83867 (589804), страница 11
Текст из файла (страница 11)
Звітність:
– щоденна від супервайзера координатору проекту;
– щотижнева і фінальна від координатора проекту клієнту.
Девіз акції: «Смачний бутерброд – швидко без турбот!». Цей девіз вибраний не випадково. Споживачі не сумніваються в тому, що вся продукція торгової марки «Молочний Шлях» смачна, якісна і швидка у приготуванні. Раніше створений імідж підприємства в поєднанні з лозунгом сприятимуть формуванню в свідомості споживача позитивного образу продукту.
За 2 дні до акції біля супермаркетів роздаватимуться рекламно-інформаційні листівки, в яких буде вказано час проведення акції, умови участі в акції, призи і т.д. Для акції також необхідні листівки, які містять інформацію про продукцію ЗАТ «Пирятинський сир завод». Вони роздаватимуться, в основному, тим відвідувачам, увагу яких акція не привернула.
Розрахуємо суму, необхідну для оплати послуг агентства (таблиця 3.2).
Таблиця 3.2 – Розрахунок суми для виплати агентству
| Найменування статті витрат | Од. вим. | Кількість |
| Витрати на персонал | ||
| Промоутери | чол. | 14 |
| Вартість однієї години | у.о. | 5 |
| Кількість робочіх годин одного промоутера (4 день (4 години+1 година на роздачу рекламних листівок)) | год. | 20 |
| Супервайзер (кількість одночасно працюючих) | чол. | 2 |
| Вартість 1 години | у.о. | 10 |
| Кількість робочіх годин одного супервайзера (4 дня*4 години) | год. | 16 |
| Тренінг персоналу | у.о. | 300 |
| Разом витрати на персонал | у.о. | 2020 |
| Адміністративні витрати | ||
| Комунікації (факс, телефон, е-почта, пейджер) | у.о. | 50 |
| Друк і розробка інструкцій | у.о. | 14 |
| Разом адміністративні витрати | у.о. | 64 |
| Разом, без комісії і податків | у.о. | 2084 |
| Агентська комісія (15%) | у.о. | 312,6 |
| Разом без ПДВ | у.о. | 2396,6 |
| ПДВ (20%) | у.о. | 479,32 |
| Податок на рекламу (5%) | у.о. | 143,8 |
| Загальний підсумок | у.о. | 3019,7 |
| Разом до оплати по курсу НБУ (1USD=7.6 грн.) | грн. | 22949 |
Нижче в таблиці 3.3 приведені загальні витрати, необхідні для проведення акції. При розрахунку кількості дегустаційної продукції, опираючись на минулий досвід підприємства, припускаємо, що протягом двох промо-днів буде використано по 40 штук продукції, яка буде використана для призів. Якби на комбінаті подібні акції раніше не проводилися, то необхідно було б провести пробну акцію в одному супермаркеті, і, опираючись на її результати, визначити необхідну кількість продукції. Всякий раз, коли це можливо, необхідно заздалегідь перевіряти програми по стимулюванню збуту з тим, щоб переконатися, що вибрані засоби відповідають цілям, а величина стимулу є оптимальною. Акції по стимулюванню збуту споживацьких товарів можна тестувати швидко і з невеликими витратами. Наприклад, попросити споживачів оцінити декілька різних варіантів програм або реалізувати ці варіанти в обмежених регіонах, а потім порівняти отримані результати.
Таблиця 3.3 – Витрати на проведення акції з дегустацією
| Найменування статті витрат | Кіль кість | Ціна, | Сума, |
| Аренда площі в торговій точці | дн. | грн. | грн. |
| Вартість роботи в торговій точці в день (середня) | 20 | 397,5 | |
| Разом аренда площі | 7950 | ||
| Послуги агентства | 22949,7 | ||
| Розхідні матеріали | шт. | ||
| Ложки одноразові | 200 | 0,05 | |
| Ножі одноразовые | 100 | 0,05 | |
| Тарілки одноразові | 50 | 0,10 | |
| Серветки паперові (упаковки) | 20 | 3,0 | |
| Пакувальні пакети | 1000 | 0,05 | |
| Перчатки (пари) | 40 | 3,5 | |
| Зубочистки | 1000 | 0,02 | |
| Хліб (буханки) | 50 | 3,0 | |
| Разом розхідні матеріали | 440 | ||
| Продукція для дегустації | шт. | ||
| Твердий сир «Звенигородський» | |||
| Разом продукція для дегустації | |||
| Продукція для призів | шт. | ||
| Сиркові десерти в глазурі | 1000 | 1,5 | |
| Продукція для презентації | шт. | ||
| Твердий сир «Російський» | |||
| Твердий сир «Пошехонський» | |||
| Твердий сир «Сметанковий» | |||
| Сир «Адигейський» | |||
| Разом | 2490 | ||
| Непередбачувані витрати | 10% | 249,0 | |
| Разом презентаційна продукція | 2748,0 | ||
| Рекламна продукція | |||
| Плакати для оформлення стійок А3 | 30 | 12 | |
| Рекламно-інформаційні листівки (про акцію) А6 | 4000 | 1 | |
| Рекламні інформаційні листівки (про продукцію) А5 | 4000 | 2 | |
| Разом рекламна продукція | 12360 | ||
| Разом витрати на проведення акції | 48125 |
Витрати на реалізацію запропонованих рекламних заходів у засобах масової інформації представлені в табл. 3.4.
Таблиця 3.4 – Річні витрати на реалізацію запропонованих заходів
| Заходи | Спрямування рекламної кампанії | Матеріальні складові витрат рекламної акції | Розрахунок витрат з урахуванням регулярності виходу або кількості екземплярів рекламної продукції | |||
| Найменування витрат | Вартість, грн | Деталі | Підсумок, грн | |||
| Газетна реклама | Реклама твердих сирів | Публікація одного рекламного повідомлення в газеті «Ваш шанс» | 850 | 850 грн. х 18 тижнів | 15300 | |
| Публікація одного рекламного повідомлення в газеті «Панорама» | 900 | 900 грн. х 18 тижнів | 16200 | |||
| Реклама продукції | Публікація одного рекламного повідомлення в газеті «Ваш шанс» | 850 | 850 грн. х 18 тижнів | 5100 | ||
| Публікація одного рекламного повідомлення в газеті «Панорама» | 900 | 900 грн. х 18 тижнів | 5400 | |||
| Радіо-реклама | Реклама твердих сирів | Один вихід в ефір повідомлення на «Радіо мелодія» | 20,45 | 20,45 грн х 2 рази на день х 122 дні | 4989.8 | |
| Один вихід в ефір повідомлення на «Люкс FM» | 21,20 | 21,20 грн х 2 рази на день х 122 дні | 5172,8 | |||
| Реклама продукції | Один вихід в ефір повідомлення на «Радіо мелодія» | 20,45 | 20,45 грн х 1 рази на день х 122 дні | 2494,9 | ||
| Один вихід в ефір повідомлення на «Люкс FM» | 21,20 | 21,20 грн х 1 рази на день х 122 дні | 2586,4 | |||
| Реклама на транспорті | Реклама продукції | Друк одного рекламного повідомлення | 1,6 | 1,6 грн. х 12 шт. | 19,2 | |
| Один день прокату повідомлення в маршрутному таксі | 2 | 2 грн х 18 м/таксі х 122 дні | 4390 | |||
| Листівки | Реклама твердих сирів | Друк однієї листівки | 0,22 | 0,22 грн. х 1000 шт. | 220 | |
| Послуги одого промоутера | 350 | 350 грн. х 2 чол. | 700 | |||
| Сувеніри | Реклама твердих сирів | Друк одного календаря | 0,54 | 0,54 грн. х 150 шт. | 81 | |
| Реклама продукції | Друк одного календаря | 0,54 | 0,54 грн. х 250 шт. | 135 | ||
| Виставкова діяльність | Реклама продукції | Оренда 1 м2 приміщення | 450 | 450 грн/м2 х 4 м2 | 1000 | |
| Послуги одного промоутера | 650 | 650 грн х 2 чол | 900 | |||
| Загальна вартість витрат | 64689,1 | |||||
В подальшому необхідно зробити розрахунки щодо ефективності запропонованих рекламних заходів спрямованих на підвищення просування товару. Визначення ефективності є необхідною умовою правильної організації й планування рекламної діяльності підприємства, раціонального використання праці й коштів, що витрачаються на рекламу.
Оскільки попит на молочну продукцію мають сезонний характер акцію краще проводити під час зростання рівня продажів (в травні). В цей час рівень реакції споживачів у відповідь вищій та підвищена активність конкурентів. Якщо проведена акція не дасть можливість збільшити частку ринку, то, в крайньому випадку, дозволить підприємству утримати свою ринкову позицію.
3.3 Оцінка ефективності рекламної стратегії
Економічна ефективність маркетингових заходів – це відношення результату (ефекту) від проведення маркетингових заходів до всієї сукупності витрат, необхідних для їх здійснення.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
