83317 (589754), страница 13

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 13)

Даже сегодня без государственной поддержки в Украине проявляется повышенный интерес к применению теплонасосных технологий получения тепла как эффективному инструменту энергосбережения, а внедрённые единичные образцы ТН техники подтверждают перечисленные выше достоинства.

Управленческая проблема организации канала сбыта в Украине тепловых насосов фир-мой "Олчеми" состоит в наличии следующих внешних условий:

- жесткой конкуренции фирм Германии, Швеции и Финляндии по продвижению производимых тепловых насосов на территории Украины по схеме создания дочерних фирм, собирающих ТН на собственных производствах в Украине, или фирм – авторизованных дилеров по продвижению тепловых насосов;

- последствий финансового кризиса 2008 – 2009 гг. с практически двукратным снижением покупательной способности населения Украины при девальвации национальной валюты с уровня 4,5 грн./ 1 долар США до курса 8,0 грн./ 1 доллар США;

- чрезвычайно низкого уровня заработной платы по Украине, которая в 100 раз ниже начальной стоимости покупки теплового насоса (для отопления дома площалью 100 -120 м2),

Переход от единичных внедрений образцов ТН в Украине к плановому наращиванию сектора ТН без финансовой поддержки покупательной способности как населения, так и юридических лиц, практически невозможен по состоянию экономики Украины на начало 2010 года и может быть организован только в виде каналов продвижения с длительной оплатой:

- долгосрочного кредитования потребителей с начальным уровнем оплаты не выше 10%;

- долгосрочного лизинга оборудования с начальным уровнем оплаты не выше 10%;

- создания совместных предприятий производителей ТН и строительных фирм Украины с внесением ТН в качестве акционерного капитала для установки в строительных объектах и оплатой в виде дивидендов.

Предложенный в аттестационном исследовании бизнес-план организации канала сбыта тепловых насосов иностранного производства состоит в искусственной организации потребительского кредитования населения Украины производителями тепловых насосов за счет иностранного кредитования по схеме:

1. Производитель тепловых насосов фирма NIBE AB(Швеция) предоставляет шведскому банку Sweden AG гарантийное письмо на страховую гарантию обеспечения револьверного межбанковского кредита на сумму 50 – 100 млн.евро дочернему банку Sweden Bank (Украина) по евроставке 8,5% годовых на 10 лет;

2. Дочерний банку Sweden Bank (Украина) открывает целевую программу потребительского кредитования населения (14,0% годовых в евро) на целевую покупку в кредит на 10 лет тепловых насосов фирмы NIBE AB(Швеция) через украинского дилера – фирму ООО "Олчеми", которая осуществляет монтаж купленных тепловых насосов в Украине;

1. Оплата поставленных тепловых насосов осушествляется - 10% покупателем + 90% дочерним банком Sweden Bank (Украина) на счета фирмы ООО "Олчеми" в дочернем банке Sweden Bank (Украина).

2. Фирма ООО "Олчеми", оставляя себе оговоренные 15% прибыли от продаж, перечисляет через дочерний банк Sweden Bank (Украина) в шведский банк . Sweden AG на счет фирмы NIBE AB(Швеция) средства от продажи насосов в Украине.

3. Фирма NIBE AB(Швеция) продолжает поставку в Украину тепловых насосов для дилера Фирма ООО "Олчеми";

4. Покупатель возвращает дочернему банку Sweden Bank (Украина) в течение 10 лет средства основного кредит и проценты за использование кредита;

5. Дочерний банк Sweden Bank (Украина) возващает средства межбанковского револьверного кредита шведскому банку Sweden AG с уплатой процентов за использование кредита. Шведский банк Sweden AG, контролируя счета Фирма NIBE AB(Швеция), расширяет или сужает объемы револьверного межбанковского кредитования дочернего украинского банка Sweden Bank (Украина).

6. Таким образом, используя свойства капитала перемещаться в районы более высоких ставок доходности, обеспечивается:

- целевое кредитование производителем тепловых насосов в Швеции потребителей тепловых насосов в Украине, т.е. целевое расширение покупательных способностей рынка в Украине;

- все звенья финансовой схемы являются прозрачными и контролируемыми, что дает уверенность шведскому банку Sweden AG открыть долгосрочную схему финансирования и оживить рынок сбыта тепловых насосов на Украине.

Результаты расчетов суммарных затрат на покупку и эксплуатацию систем отопления накопительным путем показывают, что за счет снижения части оплачиваемой начальной стоимости теплового насоса и более низких эксплуатационных расходов, конкурентное превышение теплового насоса начинается:

- после 4,8 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "электрический котел";

- после 8,5 лет эксплуатации по сравнению затрат – "тепловой насос" - "газовый котел".

Однако, применение кредитной схемы позволяет:

- На этапе покупки и монтажа системы сделать цены вариантов "тепловой насос" и и "газовый котел" конкурентными, что чрезвычайно важно для потребителя украинского рынка в существующих условиях;

- Существенно снизить общий уровень затрат схемы "Тепловой насос" в течение первых 5 лет за счет кредитной схемы оплаты, что резко расширяет привлекательность приобретения "теплового насоса" в условиях инфляционного прогноза роста цен на электричество и газ в Украине по состоянию начала 2010 года.

Библиография

1. Азарян О.М. Маркетинг: принципы и функции: Навч. пос. - 3-тє вид., перероб. И доп. - Харьков: Стуцентр, 2002. - 320 с.: ил..; табл.. Бібліогр.: 94 названия.

2. Анализ перспектив использования тепловых насосов в Украине (обзоры рынка 17.12.2009) // http://www.holod_ok.com.ua- Интернет-сайт фирмы "Холод_ОК"

3. Балабанова Л.В. Маркетинг: Учебник. - К.: Знание - Пресс, 2004. - 645 с.

4. Васильев Г.П.Теплохладоснабжение зданий и сооружений с использованием низко-потенциальной тепловой энергии поверхностных слоев Земли (Монография). Издательский дом "Граница". М., "Красная звезда"— 2006.— 220°C.

5. Васильев Г. П., Хрустачев Л. В., Розин А. Г., Абуев И. М. и др. Руководство по применению тепловых насосов с использованием вторичных энергетических ресурсов и нетрадиционных возобновляемых источников энергии // Правительство Москвы Москомархитектура, ГУП "НИАЦ", 2001.— 66°C.

6. Варфоломеев Ю.М., Кокорин О.Я. Отопление и тепловые сети:Учебник. – М.:ИНФРА-М, 2006. – 480 с.

7. Вершпян К. Доклад "Прогнозы мировой энергетики-2009" (World energy Outlook, 2009) – http://www.noravank.am – 05/02/2010

8. В. Мааке, Г.-Ю. Эккерт, Ж.-Л. Кошпен. Учебник по холодильной технике: Пер. с франц. – М.: Издательство Московского Университета, 1998. – 1142 с., ил.

9. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Учебник. - Киев: Лібра, 2002. -712 с.

10. Еремкин А.И., Королева Т.И. Экономика энергосбережения в системах отопления вентиляции и кондиционирования. – М.:Издательство: ассоциации строительных вузов, 2008 г. - 184 с.

11. Зозульов О.В., Писаренко Н.Л. Рыночное позиционирование: из чего начинается создание успешных брендов. - К.: Знание-Пресс, 2004. - 199 с.

12. Зозулёв А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: Учеб.пос. – Харь-ков: Студцентр, 2005. - 238 с.

13. Зозулёв А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. - Х.: Студцентр, 2003. -232 с.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. С англ.. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2006. -656 с.

15. Макаров А. А., Фортов В.Е. Тенденции развития мировой энергетики и энергетичес-кая стратегия России // Вестник РАН. 2004 № 3.

16. Макаров А.А. Перспективы развития энергетики России // Вестник РАН. 2009 №3.

17. Овчаренко В.А. Овчаренко А.В. Використання теплових насосів//Холод М+Т, 2006, №2 с. 34–36.

18. Перспективы использования тепловых насосов в Украине (обзоры рынка 18.12.2009) // http://www.holod_ok.com.ua- Интернет-сайт фирмы "Холод_ОК"

19. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Э. Портер; Пер. С англ.. - 2-е узд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. -454 с.

20. Портер М. Конкуренция – К.: ИД "Вильямс", 2001. - 495 с.

21. Промышленный маркетинг / Под ред..А.О.Старостіної. - К.: Иван Федоров, 1997. - 400 с.

22. Рей Д., Макмайкл Д. Тепловые насосы: Пер. с англ. – М.:Энергоиздат, 1982. – 224 с.

23.Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. пос. - 3-тє вид., перероб. -К.: Знание, 2006. - 327 с.

24. Старостина А.А. Маркетинговые исследования.:?М.: Издательский дом "Вильямс", 2001.- 320 с.

25. Тепловые насосные установки // Журнал "Мир климата", №32, 2008

26. BP Statistical Review of World Energy June 2007. http://www.bp.com/statisticalreview

27. http://www.ukrstat.gov.ua – Официальный Интернет-Сайт Государственного комітета статистики Украины, 2010

28. http://www.termo_mecmaster.com.ua – Официальный Интернет-сайт фирмы ООО "ТермоМекмастер", 2010

29. http://www. Teplovie-nasosi.com.ua – Официальный Интернет-сайт фирмы ООО "Тепловые насосы", 2010

30. http:// house.domartelpo.com.ua – Официальный Интернет-сайт фирмы "Компания Дом-Арт-Тепло", 2010

31. http://www.economic-energy.com.ua – Официальный Интернет-сайт фирмы "Компания ASOTEL(г.Харьков)",2010

32. http://www. Noviterm.com.ua – Официальный Интернет-сайт фирмы "Новитерм"

33. http://www.allchem.com.ua – Официальный Интернет-сайт фирмы ООО "Олчеми"

34. http://www.atmosystems.com.ua - Официальный Интернет-сайт фирмы "Атмосистемы"

35. http://www.kievclimate.com - Официальный Интернет-сайт фирмы "КЛИМАТ-ПРОФ Украина"

36. http:// www.altherm.kiev.ua – официальный Интернет- сайт фирмы AllTHERMY, Киево-Святошинский район, Киевская область, г. Вишнёвое

37. http:// www.HeatPumps.com.ua – Специализированный Интернет-сайт об отоплении, кондиционировании и вентиляции на базе альтернативных/возобновляемых источников энергии (тепловые насосы, солнечные коллекторы).

38. http: // www. vde.com.ua - Официальный Интернет-сайт OOO "В.Д.Е.-Украина" , Украина, Киевская обл., г. Бровары.

Приложения

Технические характеристики тепловых насосов

производства Украина

Тип насоса					ТН-6	ТН-9	ТН-12	ТН-15	ТН-18		ТН-21	ТН-24	ТН-27	ТН-30
Характеристики теплопроизводительности*
Теплопроизводительность (B0/W35)*		кВт			6,4	9	13,3	16,4	18,3		21,2	24	28,3	32,1
СОР- коэффициент производительности (B0/W35)					4,6	4,5	4,75	4,7	4,8		4,8	4,9	4,96	4,86
Потребляемая электрическая мощность (B0/W35)		кВт			1,4	2	2,8	3,5	3,8		4,4	4,9	5,7	6,6
Теплопроизводительность (B0/W50)*		кВт			6,2	8,7	12,4	15,6	17,1		19,9	22,8	27	30,5
СОР- коэффициент производительности (B0/W50)					3,1	3,13	3,18	3,26	3,29		3,26	3,38	3,37	3,38
Потребляемая электрическая мощность (B0/W50)		кВт			2	2,78	3,9	4,78	5,2		6,11	6,74	8,02	9,03
Общие характеристики
Минимальная температура на входе рассольного контура	оС			0
Максимальна температура на входе рассольного контура	оС			20
Максимальная температура подачи контура отопления	оС			55
Максимальная температура подачи ГВС	оС			60
Допустимое рабочее давление рассольного контура	бар			4
Допустимое рабочее давление контура отопление и ГВС	бар			4
Теплообменники				Паянные и пластинчатые
Электрические параметры
Номинальное напряжение	В			400 Вольт, 3N – 50 Гц
Номинальная частота	Гц			50
Максимальный рабочий ток		А			3,98	5,45	8,19	9,33	10,9		12,7	13,8	15,8	17,6
Пусковой ток		А			28	38	57	65	76		89	96	110	123
Степень защиты				ІР20
Характеристики холодильного контура
Холодоагент				R 22
Компрессор	тип			"Copeland Scroll"
Количество компрессоров	шт			1
Размеры
Общая длина	мм		550							700
Общая ширина	мм		600							750
Общая высота	мм		1050							1050

*- Данные теплопроизводительности и коэффициент производительности приведены при температуре рассола на входе в ТН В0 = 0 ^оС, температуре теплоносителя на выходе з ТН W35= +35 ^оС.

Параметры теплового насоса NIBE F1145

Электрическое напряжение 380В

Тип теплонасоса NIBE F1145-	6		8
Мощность нагрева компрессором (B 0 / W 35) **	6,3 кВт		8,3 кВт
Мощность нагрева компрессором (B 0 / W 50) ***	5,1 кВт		6,9 кВт
COP (B 0 / W 35) **	4,93		5,01
COP (B 0 / W 50) ***	3,46		3,54
Мощность нагрева электрокотла, ступенчато	2/4/6/9 кВт		2/4/6/9 кВт
Максимально возможная тепловая мощность, при одновременном включении компрессора и электрокотла *	15 кВт		17 кВт
Высота	1500 мм		1500 мм
Ширина	600 мм		600 мм
Глубина	620 мм		620 мм
Вес нетто	145 кг		165 кг
Длинна горизонтального коллектора	250 - 400 м		325 - 2х250 м
Суммарная глубина скважин	90 - 110 м		120 - 140 м
Рабочее напряжение	400 В (3-фазы + нуль)		400 В (3-фазы + нуль)
Тип NIBE F1145-	10		12
Мощность нагрева компрессором (B 0 / W 35) **	10,0 кВт		11,8 кВт
Мощность нагрева компрессором (B 0 / W 50) ***	8,5 кВт		11,2 кВт
COP (B 0 /W 35) **	5,03		4,8
COP (B 0 / W 50) ***	3,39		3,4
Мощность нагрева электрокотла, ступенчато	2/4/6/9 кВт		2/4/6/9 кВт
Максимально возможная тепловая мощность, при одновременном включении компрессора и электрокотла *	19 кВт		21 кВт
Высота	1500 мм		1500 мм
Ширина	600 мм		600 мм
Глубина	620 мм		620 мм
Вес нетто	170 кг		178 кг
Длинна горизонтального коллектора	400 - 2х300 м		2х250 - 2х350 м
Суммарная глубина скважин	140 - 170 м		160 - 190 м
Рабочее напряжение	400 В (3-фазы + нуль)		400 В (3-фазы + нуль)
Тип NIBE F1145-		15			17
Мощность нагрева компрессором (B 0 / W 35) **		15,8 кВт			17,2кВт
Мощность нагрева компрессором (B 0 / W 50) ***		15,1 кВт			16,4 кВт
COP (B 0 / W 35) **		4,8			4,6
COP (B 0 / W 50) ***		3,4			3,4
Мощность нагрева электрокотла, ступенчато		2/4/6/9 кВт			2/4/6/9 кВт
Максимально возможная тепловая мощность, при одновременном включении компрессора и электрокотла *		25 кВт			26 кВт
Высота		1500 мм			1500 мм
Ширина		600 мм			600 мм
Глубина		620 мм			620 мм
Вес нетто		191 кг			199 кг
Длинна горизонтального коллектора		2x300 - 2x400 м			2x350 - 3x300 м
Суммарная глубина скважин		2x100 - 2x120 м			2x110 - 2x140 м
Рабочее напряжение		400 В (3-фазы + Нуль)			400 В (3-фазы + Нуль)

Электрическое напряжение 220В

Тип NIBE F1145-	5	8	12
Мощность нагрева компрессором (B 0 / W 35) **	4,8 кВт	8,3 кВт	11,9 кВт
Мощность нагрева компрессором (B 0 / W 50) ***	3,9 кВт	7,8 кВт	11,3 кВт
COP (B 0 / W 35) **	4,4	4,8	4,6
COP (B 0 / W 50) ***	3,1	3,5	3,4
Мощность нагрева электрокотла, ступенчато	2/4/6/7 кВт	2/4/6/7 кВт	2/4/6/7 кВт
Максимально возможная тепловая мощность, при одновременном включении компрессора и электрокотла *	12 кВт	15 кВт	19 кВт
Высота	1500 мм	1500 мм	1500 мм
Ширина	600 мм	600 мм	600 мм
Глубина	620 мм	620 мм	620 мм
Длинна горизонтального коллектора	200-300 м	325 - 2x250 м	2x250 - 2x350 м
Суммарная глубина скважин	70 - 90 м	120 - 140 м	160 - 190 м
Рабочее напряжение	220 В	220 В	220 В

* Компрессор и ступени электрокотла могут работать одновременно при необходимости: быстрого нагрева большого количества горячей воды, быстрого прогрева дома или бассейна, если тепловой насос работает в бивалентном режиме. Включение ступеней электрокотла может ограничиваться программно, или датчиками тока, которые устанавливаются во вводном электрощите дома. Датчики тока прилагаются бесплатно.

** В соответствии с евростандартом EN 255 для теплоносителя с улицы 0° C / горячей воде отопления 35° C.

*** В соответствии с евростандартом EN 255 для теплоносителя с улицы 0° C / горячей воде отопления 50° C.

Характеристики

Список файлов ВКР