82444 (574560), страница 3
Текст из файла (страница 3)
1. Изучение товара:
1.1. Новизна и конкурентоспособность.
1.2. Соответствие требованиям местного законодательства.
1.3. Способность удовлетворять нынешние и перспективные потребности потенциальных покупателей.
1.4. Необходимость его модификации в дальнейшем.
2. Изучение рынка как единого целого:
2.1. Возможные покупатели.
2.2. Типичные способы использования товара, характерные для этих покупателей.
2.3. Побудительные мотивы покупки.
2.4. Факторы, формирующие предпочтение покупателей и их рыночное поведение.
2.5. Возможность сегментации покупателей и численности сегментов.
2.6. Обычный способ совершать покупки.
2.7. Потребности, неудовлетворенные товарами данного вида.
2.8. Новые потребности (например, в результате НТП).
3. Изучение конкурентов.
3.1. Основные 3-4 конкурента, их торговые марки:
3.2. Конкуренты, наиболее динамично действующие на рынке.
3.3. Особенности товаров конкурентов.
3.4. Упаковка товаров.
3.5. Формы сбытовой деятельности.
3.6. Ценовая политика.
3.7. Методы продвижения товара.
3.8. Данные по НИОКР (направления, расходы).
3.9. Официальные данные о прибылях.
3.10. Объявления о новых товарах.
3.11. Сведения о них в прессе.
При позиционировании решается выбор оптимального сегмента и поставщик занимает оптимальную позицию внутри этого сегмента. Решение, “какую позицию должен занять товар”, определяет вход процесса стратегии товара или услуг, а пути достижения этого - саму стратегию.
Основные выводы при позиционировании товара на рынке с помощью матрицы сводятся к следующему.
1. Интенсивный маркетинг наиболее эффективен, если:
- покупатели в своей массе не осведомлены о товаре;
- те, кто знает о товаре, не стоят за ценой;
- необходимо противостоять конкуренции соперников и вырабатывать у потенциальных покупателей предпочтительное отношение к товару.
2. Выборочное проникновение на рынок используется, когда:
- емкость рынка невелика;
- товар большинству покупателей известен;
покупатели готовы платить высокую цену за товар;
интенсивность конкуренции невысокая.
3. Широкое проникновение на рынок имеет смысл, когда:
велика емкость рынка;
покупатели плохо осведомлены о товаре;
высокая цена неприемлема для большинства покупателей;
на рынке существует жестокая конкуренция;
увеличение масштаба производства уменьшает удельные издержки на производство.
4. Пассивный маркетинг используется, если:
емкость рынка велика;
существует хорошая осведомленность о товаре;
покупатели отказываются приобретать дорогой товар;
интенсивность конкуренции незначительна.
Практическое задание 1. Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены на основе представленных в табл.1.1 Из данных о возможностях предприятия и вероятностной экспертной оценке ситуации.
Таблица 1.1
Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
| № | Предложенная цена (Ц), грн. | Расходы (Р), грн. | Вероятность получения заказа (Вз) |
| 1 | 71,0 | 67,7 | 0,43 |
| 2 | 71,5 | 0,32 | |
| 3 | 72,8 | 0,18 | |
| 4 | 74,5 | 0,07 |
Из критериев выбора цены выбирается максимальная возможная прибыль (П), которая определяется по формуле:
Пi=(Цi-Р)*Із
Пi1=(71,0-67,7)*0,43=1,419
Пi2= (71,5-67,7)*0,32=1,216
Пi3= (72,8-67,7)*0,18=0,918
Пi4=(74,5-67,7)*0,07=0,476
Вывод: таким образом предприятия выгодно выбрать вариант №1, так именно при такой цене и норме расхода оно будет получать максимальную прибыль.
Практическое задание 2. Спрос на видеомагнитофоны составлял 250 штук по цене 700 грн. После уценки до 600 грн. были проданы 340 видео-магнитофоны. Определить точечную эластичность до и после снижения цены.
Коэффициент точковой эластичности:
Ец=∆К/∆Ц*Ц1/К1
Ецн=190/100*700/250=0,9*2,8=2,52
Ецк=90/100*300/340=0,9*0,8=0,72
Вывод: таким образом коэффициент эластичности спроса за доходом определяется как отношение процентного изменения объема спроса на товар к процентному изменению объема дохода потребителя.
Раздел товара на нижние и нормальные не содержит в себе не какой внутренней причины. Он определяется поведением потребителя как реакция на изменение спроса, обусловленной изменением дохода. Таким образом тот или другой товар потребитель относит к разряду дорогих или нормальных.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
