82253 (589657), страница 12
Текст из файла (страница 12)
Таблица 4.3 – Маркетинговые мероприятия ОАО «Оршасырзавод» на 2010 г.
| 1 квартал | |||
| № п\п | Содержание работ | Срок исполнения | Cтоимость, руб. |
| 1 | Участие в заключительном этапе профессионального конкурсе «Брэнд года 2009». Проведение выставки- дегустации сыров на Втором Международном форуме лидеров. | 23-26 января | 3000000 1600000 |
| 2 | Размещение рекламно-информационного блока об ОАО «Оршасырзавод» в информационном каталоге «Бизнес партнёр 2010». | январь | 1743400 |
| 3 | Размещение рекламно-информационного блока в каталоге «Индустрия пищевая» | январь | 150000 |
| 4 | Размещение рекламно-информационных статей в газетах «Витебские ведомости», «Комсомольская правда». | февраль | 600000 |
| 5 | Размещение информационной статьи в «Экономической газете» | февраль | 15000 |
| 6 | Выпуск рекламных РОS-материалов марки сырный двор для торговой сети г. Орша, Витебска, Минска, Могилева, Витебской и Минской области. | февраль | 2211000 |
| 7 | Выпуск и прокат на радио FM и радио СКИФ рекламных аудиороликов для новых видов продукции | февраль-март | 515000 |
| 8 | Размещение рекламных модулей на сыры «Сырный двор» в маршрутных такси г. Орша | март | 739463 |
| 9 | Участие в Республиканском конкурсе продуктов питания «Продукт года 2010» | 2010 г | 1700000 |
| 10 | Проведение дегустации сыров и мороженого | февраль 2010 г | 424200 |
| 11 | Разработка дизайна для фирменных морозильных ларей | март | 1600000 |
| 12 | Выпуск и прокат на телевидении ОНТ и СКИФ рекламных аудиороликов для новых видов продукции | февраль-март | 2500000 |
| 13 | Разработка дизайна этикетки для линии сыров | февраль | 1100000 |
| ИТОГО | 13298063 | ||
| 2 квартал | |||
| 1 | Размещение и прокат рекламных листовок «Сырный двор» в автобусах г. Орша | апрель-май | 930000 |
| 2 | Размещение информационного блока в информационном каталоге «Бизнес-Гурман» | апрель | 1142240 |
| 3 | Размещение рекламного аудио ролика в эфире «Радио СКИФ» | март-май | 1150000 |
| 4 | Рекламная акция в рамках проведения агитационного пробега «Молодежь за безопасность на дорогах!» | 23 апреля | 1173545 |
| 5 | Размещение рекламного блока ОАО «Оршасырзавод» в информационно-рекламном издании «Международный выставки» | май | 169000 |
| 6 | Производство рекламного видеоролика в УП «Софисервис» на сыры марки «Сырный двор» | май | 7500000 |
| 7 | Размещение рекламного блока ОАО «Оршасырзавод» в газете «Продовольственный рынок» | май | 103250 |
| 8 | Подготовка и размещение рекламных аудиороликов для новых видов продукции в газетах «Днепровка» и «Советская Белоруссия» | май | 2500000 |
| 9 | Дегустация мороженого в рамках Международной благотворительной акции для детей сирот и детей-инвалидов Республики Беларусь «Моя мечта и путь к ней» в Оршанской музыкальной школе | 15 мая | 598215 |
| ИТОГО | 15266250 | ||
| 3 квартал | |||
| 1 | Дегустация мороженого в рамках XVII Международной специализированной выставки «Белагро-2007» | 5 июня | 738696 |
| 2 | Разработка дизайна на баннер «Сырный двор» (2 шт.) | июнь | 358281 |
| 3 | Изготовление баннера «Сырный двор» (2 шт.) | июнь | 1597546 |
| 4 | Майки с логотипом «Сырный двор» (30 шт.) | июнь | 745551 |
| 5 | Кепки с логотипом (50 шт.) | июнь | 2195635 |
| 6 | Прокат видеоролика «Сырный двор» на Республиканском телевидении (БТ, ОНТ, СТВ) | июнь | 7080980 |
| 7 | Рекламная статья в «Витебские ведомости» | июль | 604900 |
| 8 | Размещение рекламно-информационного блока в каталоге «Беларусь ХХI век» на 2010 г. | июль | 654521 |
| 9 | Выставка-дегустация в ГУМе г. Минск | июль | 638245 |
| 10 | Прокат видеоролика «Сырный двор» на телеканале СКИФ | июль | 1204600 |
| 11 | Выставка-дегустация для представителей торговли г. Могилева. | август | 629897 |
| ИТОГО | 16448852 | ||
| 4 квартал | |||
| 1 | Участие в конкурсе на лучшую упаковку года «Золотой орех 2010» | 2-5 октябрь | 1310000 |
| 2 | Производство видеороликов ОАО «Оршасырзавод» | октябрь | 1540000 |
| 3 | Прокат видеоролика ОАО «Оршасырзавод» | октябрь | 1397380 |
| 4 | Производство аудиоролика | октябрь | 575000 |
| 5 | Прокат аудиролика на радио | 29 октября – 12 ноября | 1208000 |
| 6 | Изготовление Стойки для печатной продукции – 2 шт | ноябрь | 368160 |
| 7 | Дизайн и изготовление цветных листовок 5 000 шт | ноябрь | 1537277 |
| 8 | Дизайн и изготовление цветных папок 100 шт | ноябрь | 918900 |
| 9 | Участие в Международной специализированной оптовой выставке-ярмарке «Продэкспо 2010» | 12-16 ноября | 1735000 |
| 10 | Размещение рекламного модуля в информационном каталоге «Бизнес-Продовольствие 2010» | декабрь 2010 | 889400 |
| 11 | Проведение дегустации сыров и мороженого Продэкспо 2010 | 12-16 ноября | 1845120 |
| 12 | Изготовление вращающейся стеклянной витрины | октябрь | 1920000 |
| 13 | Участие в профессиональном конкурсе «Брэнд года 2010» | 1945000 | |
| ИТОГО | 17189237 | ||
| ВСЕГО | 62202402 | ||
Кроме вышеперечисленных мероприятий на ОАО «Оршасырзавод» планируется в 2010 году организовать производство гофроящиков и крафт – мешков. Гофроящики будут использоваться для собственных нужд и на реализацию, что благоприятно скажется на привлекательности и форме реализации продукции, крафт-мешки в большей массе пойдут на реализацию другим потребителям.
Таким образом, планируемые расходы на маркетинговые мероприятия в 2009 г. планируются в размере 62,2 млн.руб., что на 9,3% больше чем в 2007г. При этом эффективность предложенных маркетинговых мероприятий не вызывает сомнения и ОАО «Оршасырзавод» сможет улучшить свое финансово-экономическое положение.
4.2 Оценка экономической эффективности рекламных мероприятий
Не стоит забывать и про такой вид рекламы как дегустация продукции. Дегустация молочной продукции в маркетинговых целях – бесплатное (безвозмездное) распространение молочной продукции путем проведения органолептической оценки качества и внешнего оформления указанных напитков с целью изучения потребительского спроса для их дальнейшей реализации.
Затраты по организации проведения дегустации относятся к затратам на рекламу и маркетинговые услуги и включаются в себестоимость продукции в пределах установленных законодательством норм.
Дегустацию предлагаем провести на праздник Ивана Купала, который будет 6 июня.
Рассчитаем потребность продукта для проведения дегустации. Нам потребуется 15 кг сыра «К чаю» 30%, 15 кг сыра «Русский»40%, 15 кг сыра «Колбасно-копчёный» 40% . Если 50 гр. каждого вида сыра на человека, то нашу продукцию сможет попробовать 300 человек.
Представим расчет затрат по дегустации в стоимостном выражении в таблице 4.3.
Затраты на проведение одной дегустации составили 418 дол. США. Однако, если хотя бы 20% из продегустировавших человек купит её хотя бы (60 чел.) будет продано продукции на сумму примерно равную 236$. Это, конечно, на первом этапе не покроет затраты на проведение дегустации, но позволит разрекламировать свою продукцию.
Изучив положение ОАО «Оршасырзавод» на рынке поставщиков и клиентов можно обратить внимание на то, что для более успешного сотрудничества между поставщиками, потребителями и предприятием целесообразно предложить ряд мероприятий. Для активного привлечения клиентов необходимо проводить более широкую рекламную деятельность, которая применяется в последнее время крупными перерабатывающими предприятиями (например, такими как «Савушкин продукт», «Бабушкина крынка»).
Таблица 4.3– Затраты на дегустацию
| Статьи расхода | Количество, чел | Цена, дол США, руб | Всего долларов США |
| 1 Стоимость погрузки –выгрузки | 2 | 10$ | 20$ |
| 2 Транспортные расходы | 1 | 10$ | 10$ |
| 3 Зарплата обслуживающего персонала | 2 | 30$ | 60$ |
| 4 Расходы на фирменную одежду | 20$ | 40$ | |
| 5 Оформление стенда | 30$ | 30$ | |
| 6 Палатка | 100$ | 100$ | |
| 7 Стоимость дегустируемого товара | |||
| - сыра «К чаю» 30% (кг) | 15кг | 9600руб./кг | 144000руб. (55$) |
| - сыра «Русский»40% (кг) | 15кг | 10230 руб./кг | 153450руб. (59$) |
| - сыра «Колбасно-копчёный» 40% (кг) | 15кг | 7700 руб./кг | 115500руб. (44$) |
| Итого: | 418$ |
Для повышения объемов продаж целесообразно использовать рекламу, чтобы рассчитать эффективность рекламной кампании используются формулы. Следует отметить, что для определения эффективности рекламы расчет проводится на основании предположительно увеличившегося объема продаж за счет рекламы.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
