80773 (589445), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Однако, как было сказано ранее, существуют средние и мелкие предприятия, которые в данный момент не являются клиентами УП "ГАМАР-СКГ". В этой связи необходимо привлечение более масштабных рекламных средств целенаправленных на привлечение данного сегмента рынка.

Для привлечения клиентов были выбраны следующие виды рекламы:

• Реклама на билбордах, или щитовая реклама;

• Баннерная реклама в Интернет.

Дадим краткую характеристику выбранным видам рекламы и обоснуем их применение.

Щитовая реклама – это наиболее традиционный, эффективный и недорогой вид наружной рекламы. Существуют билборды, которые уже давно стали наиболее доступным и наглядным средством подачи информации для водителей и пассажиров транспорта. Установленные, как правило, на самых оживленных трассах и магистралях, билборды превращаются в самое доступное и самое наглядное средство информации для водителей и пассажиров. Яркая подсветка обеспечивает непрерывность воздействия рекламного плаката. Значительная часть щитов имеет наружную подсветку.

Данный вид рекламы планируется размещать в промышленных зонах, где располагаются крупные клиенты предприятия УП "ГАМАР-СКГ". Так как, средние и мелкие переработчики или производители мясной и молочной промышленности, могут являться клиентами более крупных предприятий и в своей деятельности тоже могут использовать нестандартное оборудование, то при посещении предприятия могут обратить внимание на рекламный щит на котором будет указан производитель нестандартного оборудования, в лице УП "ГАМАР-СКГ".

Традиционные баннеры представляют собой графические изображения в формате GIF или JPEG. Они могут быть как статические, так и анимированные (где эффект движения достигается чередованием нескольких изображений).

Более современные баннеры изготавливаются по технологиям Flash или Java. В отличие от традиционных, использующих растровую графику, эти баннеры используют векторную графику, что позволяет делать анимационные эффекты при небольшом размере баннера. Кроме того, Flash-баннеры предоставляют возможность использования звуковых эффектов, что повышает эффективность продвинутого баннера как рекламного носителя по сравнению с традиционным.

Важное значение имеет размер баннера. Самые распространённые в Интернете форматы баннеров:

• 468x60 (самый популярный размер);

• 100x100;

• 120x120;

• 120х60;

• 88x31 (кнопка).

Основными задачами баннера являются:

• Привлечь внимание. Это первоначальный необходимый результат работы баннера.

• Заинтересовать. Пробудить у клиента интерес к рекламируемому товару или услуге.

• Подтолкнуть к переходу на сайт. Эта задача достигается с помощью элемента недосказанности в содержании баннера.

• Побудить к действию, то есть к покупке товара или услуги на самом сайте (что является конечной целью рекламы). Эта задача налагается не на сайт, прежде всего на информацию в баннере.

К параметрам эффективности баннерной рекламы относятся:

• Количество показов баннера – это основной параметр для рекламной кампании. Показы обычно измеряются тысячами.

• Количество кликов – это второй, не менее важный, параметр. Для рекламодателя важнее количество кликов, чем количество показов.

• Эффективность баннера оценивается параметром CTR (click through ratio) – это отношение количества кликов к количеству показов, измеряемое в процентах. Чем выше эта величина, тем эффективнее считается баннер. Например, CTR = 2 означает, что на каждые 100 показов баннера приходится 2 перехода на рекламируемый им веб-сайт. На заре становления Интернет-рекламы CTR в 1 считался нормальным. Обычным для баннера считается CTR в 2–4. Как правило, меньшее значение свидетельствует о неудачности рекламы на баннере.

• Стоимость баннерной рекламы в основном определяется тем, сколько стоит тысяча показов баннера на данном сервере. Для обозначения этой величины используется параметр CPM (cost per mille = cost per thousand impressions) – стоимость тысячи показов.

Существуют и другие параметры эффективности, позволяющие отслеживать работу баннера и эффективно управлять ходом всей рекламной кампании.

Было принято решение разместить баннер размерами на сайте http://www.b2b.by/

По предварительным оценкам специалистов по рекламе и маркетингу в результате проведения рекламных мероприятий, годовой объем продаж должен будет увеличиться на 15 процентов.

1. 3.3 Прогнозирование объемов продаж УП "ГАМАР-СКГ"

Для повышения эффективности работы предприятия и увеличение конкурентоспособности первостепенное значение имеет выявление резервов увеличения объемов производства и реализации, снижения себестоимости продукции (работ, услуг), роста прибыли. При успешном проведении маркетинговых мероприятий, объемы продаж самом лучшем из исходов должны увеличиться не менее чем на 20 процентов. Таким образом для того чтобы рассчитать объем реализации продукции, который мы получим в результате проведения маркетинговых мероприятий, необходимо спрогнозировать объемы реализации продукции без учета маркетинговых мероприятий, а потом прибавить процент роста объемов продаж от реализации продукции умноженный на 15 процентов.

Одним из наиболее распространенных методов краткосрочного прогнозирования социально-экономических явлений и процессов является экстраполяция, т.е. распространение прошлых и настоящих закономерностей, связей, соотношений на будущее. Наиболее простым методом экстраполяции одномерных рядов динамики является использование средних характеристик: среднего уровня, среднего абсолютного прироста и среднего темпа роста.

При использовании среднего уровня ряда динамики в прогнозировании социально-экономических явлений прогнозируемый уровень принимается равным среднему значению уровней y ряда в прошлом:

Общая тенденция роста объема прибыли является линейной, прогноз на 2006–2009 гг. вычислим по среднему абсолютному приросту:

Прогнозное значение по среднему абсолютному приросту определяется по формуле:

(3.1)

где

_– уровень динамики, принятый за базу экстраполяции;

– средний абсолютный прирост;

– период упреждения.

Данные для прогноза получим из таблицы 3.1.

Таблица 3.1 – Динамика объемов продаж

За базу экстраполяции примем среднее арифметическое трех последних уровней исходного динамического ряда: y_t = ¹/₃ (227531+298567+367590) = 297896 тыс. руб. Средний абсолютный прирост:

Тогда прогнозируемое значение уровней на 2006–2009 гг. составит:

y*₂₀₀₇ = 297896 + 70030 1=367926 тыс. руб.

y*₂₀₀₈ = 297896 + 70030 2=437956 тыс. руб.

y*₂₀₀₉ = 297896 + 70030 3=507986 тыс. руб.

y*₂₀₁₀ = 297896 + 70030 4=578016 тыс. руб.

В результате были получены прогнозируемые объемы прибыли на будущие периоды. Однако это данные, полученные без учета проведения маркетинговых мероприятий. Для того, чтобы учесть их влияние нам надо прибавить еще 15 процентов от прогнозируемого объема продаж.

1. Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий

1. 3.4.1 Расчет затрат на совершенствование организационной структуры отдела маркетинга и на проведение маркетинговых мероприятий

Все вновь вводимые мероприятия на предприятии повлекут за собой определенные затраты. Главной задачей, которую необходимо здесь будет решить предприятию, это какое оптимальное количество средств потратить на изменение организационной структуры предприятия, а также отдела маркетинга. На наш взгляд сумму затрат должен определить генеральный директор, в зависимости от того какие цели преследует он и, что в результате хочет получить от деятельности своего предприятия.

Так каждый руководитель должен понимать, что вложения в маркетинг, это вложение денег в долгосрочном периоде. Вся маркетинговая деятельность направлена на создание, продвижение и поддержание товара или услуг но определенном рынке, в определенный период. И эта деятельность не может принести видимые результаты в краткосрочном периоде. Все результаты деятельности отдела маркетинга будут видны через определенное время.

Помимо затрат на изменение организационной структуры отдела маркетинга, возникнут затраты связанные с проведением запланированных маркетинговых, сумма этих затрат также должна утверждаться руководством.

Для начала остановимся на затратах необходимых для реорганизации службы маркетинга. По предложенным мероприятиям по реорганизации службы маркетинга на предприятии УП "ГАМАР-СКГ", можно отметить, что необходимо дополнительно нанять еще три специалиста маркетолога, который будут выполнять возложенные на них функции планирования, разработки стратегии и рекламы. Основную часть затрат будут составлять затраты на оплату труда. Так средняя заработная плата специалиста в нашей стране составляет примерно 500 тыс. белорусских рублей. Прибавив к этой сумме размер премии равной 30 процентов от фонда прямой заработной платы, но в нашем случае от средней. Плюс отчисления в фонд социальной защиты в размере 35 процентов к начисленному фонду заработной платы населения получим сумму затрат на привлечение одного специалиста. В результате расчетов получается, что для привлечения к работе еще трех специалистов необходимо затратить 2,652 млн. бел. В год эта сумма составит 31,824 млн. бел. руб.

Стоимость размещения рекламы в год, при показе баннера не весь месяц составить порядка 1,5 млн. рублей.

Запланировано размещение на 12 щитах по все областям. Приблизительная стоимость данного вида рекламы 2 млн. рублей в год. Это стоимость только аренды рекламных щитов. В стоимость также войдет разработка самой рекламы, стоимость которой составит 1 млн. рублей и печать стоимостью приблизительно 1 млн. рублей. В Сумме на данное мероприятие будет потрачено 4 млн. рублей в год.

Все расчеты по затратам на рекламные мероприятия представлены выше. Поэтому составим таблицу затрат на предлагаемые мероприятия. Все данные представлены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Смета затрат на предлагаемые рекламные мероприятия

1. 3.4.2 Результаты проведения рекламных мероприятий

Для этого составим сводную таблицу затрат и прироста прибыли от вводимых мероприятий. Данные приведены в таблице 3.3.

Представим данные об объеме продаж с учетом проведения рекламных мероприятий в форме таблицы 3.3.

1. 3.4.3 Расчет экономической эффективности рекламных мероприятий

Для реализации предложенных мероприятий необходимо оценить их эффективность.

Смысл понятия "эффективность" раскрывается путем сопоставления конечного результата, получаемого при функционировании объекта, и затрат, связанных с достижением этого результата.

Для оценки целесообразности предлагаемых мероприятий произведен расчет экономического эффекта.

Таблица 3.3 – Результаты внедрения рекламных мероприятий

При оценке эффективности инвестиционных проектов необходимо осуществить приведение затрат и результатов, полученных в разные периоды времени, к расчетному году.

Приведение осуществляется с помощью дисконтирования путем умножения затрат и результатов на коэффициент дисконтирования , который определяется для постоянной нормы дисконта следующим образом:

Характеристики

Список файлов ВКР