181681 (596528), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Кроме того, уменьшилась доля собственного оборотного капитала за счет увеличения доли краткосрочных обязательств в пассиве баланса. Это приводит к увеличению переменной и уменьшению постоянной части текущих активов. Сохранение такой тенденции может усилить финансовую зависимость предприятия и неустойчивость его положения Уменьшить дефицит собственного капитала можно за счет ускорения его оборачиваемости путем сокращения сроков строительства, производственно-коммерческого цикла, сверхнормативных остатков запасов, НЗП и т.д.

2.5 Программа деятельности предприятия на 2005год

Программа деятельности УЗТО в первую очередь направлена на выполнение программы ФГУП БПО «Прогресс» и формируется после получения последней в зависимости от свободных мощностей. Ориентировочно, на БПО «Прогресс» сформирован заказ на сумму 11 млн. руб.

Программа деятельности УЗТО на 2005 год:

• Увеличить объем производства на 35%

• Освоить три новых изделия под серийное производство

• Реанимация 4-х импортных станков для инструментального производства

• Внедрить линию порошковой покраски

• Внедрить 4 новых технологических процесса, повышающих качество инструментальной оснастки.

УЗТО неоднократно представляло свои коммерческие предложения на выставки в выставочном центре. На выставках экспонировались разработки УЗТО: пенобетоносмесительная установка и первый промышленный образец рекламного комплекса. В настоящее время идет поиск заказов по всем регионам России.

План на 2005 год по кварталам приведен в таблице:

Таблица 2.15 - План по кварталам на 2005 год

Из представленной информации можно сделать вывод о том, что на предприятии планирование инвестиционного развития сводится к набору договоров. Попытки разослать свои предложени в различные информационные системы не дало должных результатов ввиду очень узкого профиля предприятия и наличия специализированного оборудования.

2.6 Состояние планирования инвестиционного развития предприятия

Планирование инвестиционного развития предприятия на данный момент представляет собой следующее.

Сотрудник отдела маркетинга открывает справочник, например «Желтые страницы» и начинает обзванивать предприятия, более или менее подходящие по профилю своей деятельности для размещения заказа, и предлагать свои услуги по выполнению соответствующих работ. При этом, естественно, отвлекая людей от работы, застав врасплох и люди, как правило, обещают подумать, берут телефон и на этом контакт заканчивается.

В лучшем случае посылается письмо следующего содержания:

УВАЖАЕМЫЕ ГОСПОДА!

Наше предприятие изготавливает пресс-формы, штампы, режущий и мерительный инструмент.

В настоящее время осваивается производство оборудования и оснастки для получения пенобетона и полистеролбетона, а также высоко стойких пластин и плит для производства силикатного кирпича. На сегодня имеются в наличии для реализации промежуточные и торцевые 4-х секционные плиты для прессов BSP-500,600,700.

В случае заинтересованности просим выслать заявки и чертежи.

Т/Ф (3472) 24-66-26

Директор УЗТО Бычков М.М.

Очевидно, что письмо довольно безликое, не отражающее все возможности предприятия. Такое письмо вряд ли заинтересует потенциального заказчика. Для того чтобы сделать это письмо более-менее пригодным для рассылки в качестве рекламного проспекта, его необходимо изменит следующим образом:

1. Вместо «осваивается производство оборудования и оснастки для получения пенобетона и полистеролбетона» необходимо написать «освоено и совершенствуется оборудования и оснастки для получения пенобетона и полистеролбетона». Также необходимо указать тот факт, что продукция высокого качества и соответствует ГОСТам.

2. УЗТО работает с крупнейшими предприятиями Республики Башкортостан и России, об этом в письме также ни слова не сказано.

3. В случае заинтересованности просим выслать заявки и чертежи. Здесь, на мой взгляд, необходимо указать и то, что в случае отсутствия чертежей УЗТО может сделать их своими силами. Правда для этого им придется нанять конструкторов, но для того чтобы получить заказ это можно сделать.

4. Так же в письме можно сыграть на психологическом моменте: написать не просто «уважаемые господа», а адресовать письмо конкретному человеку, например: « Уважаемый Иван Иванович!».

5. УЗТО освоило изготовление установки для получения пенобетона и полистеролбетона, об этом в письме нет ни слова. Это серьезный промах, по той простой причине, что потенциальному заказчику будет интересно самому иметь такую установку, чем покупать продукцию произведенную на ней. Особенно это станет актуально, если заказчик находится в другом городе, а то и в другом конце России. Ведь тогда придется оплачивать еще и доставку, следовательно, из-за накладных расходов возрастет цена, и, как следствие, снизится спрос. Ориентировочная стоимость установки составляет 300 тысяч рублей, сто относительно недорого, потому что универсальные станки (такие как токарные, фрезерные, сверлильные) стоят от 400-600 тысяч рублей и выше.

6. Основной профиль завода составляет изготовление нестандартного оборудования и инструмента, следовательно, имеется специализированное оборудование, о чем в письме также ничего.

Из сказанного выше можно сделать вывод о непригодности такой формы коммерческих предложений. Даже если последовать тем 6-ти пунктам, которые приведены выше, необходимо учесть еще и профиль организации, в которую посылается предложение.

3 Основные пути совершенствования инвестиционного развития предприятия

3.1 Методика планирования инвестиционного развития предприятия

Для того чтобы сделать возможным инвестиционное развитие предприятия, необходимо:

1. Заявить о себе.

2. Усовершенствовать коммерческое предложение в соответствии с направлениями указанными в п2.6.

3. Провести исследование потребностей рынка.

4. Обновить парк оборудования.

5. Нанять необходимый персонал.

6. Создать информационную базу для решения поставленных заказчиками задач.

3.2 Организационные мероприятия по практическому применению разработанной методики

1 Информирование о предприятии

При условии, что в предложении будут учтены все рекомендации, описанные в пункте 2.6., шанс получить заказ не велик, потому что предприятие не имеет широкой известности. Следовательно, необходимо, чтобы об УЗТО узнали потенциальные заказчики. В первую очередь, необходимо заявить о себе посредством участия в специализированных выставках, например таких как «УралПромЭкспо», «ИнТехПрибор», «Автоматизация промышленных производств» которые проводятся ежегодно.

Можно установить рекламные щиты, причем не где попало, а в промышленных районах города, около крупных предприятий, в соседних городах РБ в районе предприятий, которые являются градообразующими. Это актуально еще и потому, что предприятие само изготавливает крепления для наружной рекламы.

Не помешает создать свой сайт в Интернете, разместить ссылки в различных информационно-поисковых системах таких как: Yandex, Rambler,Google и т.д.

Следует публиковать рекламные объявления в средствах массовой информации.

Коммерческое предложение следует дополнить иллюстрациями уже произведенных деталей, узлов, станков и инструмента.

Посылать эти коммерческие предложения следует не реже, чем раз в полгода.

Дать ссылку на свой сайт в интернете. На сайте необходимо разместить информацию-предложение в следующей форме:

“Уфимский Завод Технологического Оснащения – филиал БПО “Прогресс”.

Ваш партнер в освоении новых изделий и технологий!

УЗТО создан на базе инструментального цеха производственного объединения специализированного на разработке и выпуске средств связи.

Завод оснащен высокоточным оборудованием, в том числе:

• импортными электроэррозионными станками с программным управлением;

• фрезерными станками с программным управлением;

• оптикошлифовальными и резьбошлифовальными станками;

• оборудованием для координатной и профильной шлифовки.

В сочетании с высококвалифицированными рабочими-инструментальщиками это позволяет:

• проектировать и изготавливать штампы малых и средних габаритов любой сложности;

• штампы-автоматы;

• штампы для литьяпод давлением алюминиевых сплавов;

• пресс-формы для пластмассовых отливок;

• кокили;

• всевозможные станочные приспособления.

Кроме того, завод имеет возможность изготовления деталей из цветных сплавов методом литья под давлением.

Завод имеет свои разработки в области не стандартизованного оборудования и изготавливает малыми сериями устройства для монтажа кабелей связи,в том числе оптико-волоконных, что в настоящий момент очень актуально ввиду развития высоких технологий. Также УЗТО производит геодезические стойки для монтажа аппаратуры автоматики; светильники наружного освещения торшерного типа; металлоконструкции для крепления наружной рекламы; станки для гибки труб без деформации их сечения; металлическую мебель для офисов и т.д.

Принимаются заказы на проектирование и изготовление металлоконструкций.

Приглашаем к сотрудничеству предприятия всех форм собственности”.

3. Провести исследование потребностей рынка.

Характеристики

Список файлов ВКР