80424 (589369), страница 3
Текст из файла (страница 3)
Для ответов на вопросы достаточно проставить "галочку" в соответствующей графе. Каждый раз Вы можете отметить одну, более одной или ни одной марки.
| Марки из вопросов 2, 4 и 5 | Марка A | Марка B | Марка C | Марка D | Марка E |
|
|
|
|
|
|
6. Пожалуйста, прочитайте список ситуаций, в которых, по мнению потребителей, обычно курят сигареты. К каждой из таких ситуаций могут подходить определенные марки сигарет.
Отметьте те марки сигарет, которые кажутся Вам наиболее подходящими для того или иного случая.
Какие марки сигарет кажутся Вам подходящими...
| 6.1. в компании, на вечеринках |
|
|
|
|
|
| 6.2. в баре, в кафе с друзьями |
|
|
|
|
|
| 6.3. чтобы отдохнуть, расслабиться после работы |
|
|
|
|
|
| 6.4. когда нервничаешь |
|
|
|
|
|
| 6.5. только в будни |
|
|
|
|
|
7. Пожалуйста, прочитайте список причин, которыми, согласно проведенным исследованиям, могут руководствоваться потребители при выборе той или иной марки сигарет.
Для каждой из приведенных причин отметьте те марки сигарет, которые, как Вы считаете, можно курить именно по этой причине.
Какие марки сигарет Вы бы стали курить...
| 7.1. для удовольствия |
|
|
|
|
|
| 7.2. чтобы создать непринужденную, дружескую обстановку |
|
|
|
|
|
| 7.3. чтобы отдохнуть от домашних дел |
|
|
|
|
|
| 7.4. чтобы достойно выглядеть, уверенно себя чувствовать |
|
|
|
|
|
8. Пожалуйста, прочитайте описания сигарет, которые, согласно проведенным исследованиям, могут использовать потребители.
Для каждого из приведенных свойств отметьте те марки сигарет, к которым, как Вы считаете, эти свойства подходят.
Какие марки сигарет...
| 8.1. всегда есть в продаже |
|
|
|
|
|
| 8.2. по-настоящему крепкие сигареты |
|
|
|
|
|
| 8.3. одной сигареты достаточно, чтобы накуриться |
|
|
|
|
|
| 8.4. отличаются мягким вкусом |
|
|
|
|
|
9. Пожалуйста, прочитайте список характеристик, которые, согласно проведенным исследованиям, могут использовать потребители для описания различных марок сигарет. Для каждой из приведенных характеристик отметьте те марки, к которым, как Вы считаете, эти характеристики подходят.
Какие марки сигарет скорее...
| 9.1. для деловых людей |
|
|
|
|
|
| 9.2. для тех, кто время от времени любит выделиться |
|
|
|
|
|
| 9.3. для тех, кто мало курит |
|
|
|
|
|
| 9.4. более мужские |
|
|
|
|
|
| 9.5. более женские |
|
|
|
|
|
| 9.6. более престижные, модные |
|
|
|
|
|
| 9.7. для тех, кто предпочитает отечественное |
|
|
|
|
|
| 9.8. с хорошим соотношением цены и качества |
|
|
|
|
|
10. Пожалуйста, прочитайте характеристики, которые описывают определенные группы людей и отметьте те марки сигарет, которые, на Ваш взгляд, могли бы курить эти люди.
Какие марки сигарет скорее подходят для того, кто...
| 10.1. любит все самое лучшее |
|
|
|
|
|
| 10.2. занимает высокую должность |
|
|
|
|
|
| 10.3. часто ходит на вечеринки, дискотеки, в ночные клубы |
|
|
|
|
|
Благодарим вас за участие в анкетировании! БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА УЧАСТИЕ В ОПРОСЕ! БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА УЧАСТИЕ В ОПРОСЕ!
БЛАГОДАРИМ ВАС ЗА УЧАСТИЕ В ОПРОСЕ! Благодарим Вас за сотрудничество! Благодарим Вас за сотрудничество! Благодарим Вас за сотрудничество! привлекательная упаковкаУважаемые господа! Просим Вас ответить на представленные вопросы анкеты. Уважаемые господа! Просим Вас ответить на представленные вопросы анкеты. Уважаемые господа! Просим Вас ответить на представленные вопросы анкеты. Уважаемые господа! Просим Вас ответить на представленные вопросы анкеты. Конец формы.
Раздел VI. Маркетинговое планирование
Стадии разработки плана:
1) Определение рынка.
А) Разработка общего положения и описания:
Выделим нашу целевую группу потребителей на уже существующем рынке табачных изделий: то есть, дадим общее описание основной категории потребителей, для которой мы будем производить наш продукт, их потребностям и мотивациям покупки нашего продукта.
Наша основная категория потребителей - это деловые, успешные люди, с постоянным заработком, желающие насладиться всей полнотой вкуса нашей сигаретной продукции, которые готовы остаться преданными нашей марки, люди, не отказывающие себе в удовольствии и стремящиеся выглядеть всегда безукоризненно шикарно.
Б) Анализ сегментации рынка:
Определим чётко содержание каждого из предполагаемых нами сегментов рынка.
Сегмент I.
Категории выделения потребителей в данный сегмент:
ВОЗРАСТ: 18 до 25 лет.
ПОЛ: мужской, женский.
СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ: молодые люди среднего и высокого достатка.
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ФАКТОР: приобретение товара происходит за счет желания самовыразиться, повысить свой социальный статус в глазах других людей, стремление ко всему новому и ультрамодному.
Категории, характеризующие продукт данного сегмента:
яркий дизайн;
количество никотина от 0,1 до 0,7 мг в сигарете;
цена: розничная 14грн.; оптовая - 10,5грн.; С/с = 7,9;
прибыль: 2 грн. с каждой реализованной единицы
Сегмент II.
Категории выделения потребителей в данный сегмент:
ВОЗРАСТ: 25 до 35 лет.
ПОЛ: мужской, женский.
СОЦИАЛЬНЫЙ СЛОЙ: люди среднего и высокого достатка.
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ФАКТОР: товар покупается за счет несоизмеримого качества и вкусовых данных.
Категории, характеризующие продукт данного сегмента:
количество никотина от 0,7 до 0,12 мг в сигарете;
цена: розничная 18грн.; оптовая - 13,5грн.; С/с = 10,1;
прибыль: 2,5 грн. с каждой реализованной единицы
Сегмент III.
Категории выделения потребителей в данный сегмент:
ВОЗРАСТ: 35-60
ПОЛ: преимущественно мужской.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
