80719 (589441), страница 2
Текст из файла (страница 2)
В маркетинговому середовищі виділяють мікросереду та макросереду.
Макросереда підприємства представлена факторами більш широкого соціального плану, які впливають на мікро середу – демографічного, економічного, природного, технічного, політичного і культурного характеру.
Рис.1.2. Маркетингове середовище підприємства.
Мікросереда представлена силами, які мають безпосереднє відношення до підприємства, його можливостям по обслуговуванню споживачів, тобто постачальникам, маркетинговими посередниками. Клієнтами, конкурентами і контактними аудиторіями. Всі фактори зовнішнього середовища діяльності підприємств взаємозалежні і взаємопов’язані / 26, с. 256 /.
До характеристики зовнішньої середи діяльності підприємств АПК можна віднести:
-
взаємопов’язаність факторів – сила, з якою зміни одного фактора впливають на інші фактори;
-
важкість зовнішнього середовища – число факторів, на які підприємство зобов’язане реагувати, і рівень змінності кожного фактору;
-
рухомість зовнішнього середовища – швидкість, з якою проходять зміни в оточенні підприємства;
-
невизначеність – кількість інформації про середу і впевненість в її достовірності.
Таблиця 1.1
Системоутворюючі фактори маркетингового середовища діяльності підприємств АПК
| Групи факторів | Фактори, які враховуються в діяльності підприємств АПК |
| 1 | 2 |
| Макросереда Економічні | Ринковий попит і пропозиція; ціни; фінанси, податки, дотації, відсоткова ставка, форми власності, підприємницький ризик, інтенсифікація, спеціалізація, кооперація, обсяги фінансування, виробнича інфраструктура, регіональні фінансові фонди, механізм банкрутства. |
| Політико-правові | Аграрна і продовольча політика держави, регіональна політика, міжнародне положення, кон’юнктура світового ринку, закони та інші нормативні акти, експорт та імпорт товарів, мито, державна підтримка і регулювання. |
| Демографічні | Трудові ресурси і робоча сила, демографічна ситуація, соціальна інфраструктура. |
| Природні | Кліматичні умови (тепло, світло, волога, ґрунти, рельєф, водяний режим, тривалість вегетаційного періоду), біокліматичний потенціал продуктивності рослин, біологічні (селекція, генетична інженерія, захист рослин, біостимулятори), екологічні (захист ґрунтів, водних ресурсів, запобігання забруднення продукції). |
| Фактори культури | Освіта і культура, загальноприйняті і застосовані на практиці стандарти поведінки. |
| Науково-технічні | Наукове обслуговування і забезпечення, розвиток техніки і технології, науково-технічна інформація, вітчизняний і закордонний досвід. |
| Мікросередовище Постачальники | Розвиток транспорту, енергетики, зв’язки, сервіс, розмір складських запасів, наявність грошей на рахунках, обсяг продаж, природні ресурси, труд, капітал, основні і оборотні засоби, ціна на ресурси. |
| Посередники | Розмір, залежність, умови, альтернативні канали, їх довжина, кількість затрати. |
| Конкуренти | Кількість, ринкова доля, конкурентні переваги. |
| Інші контактні аудиторії | Фінансові органи, державні організації, засоби масової інформації, акціонери, суспільні організації, кількість, їх взаємозалежність с підприємствами АПК, ступінь доступної інформації. |
Механізм впливу окремих системоутворюючих факторів на діяльність підприємств АПК визначається їх економічним змістом. Більшість факторів в умовах ринкової економіки неодноманітні за змістом, а відповідно і механізму сприйняття /2 с, 38 /.
В умовах ринкової економіки при розробці будь-яких планів, програм, прогнозів і реформ в першу чергу необхідно провести оцінку конкурентів і конкурентноздатності товарної продукції. В агропромисловому виробництві така оцінка займає провідне місце в стратегії маркетингу, так як від її достовірності в багатому залежить комерційний успіх на ринку.
Аналіз факторів зовнішньої і внутрішньої середи дозволить приймати рішення, які забезпечують досягнення поставлених цілей. Для цього фактори поділяють на контрольовані і неконтрольовані.
Зовнішні фактори не знаходяться під впливом підприємств АПК, і тому завдання служби маркетингу – слідкувати за їх змінами, враховувати, передбачати і за можливістю впливати на них. До контрольованих факторів можна віднести фактори внутрішнього середовища – кадри, фінанси, технології і т.п., тобто основні елементи, можливі для контролю самим підприємством / 2, с.40 /.
1.4. Сучасний стан та проблеми розвитку маркетингу на вітчизняних підприємствах
Неважко помітити, що найбільша проблема української економіки полягає в тому, що вона повільно пристосовується до роботи в умовах вільного підприємництва. Поява в Україні фінансової кризи - це не проблема економічних реформ, це проблема їх відсутності. З невідомої причини всі зусилля зосереджуються на досягненні фінансової стабілізації, а сфери виробництва і продажу вітчизняних товарів і послуг залишаються поза полем зору державних органів влади. Досвід країн з ринковою орієнтацією показує, що всі зазначені аспекти вирішуються комплексно та у взаємозв'язку з маркетингом. /49, с. 105/.
Проведені дослідження підтверджують, що рівень маркетингової діяльності фірм України не забезпечує вимог ринку. Такий висновок зроблено на підставі аналізу опитування 208 респондентів — фірм України, про сутність маркетингу.
Розподіл відповідей на запитання: „Який зміст у основному, ви вкладаєте в поняття „маркетинг”?” — представлено в табл. 1.
Як бачимо, класичне визначення змогли дати ледь більш як 12 % опитаних, і 2,3 % зовсім не змогли відповісти. Багато хто з них не змогли дати визначення маркетингу. /5, с. 76/
Таблиця 1.2
Результати опитування українських підприємців щодо їх думки про суть маркетингу
| Характеристика поняття | Позитивна відповідь, % |
| Організація успішного збуту товарів (послуг) | 17,8 |
| Вивчення ринку, його можливостей | 15,7 |
| Задоволення нестатків і потреб клієнта | 12,6 |
| Вибір товарів (послуг), з якими можна успішно вийти на ринок | 11,8 |
| Визначення методів найбільш ефективного розподілу товарів (послуг) | 11,5 |
| Організація ефективної реклами | 10,5 |
| Визначення оптимальної ціни на товар | 8,0 |
| Аналіз відносин, що складаються усередині фірми, між фірмою і постачальниками, конкурентами, клієнтами, контактними аудиторіями | 6,4 |
| Інше | 3,4 |
| Важко відповісти | 2,3 |
Не краще становище склалося у фірмах, що займаються маркетингом, у їх забезпеченні фахівцями і наявності в структурах фірм маркетингових служб. Структуру фірм за наявністю в них фахівців і служб, що займаються маркетингом, видно що, з-поміж опитаних (це 208 людей) лише 30 % повідомили, що в їх фірмах є маркетингові служби або є фахівці-маркетологи.
Істотним аспектом підвищення ролі та значущості маркетингу і маркетингових досліджень на рівні підприємств в умовах становлення ринку виступає формування служб маркетингу. У ході опитування респондентів просили висловити свою думку про необхідність маркетингових служб для роботи фірми на ринках. 49 % респондентів погодилися з твердженням, що служба маркетингу необхідна; 42 % опитаних вважають, що ефективно працювати без служби маркетингу на ринку дуже важко, 2 % вважають, що служба маркетингу не потрібна; 7 % респондентів не змогли відповісти на запитання. /49, с.112/
На фірмах, де відсутні маркетингові служби і фахівці-маркетологи, їх функціональні обов'язки в 30 % випадків виконує керівник підприємства, у 18 % - заступник керівника (комерційний директор), у 4 % — відділ реклами, у 15 % — відділ збуту. У 23 % фірм маркетингом ніхто не займається, у 10 % - усі співробітники підприємства виконують маркетингові завдання без наявності відповідних професійних знань.
Далі була з'ясована практика стосовно наявності фахової освіти з маркетингу. На питання респондентам: „Чи мають співробітники служб маркетингу або фахівці-маркетологи спеціальну маркетингову освіту?” - з 208 опитаних 51 % респондентів відповіли, що співробітники, які займаються маркетингом на фірмі, не мають фахової освіти. 15 % співробітників закінчили скорочені курси з маркетингу, 14 % - факультет маркетингу у вузах, 8 % мають економічну освіту, 2 % — освіту психолога, 10 % мають зовсім іншу фахову освіту./6, С. 76/.
Ефективність роботи маркетингових служб багато в чому визначається використанням у підприємствах спеціальних комп'ютерних програм для дослідження і прогнозування ринкових ситуацій. Респондентам задавалося питання про використання в підприємствах спеціальних комп'ютерних програм для роботи в сфері маркетингової діяльності. 11 % респондентів утруднилися відповісти на це питання, 68 % відповіли, що спеціальне програмне забезпечення в них на фірмі відсутнє, тільки 21 % респондентів відповіли позитивно.
Як показують дані таблиці, маркетингова проблематика підприємств має різнобічний характер. Але слід зазначити, що 80 % респондентів заявили, що неможливо обійтися без маркетингових досліджень.
Таблиця 1.3
Проблеми, що вивчаються в ході маркетингових досліджень
| Проблема | Частка в дослідженнях, % |
| Цінова політика | 11,9 |
| Збут | 10,6 |
| Реакція споживачів на новий товар | 9,4 |
| Потенційні можливості ринку | 9,1 |
| Ефективність реклами | 8,2 |
| Діяльність конкурентів | 8,2 |
| Характеристика ринку | 8,0 |
| Пошук партнерів | 7.3 |
| Товарна номенклатура | 5,3 |
| Проблеми поінформованості споживачів | 4,7 |
| Стратегія стимулювання збуту | 4,4 |
| Суспільні потреби і ціннісні орієнтації населення | 3,8 |
| Соціальні та політичні проблеми | 2,6 |
| Розподіл частки між фірмами | 2,0 |
| Соціально-демографічний портрет споживача | 1,8 |
| Комплексне дослідження проблем розвитку бізнесу | 1,8 |
| Тенденції ділової активності | 0,9 |
Результати опитування свідчать про те, що маркетинг як один з напрямків економічної реформи сприяє продуктивному розвитку бізнесу / 8, С.4/.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
