëüêà àñîðòèìåíòíèõ ãðóï òîâàð³â, ÿê³ ñòâîðþþòü òîâàðíó íîìåíêëàòóðó.

Òîâàðíà íîìåíêëàòóðà – ñóêóïí³ñòü óñ³õ àñîðòèìåíòíèõ ãðóï òîâàð³â ³ òîâàðíèõ îäèíèöü, ÿê³ êîìïàí³ÿ ïðîïîíóº ïîêóïöÿì. Òîâàðí³é íîìåíêëàòóð³ êîìïàí³¿ âëàñòèâ³ ÷îòèðè âàæëèâ³ õàðàêòåðèñòèêè: øèðîòà, íàñè÷åí³ñòü, ãëè-áèíà òà ãàðìîí³éí³ñòü [25].

Øèðîòà òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè – ê³ëüê³ñòü àñîðòèìåíòíèõ ãðóï, ÿê³ âèïóñêຠêîìïàí³ÿ.

Íàñè÷åí³ñòü òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó – çàãàëüíà ê³ëüê³ñòü îêðåìèõ òîâàð³â, ÿê³ ñòàíîâëÿòü àñîðòèìåíò.

Ãëèáèíà òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè – ê³ëüê³ñòü âàð³àíò³â âèêîíàííÿ êîæíî¿ òîðãîâî¿ ìàðêè (òîâàðó) â ìåæàõ àñîðòèìåíòíî¿ ãðóïè.

Ãàðìîí³éí³ñòü òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè – ñòóï³íü ñõîæîñò³ ì³æ òîâàðàìè ð³çíèõ àñîðòèìåíòíèõ ãðóï ç ïîãëÿäó ¿õíüîãî ê³íöåâîãî âèêîðèñòàííÿ, óìîâ âèðîáíèöòâà, êàíàë³â ðîçïîâñþäæåííÿ àáî ³íøèõ ïîêàçíèê³â.

Õàðàêòåðèñòèêè òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè ìîæóòü ñëóãóâàòè áàçîâèìè îð³-ºíòèðàìè äëÿ ðîçðîáêè ñòðàòå㳿 òîâàðó. Ó êîìïàí³¿ ìîæå áóòè ÷îòèðè ñïîñîáè ðîçøèðåííÿ ä³ÿëüíîñò³: ñòâîðåííÿ íîâèõ àñîðòèìåíòíèõ ãðóï òîâàð³â ³ òàêèì ÷èíîì ðîçøèðåííÿ òîâàðíî¿ íîìåíêëàòóðè; êîìïàí³ÿ ìîæå ðîçøèðèòè âæå íà-ÿâí³ àñîðòèìåíòí³ ãðóïè, ùîá îòðèìàòè ñòàòóñ êîìïàí³¿ ç íåâè÷åðïíèì àñîðòè-ìåíòîì; êîìïàí³ÿ ìîæå çá³ëüøèòè ê³ëüê³ñòü âàð³àíò³â êîæíîãî ç óæå íàÿâíèõ òîâàð³â; êîìïàí³ÿ ìîæå ïðàãíóòè á³ëüøî¿ (àáî ìåíøî¿) ãàðìîí³éíîñò³ òîâàð³â ð³çíèõ àñîðòèìåíòíèõ ãðóï.

Ñòðàòåã³ÿ ìàðêåòèíãó ìàðêè àáî òîâàðíîãî àñîðòèìåíòó çì³íþºòüñÿ âïðî-äîâæ öèêëó æèòòÿ òîâàðó, òîáòî ñòàä³é, ÿê³ â³í ïðîõîäèòü â³ä ðîçðîáêè ³ ïîÿâè íà ðèíêó äî çðîñòàííÿ, çð³ëîñò³ ³ çàíåïàäó. Æèòòºâèé öèêë òîâàðó ñêëàäàºòüñÿ ç ï'ÿòè ÷³òêî âèðàæåíèõ åòàï³â [27].

Ðîçðîáêà – óïðîäîâæ öüîãî ïåð³îäó êîìïàí³ÿ çíàõîäèòü ³ âò³ëþº â æèòòÿ íîâó ³äåþ. Òîä³ æ îáñÿã ïðîäàæó äîð³âíþº íóëþ, à îáñÿãè ³íâåñòèö³é çðîñòàþòü ðàçîì ³ç íàáëèæåííÿì äî çàâåðøàëüíî¿ ñòà䳿 åòàïó.

Âèâåäåííÿ íà ðèíîê ïî÷èíàºòüñÿ ç ïåðøî¿ ïîÿâè òîâàðó íà ðèíêó. Çàâîþâàííÿ ðèíêó ïîòðåáóº ÷àñó, òîìó îáñÿã ïðîäàæó çðîñòຠïîâ³ëüíî. Ïðèáóòêè íà öüîìó åòàï³ â³ä'ºìí³ ÷è íåâèñîê³ ÷åðåç íåçíà÷íèé îáñÿã ïðîäàæó ÷è âèñîê³ âèòðàòè íà ìàðêåòèíãîâ³ çàõîäè. Âèòðàòè íà ïðîñóâàííÿ òîâàðó ïîð³âíÿíî âèñîê³, îñê³ëüêè íåîáõ³äíî ïðî³íôîðìóâàòè ïîêóïö³â ïðî íîâèé òîâàð ³ íàäàòè ¿ì ìîæëèâ³ñòü âèïðîáóâàòè éîãî.

Çðîñòàííÿ – ÿêùî íîâèé òîâàð êîðèñòóºòüñÿ ïîïèòîì, â³í ïåðåõîäèòü íà åòàï çðîñòàííÿ. Çðîñòຠîáñÿã ïðîäàæó òîâàðó. Íà öüîìó åòàï³ â³äáóâàºòüñÿ ïîñò³éíå çðîñòàííÿ ïðèáóòêó, îñê³ëüêè âèòðàòè íà ïðîñóâàííÿ ñï³ââ³äíîñÿòüñÿ ç äåäàë³ á³ëüøèìè îáñÿãàìè ïðîäàæó, à âèòðàòè âèðîáíèöòâà íà îäèíèöþ ïðîäóêö³¿ çíèæóþòüñÿ. Ãîëîâíèì çàâäàííÿì ðåêëàìè ñòຠíå îçíàéîìëåííÿ ñïîæèâà÷³â ç òîâàðîì, à ï³äòðèìêà ïðèõèëüíîñò³ äî òîâàðó òà ð³øåííÿ ïðî êóï³âëþ, â ïåâíèé ìîìåíò êîìïàí³ÿ ìîæå çíèçèòè ö³íó, ùîá çàëó÷èòè íîâèõ ïîêóïö³â. Íà åòàï³ çðîñòàííÿ ó êîìïàí³¿ âèíèêຠíåîáõ³äí³ñòü øóêàòè êîìïðîì³ñ ì³æ âåëèêîþ ÷àñòêîþ ðèíêó òà âèñîêèì ïîòî÷íèì ïðèáóòêîì. Âèòðà÷àþ÷è âåëèê³ êîøòè íà âäîñêîíàëåííÿ òîâàðó, ïðîñóâàííÿ òà ðîçïîä³ë, êîìïàí³ÿ ìîæå çàâîþâàòè ïàí³âíå ñòàíîâèùå íà ðèíêó. Ó öüîìó ðàç³, îäíàê, âîíà â³äìîâëÿºòüñÿ â³ä ìàêñèìàëüíîãî ïîòî÷íîãî ïðèáóòêó, ñïîä³âàþ÷èñü ïîâåðíóòè éîãî íà íàñòóïíîìó åòàï³.

Çð³ë³ñòü – çðîñòàííÿ îáñÿãó ïðîäàæó ñïîâ³ëüíþºòüñÿ, îñê³ëüêè îñíîâíà ìàñà ïîòåíö³éíèõ ïîêóïö³â óæå ïðèäáàëà òîâàð. гâåíü ïðèáóòêó çàëèøàºòüñÿ íåçì³ííèì ÷è çíèæóºòüñÿ âíàñë³äîê çá³ëüøåííÿ âèòðàò íà ìàðêåòèíãîâ³ çàõîäè, ñïðÿìîâàí³ íà çàõèñò òîâàðó â³ä êîíêóðåíò³â. Åòàï çð³ëîñò³ òðèâຠäîâøå, í³æ ïîïåðåäí³ åòàïè. Óïîâ³ëüíåííÿ òåìï³â çðîñòàííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó â³äáóâàºòüñÿ âíàñë³äîê ïîÿâè áàãàòüîõ âèðîáíèê³â ³ âåëèêî¿ ê³ëüêîñò³ òîâàðó.

Çàíåïàä – çíèæåííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó òà ñêîðî÷åííÿ ïðèáóòê³â. Çìåíøåííÿ îáñÿã³â ïðîäàæó ìîæå ïîÿñíþâàòèñÿ áàãàòüìà ïðè÷èíàìè, òàêèìè ÿê òåõí³÷íèé ïðîãðåñ, çì³íà ñìàê³â ñïîæèâà÷³â, ïîñèëåííÿ êîíêóðåíö³¿. Êîìïàí³¿ ìîæóòü ïðèïèíèòè ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü íà ðèíêó ï³ñëÿ òîãî, ÿê îáñÿãè ïðîäàæó òà ïðèáóòêó ïî÷íóòü çìåíøóâàòèñÿ. Ò³, ùî çàëèøàþòüñÿ, ìîæóòü ñêîðîòèòè áþäæåò ïðîñóâàííÿ, çíèçèòè ö³íè àáî â³äìîâèòèñÿ â³ä ìåíøèõ ñåãìåíò³â ðèíêó ³ äðóãîðÿäíèõ êàíàë³â çáóòó. ϳäòðèìêà ñëàáêîãî òîâàðó ìîæå áóòè äëÿ êîìïàí³¿ íàäòî äîðîãîþ.

Ðèñ.1.2. Çì³íà îáñÿã³â ïðîäàæó òà ïðèáóòêó âïðîäîâæ æèòòºâîãî öèêëó òîâàðó

Ïîçèö³ÿ òîâàðó – öå ì³ñöå, ÿêå çàéìຠïåâíèé òîâàð ó ñâ³äîìîñò³ ñïîæè-âà÷³â ïîð³âíÿíî ç àíàëîã³÷íèìè êîíêóðóþ÷èìè òîâàðàìè. Ïîçèö³þâàííÿ òîâàðó – ñïîñ³á, â³äïîâ³äíî äî ÿêîãî ñïîæèâà÷³ ³äåíòèô³êóþòü òîé ÷è ³íøèé òîâàð çà éîãî íàéâàæëèâ³øèìè õàðàêòåðèñòèêàìè. Ïîçèö³ÿ òîâàðó – öå ö³ëèé íàá³ð ïîã-ëÿä³â, âðàæåíü ³ â³ä÷óòò³â, ùî ôîðìóºòüñÿ ó ñïîæèâà÷à ï³ä ÷àñ ïîð³âíÿííÿ ïåâ-íîãî òîâàðó ç òîâàðàìè-êîíêóðåíòàìè. Ôîðìóâàííÿ ïîçèòèâíîãî ñòàâëåííÿ ñïî-æèâà÷³â äî òîâàðó êîìïàí³¿ – íàñë³äîê ä³é ¿¿ ñòðàòå㳿 ïîçèö³þâàííÿ. Îñîáëèâå ì³ñöå â öüîìó ïðîöåñ³ çàéìຠïîë³òèêà ìàðêåòèíãîâèõ êîìóí³êàö³é. Íàïðèêëàä, çàâäÿêè ðåêëàì³ ìîæå áóòè ñòâîðåíî ïåâíèé ³ì³äæ ìàðêè òîâàðó. Õî÷à ïðåñòèæ-í³ñòü òîâàðó ï³äòðèìóºòüñÿ òàêîæ ð³âíåì ö³íè, ì³ñöåì ïðîäàæó òà ³í. Âèá³ð ïî-çèö³¿ òîâàðó ïîâèíåí ãðóíòóâàòèñÿ íà ðåàëüíèõ ïåðåâàãàõ òîâàðó (ïîñëóãè). Íå-îáõ³äíî âðàõîâóâàòè ïîçèö³þ, ÿêó çàéìàþòü ó ïåâíîìó ñåãìåíò³ ðèíêó êîíêó-ðåíòè, à ïîò³ì âèçíà÷àòè íàéêðàùó ïîçèö³þ.

Êîíêóðåíòí³ ïåðåâàãè – öå ñèëüí³ ñòîðîíè òîâàðó. Ñïîæèâà÷³ ìîæóòü çä³éñíþâàòè ïîçèö³þâàííÿ ñàìîñò³éíî àáî çà äîïîìîãîþ ìàðêåòîëîã³â. Ïðîòå ìàðêåòîëîãè ðîçðîáëÿþòü ìàðêåòèíãîâ³ ïðîãðàìè äëÿ çàéíÿòòÿ òàêèõ ïîçèö³é, ÿê³ á çàáåçïå÷èëè òîâàðàì êîìïàí³¿ íàéá³ëüøó ïåðåâàãó íà âèçíà÷åíîìó ö³ëüîâîìó ðèíêó.

Ìàðêåòèíãîâà ñòðàòåã³ÿ ïëàíóâàííÿ òîâàðíîãî ïîðòôåëþ ï³äïðèºìñòâà îõîïëþº íàñòóïí³ ïèòàííÿ [22]:

- ÿêèé òîâàð ââîäÿòü íà ðèíîê, çà ÿêîþ ö³íîþ ³ íà ÿêîãî ñïîæèâà÷à â³í ðîçðàõîâàíèé;

- ÿê³ óìîâè íåîáõ³äí³ äëÿ ïðîäàæó òîâàð³â íà çàïëàíîâàíîìó ð³âí³, ÷åðåç ÿê³ êàíàëè é ó ÿêèõ îáñÿãàõ áóäå ïðîõîäèòè ðåàë³çàö³ÿ;

- ÿêèìè çàñîáàìè äîö³ëüíî âïëèâàòè íà ïîïèò ³ ñòèìóëþâàííÿ ïðîäàæ³â;

- ÿêèì ïîâèííå áóòè ñåðâ³ñíå îáñëóãîâóâàííÿ ³ õòî áóäå éîãî ïðîâîäèòè;

- ÿê³ áóäóòü îòðèìàí³ ðåçóëüòàòè ³ ÿê³ äëÿ öüîãî áóäóòü ïîòð³áí³ âèòðàòè.

Îñíîâíèì ôàêòîðîì ôîðìóâàííÿ òîâàðíîãî ïîðòôåëþ âèðîáíè÷î-òîðãî-âåëüíîãî ï³äïðèºìñòâà º àñîðòèìåíò ïðîäóêö³¿ – ñóêóïí³ñòü ¿¿ âèä³â, ð³çíîìàí³ò-í³ñòü òà ñîðòàìåíò, ÿê³ îá’ºäíàí³ êîíêðåòíîþ îçíàêîþ [22].

Ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ íà ï³äïðèºìñòâ³ º ñêëàäíèì ïðîöå-ñîì, ÿêèé çä³éñíþºòüñÿ ç óðàõóâàííÿì 䳿 ö³ëîãî ðÿäó ôàêòîð³â. Ö³ ôàêòîðè ïî-ä³ëÿþòüñÿ íà çàãàëüí³ òà ñïåöèô³÷í³. Äî çàãàëüíèõ ôàêòîð³â â³äíîñÿòü ñïîæèâ-÷èé ïîïèò òà âèðîáíèöòâî òîâàð³â. Ñïåöèô³÷íèìè ôàêòîðàìè º óìîâè òîâàðî-ïîñòà÷àííÿ, ÷èñåëüí³ñòü òà ñïåö³àë³çàö³ÿ ï³äïðèºìñòâ àáî ñêëàä íàñåëåííÿ, ÿêå îáñëóãîâóºòüñÿ, òðàíñïîðòí³ óìîâè, íàÿâí³ñòü ³íøèõ êîíêóðåíòíèõ ï³äïðèºìñòâ â çîí³ ä³ÿëüíîñò³.

Ñïîæèâ÷èé ïîïèò º îñíîâíèì ôàêòîðîì, ÿêèé âïëèâຠíà ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó, ³ íàïðàâëåíèé íà ìàêñèìàëüíå çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ñïîæèâà÷à ³ ðàçîì ç öèì – íà àêòèâíèé âïëèâ íà ïîïèò â ñòîðîíó éîãî ðîçøèðåííÿ.

Ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó òà ñïîæèâ÷èé ïîïèò â ñâîºìó ðîçâèòêó âçàºìî-çâ’ÿçàí³. Ñóòòºâ³ çì³íè â ïîïèò³ ïîâèíí³ â³äáèâàòèñÿ â ñôîðìîâàíîìó àñîðòè-ìåíò³.

Ïðè ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ (òîâàð³â), âðàõîâóþòüñÿ äåÿê³ îñîáëèâîñò³ ïîïèòó. Ïîïèò íà íåïðîäîâîëü÷³ òîâàðè ìåíø ñò³éêèé í³æ íà ïðî-äîâîëü÷³ òîâàðè, ÿêèì ïðèòàìàííà âèñîêà ñòåï³íü ñò³éêîñò³, à â îêðåìèõ âèïàä-êàõ – êîíñåðâàòèâí³ñòü. Ñïîæèâà÷ çâèêຠäî êîíêðåòíèõ âèä³â ïðîäóêö³¿, òîìó âàæëèâî äîñÿãíóòè ñòàá³ëüíîñò³ â ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó òàêèõ òîâàð³â, çà-áåçïå÷óþ÷è ¿õ áåçïåðåá³éíèé ïðîäàæ.

Ïðè ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó òîâàð³â, òðåáà âðàõîâóâàòè ôàêòîð âçàºìíî¿ çàì³íè. Ó âèïàäêó â³äñóòíîñò³ ó ïðîäàæ³ ïîòð³áíîãî òîâàðó ïîêóïåöü, ÿê ïðàâè-ëî, íå â³äêëàäຠïîêóïêó, à áóäå øóêàòè éîìó çàì³íó.

Íà ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó âïëèâຠòàêîæ õàðàêòåð ïîïèòó. Ðîçð³çíÿþòü ïîïèò ñò³éêèé, àëüòåðíàòèâíèé òà ³ìïóëüñèâíèé.

Ñóòòºâèì ôàêòîðîì ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ÿâëÿºòüñÿ ö³íà òîâàðó. Ïî-êóïåöü îáîâ’ÿçêîâî âèçíà÷ຠäëÿ ñåáå ãðàíè÷íó ö³íó, àáî ä³àïàçîí ö³í â ãðàíè-öÿõ ÿêîãî â³í çáèðàºòüñÿ çàïëàòèòè çà ïîêóïêó. Òîìó îäíèì ³ç êðèòåð³¿â ðàö³î-íàëüíîãî ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ º çàáåçïå÷åííÿ ñï³âñòàâëåííÿ ïðî-äóêö³¿ ç ð³çíîþ ö³íîþ.

³ä ñêëàäó òà ñâîº÷àñíîãî îíîâëåííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ íà ï³äïðè-ºìñòâ³, â çíà÷í³é ì³ð³, çàëåæèòü ñòåï³íü çàäîâîëåííÿ ïîïèòó, âèòðàòè íàñåëåííÿ, ÿê³ ïîâ’ÿçàí³ ç ïîêóïêîþ òîâàð³â, ê³ëüê³ñí³ òà ÿê³ñí³ ïîêàçíèêè ãîñïîäàðñüêî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà. ³äñóòí³ñòü â ïðîïîçèö³¿ îêðåìèõ òîâàð³â, ¿õ âóçüêèé, íåñòàá³ëüíèé àáî íå â³äïîâ³äàþ÷èé çàïèòàì ïîêóïö³â àñîðòèìåíò, ïîðîäæóþòü íåçàäîâîëåíèé ïîïèò, çá³ëüøóþ÷è âèòðàòè ÷àñó ñïîæèâà÷à íà ïîøóê íåîáõ³ä-íî¿ ïðîäóêö³¿, íåãàòèâíî â³äáèâàºòüñÿ íà åêîíîì³÷í³é åôåêòèâíîñò³ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà. Òîìó ïðè ôîðìóâàíí³ àñîðòèìåíòó òîâàð³â âàæëèâîþ âèìîãîþ ÿâëÿºòüñÿ ìàêñèìàëüíå çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ñïîæèâà÷³â ïðè ì³í³ìàëüíèõ âèòðà-òàõ ÷àñó íà ïîøóê òà çä³éñíåííÿ ïîêóïêè ³ çàáåçïå÷åííÿ íàéá³ëüøî¿ åôåêòèâíî¿ ðîáîòè ï³äïðèºìñòâà.

Ïðîöåñ ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîäóêö³¿ (òîâàðó) ñêëàäàºòüñÿ ç 3-õ åòàï³â.

Íà ïåðøîìó åòàï³ ô³ðìà âñòàíîâëþº ãðóïîâèé àñîðòèìåíò ïðîäóêö³¿. Öÿ ðîáîòà ïðîâîäèòüñÿ íà îñíîâ³ ìàðêåòèíãîâèõ äîñë³äæåíü â îáëàñò³ ö³ëüîâîãî ðèíêó.  çàëåæíîñò³ â³ä öüîãî âèçíà÷àþòüñÿ ì³ñöå òà ðîëü ï³äïðèºìñòâà â çàãàëüí³é ñèñòåì³ ö³ëüîâîãî çàáåçïå÷åííÿ òà îáñëóãîâóâàííÿ ñïîæèâà÷à.

Íà äðóãîìó åòàï³ ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó ïðîâîäÿòüñÿ ðîçðàõóíêè ñòðóêòóðè ãðóïîâîãî àñîðòèìåíòó, âèçíà÷àþòüñÿ ê³ëüê³ñí³ ñï³ââ³äíîøåííÿ îê-ðåìèõ ãðóï òîâàð³â. Ñòðóêòóðà ãðóïîâîãî àñîðòèìåíòó âñòàíîâëþºòüñÿ ç óðà-õóâàííÿì òîãî ñåãìåíò³ ùî çàéìຠï³äïðèºìñòâî, éîãî òåðèòîð³àëüíå ðîçì³ùåí-íÿ òà áàãàòî ³íøèõ ôàêòîð³â.

Íà òðåòüîìó – çàêëþ÷íîìó åòàï³ âèçíà÷àºòüñÿ âíóòð³øíüîãðóïîâèé àñîð-òèìåíò, çä³éñíþºòüñÿ ï³äá³ð êîíêðåòíèõ âèä³â ïðîäóêö³¿ â ãðàíèöÿõ êîæíî¿ ãðó-ïè. Öå íàéá³ëüø â³äïîâ³äàëüíèé åòàï, ³ â³ä òîãî, íàñê³ëüêè â³ðíî ñôîðìîâàíî òóò àññîðòèìåíò ïðîäóêö³¿, çàëåæèòü çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ïîêóïö³â ö³ëüîâîãî ðèíêó.

Íà ê³íöåâîìó åòàï³ ðîáîòà ïî ôîðìóâàííþ àñîðòèìåíòó âåäåòüñÿ ç óðàõó-âàííÿì î÷³êóâàííÿ çì³í â ïîïèò³ ñïîæèâà÷à, à òàêîæ âèõîäÿ÷è ³ç íàÿâíèõ âè-ðîáíè÷èõ ïîòóæíîñòåé, ñêëàäñüêèõ òà òîðãîâèõ ïëîù, ðîçðàõóíêîâèõ ïîêàç-íèê³â òîâàðîîá³ãó, êîíòèíãåíòó ñïîæèâà÷³â ùî îáñëóãîâóºòüñÿ òà ³íøèõ ôàêòî-ð³â.

Ôîðìóâàííÿ àñîðòèìåíòó çàëåæèòü â³ä àñîðòèìåíòíîãî ïåðåë³êó ïðîäóê-ö³¿ ï³äïðèºìñòâà. Îòæå, ðîçðîáêà êîæíèì êîíêðåòíèì ï³äïðèºìñòâîì àñîðòè-ìåíòíîãî ïåðåë³êó ïðîäóêö³¿ òà çä³éñíåííÿ êîíòðîëþ çà éîãî äîòðèìàííÿì âåäå äî êðàùîãî îáñëóãîâóâàííÿ ñïîæèâà÷³â ö³ëüîâîãî ðèíêó òà ñòâîðåííÿ ñò³éêîãî àñîðòèìåíòó. Ó âèïàäêó âèÿâëåííÿ â³äñóòíîñò³ â ïðîäàæ³ òîâàð³â, ÿê³ ïåðåäáà-÷åí³ àñîðòèìåíòîì, ï³äïðèºìñòâî ïîâèííî ïðèéìàòè ì³ðè ïî ¿õ âèãîòîâëåííþ òà ïðåä’ÿâëåííÿ äëÿ ðåàë³çàö³¿ ñïîæèâà÷ó.

Íàÿâí³ñòü àñîðòèìåíòíîãî ïåðåë³êó äîçâîëÿº íå ò³ëüêè ðàö³îíàëüíî ðåãó-ëþâàòè àñîðòèìåíò òîâàð³â, àëå ³ ñèñòåìàòè÷íî êîíòðîëþâàòè éîãî ïîâíîòó òà ñòàá³ëüí³ñòü.

Ôîðìóâàííÿ òîâàðíîãî ïîðòôåëþ ï³äïðèºìñòâà â óìîâàõ ðèíêó ïîâ’ÿçàíà â îñíîâíîìó, ç òðüîìà ãðóïàìè ðèçèêó: çàáåçïå÷åííÿì ïðîïîðö³¿ ð³âíÿ ïîïèòó, òîáòî íåîáõ³äí³ñòþ âèðîáíèöòâà òà çàêóï³âë³ ò³ëüêè òèõ òîâàð³â, íà ÿê³ áóäå ïîïèò òà ÿê³ áóäóòü ðåàë³çîâàí³; îïòèì³çàö³ºþ òîâàðíèõ çàïàñ³â (çàáåçïå÷åííÿì çàäîâîëåííÿ ïîïèòó ÷åðåç ì³í³ìàëüí³ òîâàðí³ çàïàñè); ä³ÿëüí³ñòþ êîíêóðåíò³â (äîñÿãíåííÿ ïåðåâàã, ÿê³ äîçâîëÿþòü ï³äòðèìóâàòè ³ ðîçøèðþâàòè ÷àñòêó ðèíêó, çàâîþâàòè íîâ³ ñåãìåíòè ðèíêó).

Âïðîâàäæåííÿ ìàðêåòèíãîâèõ äîñë³äæåíü â ä³ÿëüí³ñòü ï³äïðèºìñòâà ïîâ’ÿçàíî íàñàìïåðåä ç âèêîðèñòàííÿì ìàðêåòèíãîâî¿ ³íôîðìàö³¿, ùî º îñíî-âîþ äëÿ åôåêòèâíîãî óïðàâë³ííÿ ôîðìóâàííÿì àñîðòèìåíòó òîâàð³â. Óñï³øíî ðåàë³çóâàòè öþ ïðîáëåìó äîçâîëÿº ñòâîðåííÿ òîâàðíèõ ñèñòåì íà îñíîâ³ àâòî-ìàòèçàö³¿ îïåðàö³é òîðãîâî-òåõíîëîã³÷íîãî ïðîöåñó.

Àâòîìàòèçîâàíà òîâàðíà ñèñòåìà îõîïëþº ðîçðàõóíêè ³ç ñïîæèâà÷àìè: àíàë³ç ðóõó òîâàð³â (çàêóïêó ³ ðåàë³çàö³þ); ðèíêîâ³ äîñë³äæåííÿ êîí’þêòóðè ðèíêó, òîâàð³â òà ñïîæèâà÷³â; îö³íêó ðîáîòè âèðîáíè÷îãî ïåðñîíàëó òà ¿õ ïðî-äóêòèâíîñò³. Öÿ ñèñòåìà ìîæå òàêîæ âêëþ÷àòè ³ âèðîáíèöòâî òîâàðó (ïðîäóê-ö³¿), îñê³ëüêè ïðàöþº íà çâîðîòí³é çâ’ÿçîê ç âèðîáíèöòâîì òîâàð³â.

Ïîøóê øëÿõ³â ï³äâèùåííÿ åôåêòèâíîñò³ óïðàâë³ííÿ ôîðìóâàííÿì òîâàð-íîãî ïîðòôåëþ íà ï³äïðèºìñòâ³ ïîâèíåí ïðîâîäèòèñÿ ïî âñ³õ ¿¿ åëåìåíòàõ.

Íàñàìïåðåä:

- âèâ÷åííÿ ðèíêó, òîðãîâåëüíî¿ êîí’þíêòóðè, ïðîãíîçóâàííÿ ïîïèòó íà òîâàðè;

- âèâ÷åííÿ òà ïîøóê ìîæëèâèõ äæåðåë çàêóïêè òîâàð³â (ñèðîâèíè àáî íàï³âôàáðèêàò³â äëÿ âèðîáíèöòâà);

Характеристики

Список файлов ВКР