104699 (590889), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Таблица 4.8 – Барьеры
| Описание барьера | Планируемые действия |
| Пираты выкладывают популярные видеокурсы на файлообменные сервера | Выкладывать видеокурсы на файлообменные сервера, самостоятельно, в запароленном архиве. Пароль будет предоставляться после оплаты курса. |
| Выпуск конкурентом похожего видеокурса | Установить цену на свой видеокурс равной цене конкурента в случае, если его цена ниже. Доработка своего сайта продаж в соответствии с преимуществами сайта продаж конкурента. |
-
-
План по маркетингу и продажам
В первый год существования бизнеса я планирую продавать видеокурс объёмом до 10 часов (см. Таблица 4.10, см. Таблица 4.12, см. Таблица 4.14), во второй год существования будет создан курс объёмом более 10 часов. Курсы объёмом более 15 часов, как правило, излишне утомляют потребителя и не пользуются спросом.
-
Реальный план
Таблица 4.9 - Цели по объёму продаж
| Услуги | Объём рынка в интернет, ед. | Доля фирмы, % | Целевые продажи | |
| Количество, ед. | Сумма, руб. | |||
| Продажа видеокурса | 10000 | 20 | 2000 | 3514000 |
Таблица 4.10 – Ценообразование
| Услуги | Цена, руб |
| Продажа видеокурса объёмом до 10 часов | 1757 |
| Продажа видеокурса объёмом до 15 часов | 1875 |
-
-
Пессимистический план
Таблица 4.11 - Цели по объёму продаж
| Услуги | Объём рынка в интернет, ед. | Доля фирмы, % | Целевые продажи | |
| Количество, ед. | Сумма, руб. | |||
| Продажа видеокурса | 10000 | 5 | 500 | 798500 |
Таблица 4.12 – Ценообразование
| Услуги | Цена, руб |
| Продажа видеокурса объёмом до 10 часов | 1597 |
| Продажа видеокурса объёмом до 15 часов | 1757 |
-
-
Оптимистический план
Таблица 4.13 - Цели по объёму продаж
| Услуги | Объём рынка в интернет, ед. | Доля фирмы, % | Целевые продажи | |
| Количество, ед. | Сумма, руб. | |||
| Продажа видеокурса | 10000 | 30 | 3000 | 5625000 |
Таблица 4.14 – Ценообразование
| Услуги | Цена, руб |
| Продажа видеокурса объёмом до 10 часов | 1875 |
| Продажа видеокурса объёмом до 15 часов | 1899 |
Таблица 4.15 - Будущие продажи
| Услуги | Прогноз объёма продаж на следующие два года, тыс. руб. | ||||||
| Оптимистический | Пессимистический | Наиболее реальный | |||||
| 1-й год | 2-й год | 1-й год | 2-й год | 1-й год | 2-й год | ||
| продажа видеокурса | 5625 | 11250 | 798,5 | 798,5 | 3514 | 5271 | |
Таблица 4.16 - Организация торговли
| Вопросы | План |
| количество продающих минисайтов в интернет | по одному на каждый видеокурс |
| чем можно оплатить видеокурс | наложенным платежом, яндекс-деньгами, web-money. |
| новые виды оплаты | по просьбе клиента. |
Ниже приведены предпочтения будущих клиентов (см. Таблица 4.17).
Таблица 4.17 - Анализ клиентов
| Группы потребителей | Основные критерии | ||
| На первом месте | На втором месте | Прочие | |
| Молодые специалисты | Научиться новому | Качество | Цена |
| Состоятельные домохозяйки | Качество | Узнать новое | Цена |
| Люди старшего возраста | Цена | Научиться новому | Качество |
| Инвалиды | Возможность заработать | Цена | Качество |
Таблица 4.18 - Прогноз объёма продаж основным группам клиентов
| Услуги | Группы клиентов | Объём продаж, тыс. руб. | Вероятность успеха |
| продажа видеокурса | молодые специалисты | 1514 | Средняя |
| состоятельные домохозяйки | 1300 | Высокая | |
| люди старшего возраста | 700 | Низкая |
Таблица 4.19 - Программа продвижения услуг
| Метод продвижения | Планируется применить | Описание |
| контекстная реклама | да | размещение ссылки на продающий сайт в google-adsense и яндекс-директ |
Таблица 4.20 - Расходы на продвижение и рекламу
| В последующие 2 года, руб. | ||
| Описание | 1-й год | 2-й год |
| google-adsense | 30000 | 70000 |
| яндекс-директ | 24000 | 51500 |
| Итого | 54000 | 121500 |
-
-
1.2 Оперативный план
-
Помещения
В связи с тем, что для ведения данного бизнеса будет использоваться моя квартира, расчёт расхода на помещения производиться не будет.
-
Оборудование и материалы
Ниже приведены текущие затраты моего бизнеса на оборудование (см. Таблица 4.21) и материалы (см. Таблица 4.22).
Таблица 4.21 – Оборудование
| Перечень необходимого оборудования | Оценка потребности | Расходы, руб. | |
| 1-й год | 2-й год | ||
| Персональный компьютер (основные фонды) | 1 штука | 25000 | 0 |
| Бумажный резак | 1 штука | 2000 | 0 |
| Струйный принтер | 1 штука | 5000 | 0 |
| Тех. обслуживание и ремонт | 0 | 10000 | |
| Итого | 32000 | 10000 | |
Таблица 4.22 – Материалы
| Перечень необходимых расходных материалов | Оценка потребности | Расходы, руб. | |
| 1-й год | 2-й год | ||
| Бумага для печати бланков+тонер | 1 руб. на курс | 2000 | 3000 |
| Болванки дисков | 15 руб. на курс | 30000 | 45000 |
| Пластиковый бокс для диска + подложка | 10 руб. на курс | 20000 | 30000 |
| Коробка почтовая для отправки | 15 руб. на курс | 30000 | 45000 |
| Графическая обложка коробки+графика диска | 2 руб. на курс | 4000 | 6000 |
| Итого | 86000 | 129000 | |
-
-
1.2 План по трудовым ресурсам
Ниже приведено количество сотрудников задействованных в моём бизнесе в течение двух лет (см. Таблица 4.23). А также их взаимодействие (см. Рисунок 3.1) и вознаграждение (см. Таблица 4.24). Причём партнёры способствующие продажам курсов сотрудниками не являются.
Таблица 4.23 - Штатное расписание
| Должность | Обязанности | Численность | |||
| 1-й год | 2-й год | ||||
| Автор | Создание курсов, сайтов продаж. Общее руководство | 1 | 1 | ||
| Упаковщик | Упаковка курсов в почтовые коробки | 1 | 1 | ||
| Менеджер | Обработка заказов на курсы. Улучшение продаж. | 1 | 1 | ||
| Специалист службы поддержки | Ответы на вопросы покупателей курсов | 1 | 1 | ||
| Партнёр | Привод клиентов на продающий сайт | 20 | 40 | ||
| Всего (не считая партнёров) | 4 | 4 | |||
-
-
-
Организационная структура
Рисунок 4.1 - Организационная структура
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
