80597 (574240), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Чинники ризику: недостатність інформації про канали збуту; переоцінка можливостей виробництва.

Виготовлення товару.

Сутність ризику: невідповідність реального товару ідеї за певними параметрами; проблеми з втіленням задуму в матеріальний зразок; затримка виготовлення зразка.

Можливі наслідки: збитки, пов’язані з коригуванням способу виготовлення зразка; низька конкурентоспроможність через невідповідність запланованих параметрів отриманим.

Чинники ризику: неузгодженість у роботі представників виробничих підрозділів з розробниками; низька кваліфікація працівників; відсутність необхідного обладнання.

Випробовування товару в ринкових умовах.

Сутність ризику: неправильна оцінка результатів випробувань.

Можливі наслідки: неправильне позиціювання товару; неадекватна маркетингова програма просування; додаткові витрати, пов’язані з повторним випробуванням.

Чинники ризику: недостатня кваліфікація кадрів; неправильно обрана група споживачів для випробування; порушення методики випробування; обрання неправильного методу випробування.

Розгортання комерційного виробництва.

Сутність ризику: несприйняття товару ринком; проблеми при розгортанні виробництва.

Можливі наслідки: збитки підприємства; низький попит.

Чинники ризику: помилки в маркетинговій програмі; неправильно обрана цільова аудиторія; різка зміна ситуації; дії конкурентів.

Занесемо визначені ризики до таблиці, що включає імовірність негативного завершення робіт етапу Р (Н/Е), яка визначена послідовним комбінуванням ймовірностей чинників ризику за формулою Байєса, зокрема, імовірності Р (Е/Н), що в разі даного негативного результату Н діє фактор ризику Е, імовірності Р (Е/неН), що в разі позитивного результату неН спостерігається дія фактора ризику Е, з урахуванням апріорної імовірності Р(Н) результату Н.

Р (Н/Е)=	Р (Е/Н)·Р(Н)	=	Р (Е/Н)·Р(Н)
	Р(Е)		Р (Е/Н)·Р(Н)+Р (Е/неН)·(1-Р(Н))

Оцінки чинників ризику отримані на підставі аналізу минулого досвіду діяльності.

Таблиця 6.1 – Оцінка чинників ризику

Сутність ризику	Р(Н)	Чинник ризику	Р (Е/Н)	Р (Е/неН)	Р (Н/Е)
Розроблення конструкторського задуму товару	0,244	Відсутність потрібних фахівців	0,010	0,200	0,314
		Неправильна поінформованість розробників про ідею товару	0,200	0,050
		Відсутність необхідної кількості коштів	0,230	0,060
Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації	0,300	Недостатні дослідження ринку	0,190	0,180	0,230
		Непрофесіоналізм спеціалістів	0,006	0,210
		Зміна конкурентної ситуації	0,100	0,180
		Ігнорування умов споживання в інших країнах	0,201	0,190
		Неправильна сегментація	0,150	0,167
Аналіз можливостей виробництва і збуту	0,125	Недостатність інформації про канали збуту	0,030	0,195	0,043
		Переоцінка можливостей виробництва	0,070	0,120
Виготовлення товару	0,009	Неузгодженість у роботі представників виробничих підрозділів з розробниками	0,210	0,120	0,008
		Низька кваліфікація працівників	0,080	0,170
		Відсутність необхідного обладнання	0,070	0,100
Випробовування товару в ринкових умовах	0,200	Недостатня кваліфікація кадрів	0,090	0,205	0,201
		Неправильно обрана група споживачів для випробування	0,190	0,130
		Порушення методики випробування	0,210	0,180
		Обрання неправильного методу випробування	0,175	0,145
Розгортання комерційного виробництва	0,220	Помилки в маркетинговій програмі	0,200	0,040	0,290
		Неправильно обрана цільова аудиторія	0,050	0,170
		Різка зміна ситуації	0,210	0,170
		Дії конкурентів	0,220	0,090

Далі розрахуємо можливі втрати у результаті несприятливого завершення робіт кожного з етапів, що розглядаються за формулою

R = Р (Н/Е) · В,

де В – очікуване значення можливих втрат у випадку настання небажаної події;

Р (Н/Е) – імовірність настання несприятливої події.

Ризик усього проекту в цілому слід визначати як суму всіх ризиків на кожному з етапів. Результати розрахунку подано в таблиці 19.

Таблиця 6.2 – Розрахунок загального ризику проекту

Назва етапу	Імовірність настання несприятливої події, Р (Н/Е)	Очікуване значення можливих втрат, В, млн. грн.		Елементарний ризик, млн. грн.
Розроблення конструкторського задуму товару	0,314	15,3		4,8
Аналіз цільового ринку, розроблення стратегії маркетингу із виведення товару на ринок і його подальшої реалізації	0,230	6,75		1,55
Аналіз можливостей виробництва і збуту	0,043	4,2		0,18
Виготовлення товару	0,008	11,3		0,09
Випробовування товару в ринкових умовах	0,201	3,9		0,78
Розгортання комерційного виробництва	0,290	13,89		4,03
Загальний ризик			11,43

Таким чином, загальна сума коштів, якою ризикує завод при інноваційній діяльності, що стосується виведення нового товару на ринок, складає 11,43 млн. грн.

7. Розроблення заходів стимулювання попиту на інновацію

Для того, щоб новий товар (бітумна черепиця) знайшов свого споживача та почав виходити на стадію зростання необхідно провадити заходи щодо стимулювання попиту на інновацію для підприємства.

Мета заводу «Акваізол» щодо стимулювання попиту – ввести новий товар в торгівельну мережу та створити первинний попит на товар.

Розповсюдження реклами про товару буде проводитися:

1. У газетах та журналах виробничо-ділового напрямку.

2. На біг-бордах у містах України.

3. На сіті-лайтах біля зупинок та вокзалів.

4. Реклама в спеціалізованих магазинах.

5. Через Іnternet.

Буде проводитися стимулювання споживачів та торгових посередників (дилерів та представництв).

Стимулювання торгових посередників (дилерів та представництв).

Надається додаткова знижка на товар, а також діє система преміювання. На конкурсній основі змагаються всі регіональні дилери та представництва.

Стимулювання споживачів.

Населення України за відношенням до туристично-пізнавальних журналів можна поділити на чотири групи:

1. Населення, що не слідкує за нововведеннями та розробками новітньої технології та прихильні використовувати застарілі методи покриття покрівель.

2. Споживачі, що не мешкають в житлових будинках і не мають сама де використовувати бітумну черепицю.

3. Споживачі, що не визначилися, який вид покрівельного матеріалу обрати для використання.

4. Населення, що готові придбати товар при прийнятній ціні та з певними споживчими властивостями.

Структура населення за згаданими ознаками графічно позначена на рис. 7.1

Рисунок 7.1 – Структура потенційних споживачів бітумної черепиці

Таким чином, потенційними споживачами можна вважати близько 49% населення, але варто зважати на те, що існує багато конкурентів як безпосередніх, так і заміщуючих.

Для стимулювання споживачів будуть застосовуватися такі заходи:

1. Будуть діяти знижки від 3% (разова знижка – залежить від кількості) та 7% (для постійних клієнтів).

2. Пропонуватиметься супутня продукція у подарунок.

3. Проведення першого майстер-класу з покладання бітумної черепиці.

Заходи стимулювання будуть підкріплені інформаційною рекламною заводу. Бюджет буде визначений методом «у відсотках до суми продажу». Тобто від об’єму збуту, що планує отримати підприємство, визначається частка на маркетингові комунікації. Вибір цього методу пояснюється стабільним становищем підприємства та обсягами збуту.

Запланований обсяг продажів на наступний рік – 120 млн. грн.

Відсоток на маркетинг – 5%.

Бюджет маркетингової програми – 120 · 0,05 = 6 млн.

Тобто підприємство виділяє 6 млн. грн. на впровадження маркетингової програми просування бітумної черепиці.

8. Економічне обґрунтування інноваційного проекту

Для оцінки ефективності інноваційного товарного напрямку виробництво бітумної черепиці використаємо такі показники чистого зведеного прибутку (NPV), індексу рентабельності (PI), періоду окупності (PP) і внутрішньої норми доходності (IRR). Визначимо їх значення для трьох ймовірних сценаріїв розвитку подій: песимістичного, нормального та оптимістичного. Вихідні дані подані у таблиці 8.1.

Таблиця 8.1 – Вихідні дані

Сценарій розвитку подій	Імовірність (P)	Грошовий потік за роками, тис. грн.
		1	2	3	4	5	6
Песимістичний	0,23	-14500	5000	10500	9700	8300	6500
Нормальний	0,67	-18000	9500	13400	12800	12000	11500
Оптимістичний	0,1	-21000	11500	16700	15400	14200	13000

Для подальших розрахунків нам необхідно продисконтувати вказані доходи та витрати. Ставка дисконту складає 27%. Отримаємо табл. 8.2.

Таблиця 8.2 – Дисконтовані доходи та витрати, тис. грн.

	Бітумна черепиця
	песимістичний сценарій	нормальний сценарій	оптимістичний сценарій
1	-11417,3	-14173,2	-16535,4
2	3105,6	5900,6	7142,9
3	5121,9	6536,6	8146,3
4	3730,8	4923	5923
5	2515,1	3636,4	4303
6	1551,3	2744,6	3102,6

1) Розрахуємо вище перелічені показники для нормального сценарію розвитку подій (див. табл. 8.1).

NPV = + + + + – = 9568 (тис. грн.),

PP = + (3 – 1) = 3,3 (років),

Характеристики

Список файлов ответов (шпаргалок)