81267 (566658)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

1. Описание товара и потребителей, для которых он предназначен

Объектом исследования данной работы выступает рынок велосипедов города Казани и Республики Татарстан. Необходимо отметить, что в настоящее время рынок сильно дифференцирован, т.к. на нем представлены различные товарные марки, такие как Specialized, Stels, Аист, Forward, Stark и многие другие. На сегодняшний день данный рынок имеет тенденцию к возрастанию спроса с одновременным возрастанием потребностей потребителей.

Данный товар относится к товарам длительного спроса, т.е. товар, который потребитель обычно покупает редко по необходимости, затрачивая время на принятие решения о покупке. В основном потребителями данного товара являются люди, которые используют его для личных целей (развлечения, путешествия), реже теми, кто использует его для профессиональной деятельности (велоспорт, вело-экстрим).

В настоящем исследовании потребителями данной категории товаров являются женщины и мужчины в возрасте от 5 лет и старше.

2. Емкость рынка товара повседневного спроса

Емкость рынка – это общая потребность рынка или выбранного сегмента в велосипедах.

Д = V + Z,

где

Д – емкость рынка в данных товарах в году, шт

V – начальная потребность в году, шт

Z – потребность на замену в году, шт

V = (N – Q) * Ч

N – нормативная обеспеченность в году, шт

Q – фактическая обеспеченность в году, шт

Ч – количество потребителей – семей

Z = Q * Ч * 1/R

R – срок службы товара в годах.

Данные для товара автомобиль в расчете на 100 семей

V = ((70 – 63) * 968 983)/100 = 67828,81 шт

Z = 63/100 * 968 983 * 1/5 = 203486,43 шт

Д = 67828,81 + 203486,43 = 271315,24 шт

3. Анализ результатов маркетинговых исследований рынка

Велосипедов по Казани и РТ.

В целях изучения рынка велосипедов по Казани и РТ было проведено анкетирование, генеральная выборка которой составила 30 человека. Из них 15 женщин и 15 мужчин. Средний возраст опрашиваемых составил 24, 5 лет.

1.Имеется ли в вашей семье велосипед?

А) Да

Б) Нет

2. Какой марки велосипед Вы имеете/хотели бы иметь?

А) Specialized

Б) Stels

В) Аист

Г) Forward

Д) Stark

3. Для чего Вы используете велосипед?

А) поездки по городу

Б) экстремальные виды спорта

В) на даче, в деревне

4. При покупке велосипеда Вы учитываете?

А) цену

Б) качество

В) дизайн

5. Считаете ли вы необходимым иметь велосипед в городе?

А)да

Б)нет

6. Какие бы вы хотели дополнительные возможности в велосипеде?

А)гудок

Б)фары

В) корзинку на багажник

Г) встроенные часы

7. Довольны ли вы разнообразием предлагаемых на рынке велосипедов?

А)да

Б)нет

8. За какую цену вы готовы приобрести велосипед

А) до 2500 руб.

Б) от 2500 и до 7000 руб.

В) от 7000 руб. и более

9. Нравятся ли вам места продажи велосипедов?

А)да

Б)нет

10. Кто вы по профессии?

А)портниха

Б)менеджер

В)продавец

Г)домохозяйка

Е)предприниматель

Д)преподаватель

4.Выбор стратегии маркетинга

В результате исследования нами было выделено 3 целевых сегмента, что предполагает использование дифференцированной стратегии маркетинга, учитывающей особенности каждого сегмента. Так как данные сегменты имеют разные предпочтения при выборе велосипеда по-разному реагируют на изменения, происходящие на рынке, следовательно, требуют разработки индивидуального комплекс маркетинга для этих сегментов.

5. Расчет спроса

Расчет спроса

Рассмотрим 4 сегмента, дифференцированных по уровню доходов:

Годовой доход сегмента j = Ч * среднедушевой доход

Среднедушевой доход по РТ на июль 2008 = 15429,7 руб

Годовой доход:

Сегмента 1 = 170 348 * 15429,7 = 2151142,26 руб

Сегмента 2 = 340 696 * 15429,7 = 5465064,12 руб

Сегмента 3 = 1 277 610 * 15429,7 = 4011589,62 руб

А = сумма денег, которую могут выделить покупатели на покупку велосипеда

А = годовой доход * d * TR, где

d – доля товарной категории

TR – доля товарной категории, которую тратит сегмент на данную категорию

d = (ГП (годовая покупка товара) * P (средняя цена)) / (ГП * P ср)

(ГП * P ср) = 1/10*800 + 10*800 + 1/10*1800 + 1/7*900 + 1/10*500 + 600*1/10 + 600*1/12 + 13500*1/15 + 12300*0,95/15 + 500*1/10 + 4200*1,4/15 = 2800*0,35/20 + 2000*0,8/10 + 720000*0,5/15 + 1100*1/10 + 730*1/10 + 3200*1/12 +60*4 + 20*3 + 1200*1/6 + 500*1/6 = 83 911, 87

d = (0,5/5 * 720000) / 83 911, 87 = 0,858

TR = 0,063

A1 = 149511020 A2 = 379838809 A3 = 278817849

Q = A/P ср

Q1 = 208 Q2 = 526 Q3 = 387

Таким образом, можно сделать вывод о том, что наибольший спрос на велосипеды приходится на сегменты 3 и 4, отличающихся от предыдущих по своей величине в 3-4 раза. Это объясняется уровнем доходов и численностью каждого из сегментов. Сегменты 3 охватывает большую часть покупательноспособного населения Республики Татарстан. Сегмент 4 занимает второе место по численности и включает потребителей, получающих высокие доходы. Таким образом, у этих сегментов увеличивается возможность откладывать или выделять определенную сумму средств на покупку велосипеда.

6.Расчет эластичности

Ed = ΔQ %/ ΔP %, где

ΔQ - процентное изменение количества продаваемой продукции

ΔP - процентное изменение цены

Согласно статистическим данным по Татарстану изменение цен на велосипеды в августе 2008 по отношению к августу 2007 составило 97,7, то есть цены уменьшились на 2,3 %. Объем продаж соответственно составил 103 %; увеличившись на 3%. Определим эластичность спроса:

Ed = 3 % / 2,3% = 1,3

Спрос является эластичным, так как 1,3 > 1. Уменьшение цены повлекло, увеличение объема продаж. Однако темп изменения цен оказался более высоким нежели изменение объема продаж, что означает не столь высокую эластичность спроса. К тому же следует учесть и то, что каждый сегмент в зависимости от уровня дохода будут по-разному реагировать на изменение цен. Так, к примеру, потребители с более низкими доходами будут более чувствительно реагировать на изменения, и эластичность по мере уменьшения доходов будет расти.

По аналогии можно предположить, что с увеличением цены часть потребителей может повременить с покупкой и отложить приобретение автомобиля на какой-то период времени. Что также следует учесть в дальнейшей разработке комплекса маркетинга.

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов лабораторной работы