Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

Окончание таблицы 2.4

Подсчитали количество наименований товаров в каждой группе. A — 16, B — 16, C — 29. Общее количество товаров 62. Подсчитали долю количества наименований товаров в каждой группе. A — 25,8%, B — 25,8%, C — 46,77%.

- Группа A — 80% выручки, 25,8% наименований;

46

46

- Группа B — 15% выручки, 25,8% наименований; - Группа C — 5% выручки, 46,77% наименований.

На основе АВС-анализа ассортимента за три года, можно сделать несколько выводов.

Очевидно, что наименьшую выручку предприятию приносят товары, предназначенные на экспорт, это можно объяснить небольшими объемами реализации этих наименований. Также в эту группу входят напитки из серии «Таежная Русь» и «GRINK». Небольшая выручка от продажи этой продукции объясняется невысоким спросом, так как цена на нее выше средней, а также данные напитки имеют специфичный вкус.

В группу В входят популярные напитки, которые приносят компании стабильный доход.

Наибольшую выручку предприятию приносят товары, входящие в группу А. Это минеральные воды: «Монастырская» газированная и негазированная в разных тарах, «Медвежка», а также напитки, стабильно укрепившиеся на рынке: «Буратино», «Лимонад», «Байкуль», «Барбарис», «Спорт», «Тархун» и т.д., привычные покупателям.

Можно наблюдать низкую продаваемость достаточно популярного напитка «GRINK», а именно в таре по 1,4 литра. Это объясняется тем, что такой объем был введен в конце 2014 года. Вообще наиболее популярные вкусы из этой серии «Лайм и мята», «Гранат и мята». «Имбирь и корица», «Пряные травы» спросом не пользуются и выпускаются в ограниченном количестве, тем не менее убрать эти напитки с производства невозможно, так как линейка вкусов будет неполной.

Также в группе С наблюдаем популярный напиток «Квас». Его положение в этой группе объясняется сезонностью выпуска и продажами только в летний период, очевидно, что объемы будут значительно снижены, по сравнению с другими напитками.

Проанализировав группу С выявили еще несколько напитков, приносящих компании низкий доход. Это напитки из серии «Таежная Русь». Низкий спрос на них объясняется высокой ценой, так как напиток изготавливается с использованием натуральных трав Дальнего Востока. Снизить цену на него не представляется возможным, а как известно это играет главную роль в выборе покупателя.

В целом ассортимент компании из года в год расширяется, но также с производства снимают непродаваемые напитки (например «Тоник»), либо выпускают определенные наименования по сезонам («Квас»). Спрос на продукцию в летний период значительно выше, чем в зимний, компания это учитывает и в летний период производственные мощности завода загружены значительно больше.

2.4.2. XYZ- анализ

XYZ-анализ ассортимента заключается в группировке товаров по трем группам на основе изменчивости их продаж за прошлые периоды. Для проведения анализа необходимо осуществить следующий последовательный алгоритм:

1. На первом этапе осуществляется расчет коэффициента вариации объема продаж (уровня спроса) по каждой товарной группе. Изменчивость продаж оценивается с помощью коэффициента вариации. Формула расчета коэффициента вариации представляет собой отношение стандартного отклонения к математическому ожиданию объема продаж. Формула имеет следующий вид:

2. На втором этапе производится сортировка ассортимента продукции по значению коэффициента вариации и классификация товаров по трем группам – XYZ на основе значений коэффициента вариации. В таблице 2.5 показан критерий оценки и экономическое описание для различных групп товаров.

Таблица 2.5 – Критерий оценки и экономическое описание различных групп

товаров

Категория Х, в которую попадают товары с минимальным колебанием продаж, характеризующиеся стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования до 10%.

Категория Y, в которую попадают товары со средним колебанием продаж от 10 до 25 %, с сезонными колебаниями и средними возможностями их прогнозирования.

Категория Z, в которую попадают товары с резкими колебаниями продаж от 25% и выше, с нерегулярным потреблением и непредсказуемыми колебаниями, поэтому, спрогнозировать их спрос невозможно.

Для проведения XYZ анализа обязательно нужно помнить о сезонности продаж для определенных товаров.

Таблица 2.6 – XYZ- анализ

50

Характеристики

Список файлов ВКР