80597 (574240), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Структура бізнес-портфеля заводу представлена в табл. 2.2
Таблиця 2.2 – Вихідні дані
| Вид продукції | Обсяг реалізації продукції заводу «Акваізол», млн. грн | Місткість ринку, млн. грн |
| Руберіт | 35,1 | 180 |
| Акваізол | 72,6 | 250 |
| Грунтовка бітумна «Акваізол» | 27,9 | 100 |
| Мастика бітумна холодна «Акваізол» | 7,8 | 23 |
| Мастика | 21,3 | 50 |
| Герметики | 37,1 | 98 |
Алгоритм дій:
-
Необхідно визначити перелік типових показників для оцінки фактора привабливість ринку та фактора конкурентоспроможність СГП.
Типові показники, які характеризують привабливість ринку збуту: місткість ринку, темпи зростання ринку, рентабельність, рівень конкуренції (індекс Херфіндаля-Хіршмана), розмір необхідних інвестицій, коефіцієнт ризику, державне регулювання ринку тощо.
Типові показники, які характеризують привабливість СГП: ринкова частка, відносна ринкова частка, коефіцієнт якості товару, привабливість асортименту, відповідність товару запитам споживачів, ефективність каналів збуту, ефективність інструментів маркетингових комунікацій, рівень цін, фінансові ресурси, виробничі потужності, імідж фірми тощо
-
Методом експертних оцінок визначаємо вагомість кожного показника (від 0 до 1), що відповідає його значенню при виборі стратегії. Сума вагомостей по кожному фактору має дорівнювати одиниці.
-
Для кожного показника методом експертних оцінок визначаємо його ранг за п’ятибальною. Він характеризує реальне значення показника для досліджуваного підприємства (1 – найгірше, 5 – найкраще значення).
-
Використовуючи вихідні дані розрахуємо узагальнену оцінку кожного показника шляхом визначення добутку вагомості показника та його рангу. Результати представимо в таблицях.
Таблиця 2.3 – Експертні оцінки фактора «Привабливість ринку»
| Характеристики | Результати експертних оцінок привабливості ринків (за п’ятибальною шкалою) | ||||||
| Вага | Руберіт | Акваізол | Грунтовка бітумна «Акваізол» | Мастика бітумна холодна «Акваізол» | Мастика | Герметики | |
| Рівень конкуренції | 0,25 | 2 | 2 | 4 | 4 | 4 | 3 |
| Темп зростання ринку | 0,15 | 4 | 4 | 5 | 3 | 5 | 4 |
| Прибутковість галузі | 0,25 | 5 | 3 | 5 | 3 | 3 | 4 |
| Можливість нецінової конкуренції | 0,25 | 4 | 4 | 4 | 3 | 3 | 3 |
| Державне регулювання | 0,10 | 4 | 4 | 3 | 2 | 2 | 5 |
| Загальна оцінка | 1 | 3,75 | 3,25 | 4,3 | 3,15 | 3,45 | 3,16 |
Таблиця 2.4 – Експертні оцінки фактора «Привабливість СГП»
| Характеристики | Результати експертних оцінок привабливості СГП (за п’ятибальною шкалою) | ||||||
| Вага | Руберіт | Акваізол | Грунтовка бітумна «Акваізол» | Мастика бітумна холодна «Акваізол» | Мастика | Герметики | |
| Якість продукції | 0,20 | 4 | 4 | 3 | 2 | 3 | 4 |
| Кадрова забезпеченість | 0,20 | 5 | 5 | 3 | 2 | 3 | 4 |
| Ринкова частка | 0,15 | 3 | 2 | 2 | 1 | 2 | 3 |
| Рівень цін | 0,25 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 2 |
| Застосування нестандартних підходів | 0,20 | 5 | 5 | 4 | 2 | 4 | 3 |
| Загальна оцінка | 4 | 3,85 | 3,05 | 2,1 | 3,05 | 3,15 | |
5. Побудуємо поле матриці: по горизонтальній вісі відкладаємо значення фактора конкурентоспроможності СГП у межах від 1 до 5, а по вертикальній вісі відкладаємо значення фактору привабливості ринку в межах від 1 до 5.
6. Поле матриці ділимо на 9 рівних квадратів (рис. 2.1): поле 1, 2 та 3 – зона росту; поле 4, 5, та 6 – зона вибіркового розвитку; поле 7,8 та 9 – зона збору урожаю.
7. Положення кожної СГП відкладаємо виходячи з загальних оцінок фактора конкурентоспроможності СГП та фактора привабливості ринку.
8. Положення кожного СГП показуємо у вигляді кола, діаметр якого відповідає розмірам ринку. Відповідним сегментом вказуємо ринкову частку кожного СГП.
СГП, які спеціалізуються на виготовленні руберіту, акваізолу та ґрунтовки бітумної «Акваізол» знаходяться в зоні росту. Це поле включає середні за конкурентоспроможністю СГП, які діють на привабливому ринку. Стратегії, що рекомендуються: стратегія росту, стратегія вкладення інвестицій, стратегія розширення виробництва.
СГП, що займається виготовленням герметиків та мастики розташувався у квадраті 5 – це зона вибіркового розвитку. Квадрат 5 включає середні за рівнем конкурентоспроможності й за рівнем привабливості ринку СГП. Рекомендується стратегія вибіркового розвитку, що орієнтована на одержання максимального прибутку, а також на пошук шляхів для переходу СГП в зону росту. Необхідно інвестувати кошти в ті СГП, які можуть бути найбільш прибутковими при мінімальних ризиках.
Мастика бітумна холодна «Акваізол» знаходиться в полі 8 – зоні збору урожаю.
Розглянемо номенклатуру продукції підприємства та динаміку її зміни за 2006–2008 роки, яка наведена в табл. 2.5.
Таблиця 2.5 – Номенклатура продукції, що випускається у 2006–2008 р.
| Номер по порядку | Вид продукції | 2006 р. | 2007 р. | 2008 р. | ||||||
| Сума, млн. грн. | % | Сума, млн. грн. | % | Сума, млн. грн. | % | |||||
| 1. | Руберіт | 35,9 | 19,03 | 36,5 | 18,73 | 35,1 | 17,26 | |||
| 2. | Акваізол | 64,1 | 33,99 | 68,8 | 35,30 | 72,6 | 35,69 | |||
| 3. | Грунтовка бітумна «Акваізол» | 26,7 | 14,16 | 27,3 | 14,01 | 27,9 | 13,72 | |||
| 4. | Мастика бітумна холодна «Акваізол» | 11 | 5,83 | 9,1 | 5,18 | 7,8 | 4,62 | |||
| 5. | Мастика | 19,5 | 10,34 | 17,9 | 9,18 | 21,3 | 10,47 | |||
| 6. | Герметики | 31,4 | 16,65 | 34,3 | 17,60 | 37,1 | 18,24 | |||
| УСЬОГО | 188,6 | 100 | 194,9 | 100 | 203,4 | 100 | ||||
Отже, з таблиці 2.5 видно, що найбільшу частку у номенклатурі виробів підприємства заводу «Акваізол» займають м’які покрівельні матеріали «Акваізол» і ця частка поступово зростає. В той же час, найменшу частку займає виробництво мастики бітумні «Акваізол».
Проаналізуємо частки кожної товарної лінії у номенклатурі продукції у загальних обсягах продажу у відсотках. Аналіз виконуємо за наступною діаграмою (рис. 2.2).
2006
2007
2008
Рис. 2.2 Частка асортиментних груп обсягу продажу продукції, %
Аналіз показує, що провідну роль у номенклатурі відіграють м’які покрівельні матеріали Акваізол, які забезпечують у 2008 році 35,69% виторгу. Частка виготовлення мастики зростає. Але частка м’яких покрівельних покрівельних матеріалів Руберіт зменшується з 19,03% у 2006 році до 17,26% – у 2008 році. Також повільно зменшується у номенклатурі виробництво мастики бітумної холодної «Акваізол» (на 1,21% за три роки) та ґрунтовки бітумної «Акваізол» (на 0,44% за три роки).
Наявні тенденції свідчать як про позитивні моменти – зростання частки основної асортиментної групи, яка забезпечує основну частину виручки, так і про негативні – падіння частки, або коливання її рівня на певний відсоток. Але ці зміни не є дуже значними. Загалом обсяги продажу у вартісному виразі за три роки зросли на 7,9%.
Щодо інноваційної продукції, то у загальній сумі вона займає невелику частку (близько 1%).
3. Визначення та обґрунтування ідеї та задуму нового товару
Методом використання морфологічних карт згенеруємо ідею нового товару – бітумної черепиці для підприємства, яка б була конкурентоздатною в сучасних умовах та враховувала в собі всі можливості компанії щодо якості та виготовлення. Визначимо основні функції, що були визначені за результатами досліджень та інтуїтивно:
– враховувати можливості підприємства розвитку власної мережі роздрібної торгівлі;
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
