179561 (596360), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Таким образом, увеличение объемов и качества товарной продукции молочного скотоводства в хозяйстве является значительным резервом стабильного поступления финансовых средств в течении всего года.

Наиболее крупными заказчиками молока являются ЗАО «Агрофирмф Оптино», молочный завод «Кондрово – молоко», ИП «Трофимова», ИП «Демченко», ООО «Алекс» и др. Им хозяйство реализует пастеризованное молоко по цене 16,64 руб. за литр.

Связь с покупателями осуществляется следующим образом: по телефонной связи и по факсу при этом связь двухсторонняя.

СП «Калужское» как поставщик, предоставляет покупателю, ветеринарную справку формы №4, а так же ветеринарное свидетельство №2 о благополучии стада не позднее 28 числа каждого месяца с обязательной отметкой о применении антибиотиков и гормональных препаратов в хозяйстве.

Иногда в СП «Калужское» одно и то же количество молока, предназначенного для продажи, выражают в разных единицах измерения – в килограммах и литрах. Наиболее точные данные при пересчетах получают по специальным таблицам. В отсутствие таблиц при пересчетах пользуются показателем средне плотности молока – 1,03. При переводе литров в килограммы количество молока умножают на среднюю плотность, при переводе килограммов в литры – делят.

Пример. Перевести 360 л. молока в килограммы: 306 * 1,03 = 315,18 кг. Перевести 245 кг. молока в литры: 245 * 1,03 = 237,86 л.

3. Пути совершенствования товарной политики в ООО СП «Калужское» Перемышльского района Калужской области

3.1 Стратегические маркетинговые решения в рамках товарной политики в ООО СП «Калужское»

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех предприятий. Изучение рынка – одна из главных проблем бизнеса. Предприятию необходимо разъяснить, как оно намерено воздействовать на рынок и потребителя, чтобы обеспечить сбыт своей продукции. А для того чтобы, изучить рынок и потребителей, необходимы соответствующие стратегические задачи.

Так вот СП «Калужское» в области своей товарной политики наметила следующие стратегические задачи:

– найти новых пользователей или область применения своего товара;

– модифицировать товар и поддерживать его качество;

– изменить структуру ассортимента товаров и т.д.

В первую очередь для осуществления выше указанных стратегических задач руководство и соответствующие специалисты ООО СП «Калужское» планирует работать со стадом крупного рогатого скота. Перспективный план работы со стадом крупного рогатого скота разработан на период 2007–2010 года. Первый этап состоит в улучшении качества молочного стада, которое будет осуществляется за счет закупки нетелей в течении первых трех лет (2007–2009 гг.) в количестве 50 голов в год. Покупка нетелей голштинской или черно-пестрой породы будет производиться в связи с необходимостью улучшения генетического потенциала и увеличением поголовья дойного стада к 2010 году до 500 голов коров (см. таблицу 3.1).

Таблица 3.1 – Основные производственные показатели технико-экономического обоснования стратегических задач

Покупку нетелей возможно и планируется осуществить в ведущих племпредприятиях области: АОЗТ «Воробьево» Малоярославецкого района, колхоз им. Ленина Жуковского района и другие, а кроме этого из – за рубежа.

Достижение запланированных объемов увеличения поголовья скота и производства животноводческой продукции по молочному стаду позволит получить к 2010 г. 3144151 кг. молока, но это возможно при использовании кормов не ниже 1 класса и соблюдения рекомендуемых условий содержания и кормления животных. Своевременное проведение плановых ветеринарных мероприятий, общепринятых и рекомендованных для данной зоны, также является залогом успешного ведения отрасли.

Также стратегия развития деятельности СП «Калужское» предусматривает расширение и освоение новых ниш на рынке животноводческой продукции.

– Наименование проекта: БИЗНЕС-ПЛАН инновационного развития ООО СП «Калужское» на 2007–2010 годы;

– Инициатор проекта: Общество с ограниченной ответственностью СП «Калужское»;

– Местонахождение проекта: 249142 Калужская обл., Перемышльский район, село Калужская опытная сельскохозяйственная станция;

– Организационно – правовая форма реализации проекта: Коммерческая деятельность в сфере производства и реализации сельскохозяйственной продукции юридического лица – Общества с ограниченной ответственностью СП «Калужское».

В проект входят следующие основные мероприятия:

1) Реализация программы расширения собственной торговой сети по Калужской области. Данное мероприятие позволит повысить средние цены продажи продукции за счет изменения структуры реализации;

2) Реконструкция цеха переработки молока. Это мероприятие позволит повысить цены реализации молока за счет глубокой переработки;

3) Замена оборудования для приготовления – позволит повысить цены реализации за счет повышения качества продукции и продажи продукции другим покупателям.

Более наглядная картина мероприятий представлена в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Мероприятия СП «Калужское»

Рассмотрим график реализации проекта с перечислением основных этапов реализации проекта (см. таблицу 3.3).

Таблица 3.3 – График реализации проекта

Маркетинговая стратегия проекта СП «Калужское» предполагает сохранить специализацию предприятия и расширить ассортимент производимой и реализуемой продукции, т.е. руководство хозяйства планирует осваивать производство творога, сметаны, кефира и других продуктов с использованием современных упаковочных материалов. СП «Калужское» будет принимать меры по максимальному вовлечению сырья в промышленную переработку, комплексному и рациональному его использованию.

Поэтому технология производства молока в СП «Калужское» в рамках данного проекта будет строится следующим образом:

– произведется замена на высоко продуктивную породу;

– произойдет техническое перевооружение с заменой оборудования;

– обеспечится глубокая переработка молока;

– увеличится производство травяной муки (корм собственного производства)

Характеристики

Список файлов ВКР