ДИПЛОМ Шпак (1233388), страница 11

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 11)

«Лимонад»

Отпускная цена лимонада в стеклянной бутылке составила 20,39 рублей.

В первый год предполагаемый объем выпуска напитков в стеклянной таре составит 10% от объема реализации напитков объемом 0.5 литра в пластиковой упаковке.

Таблица 3.3 – Прогноз объема реализации и ожидаемой прибыли на год

Для информации покупателей о новой продукции будет создан рекламный ролик, который будут показывать на местном телевидении в качестве рекламы.

За год планируется реализовать 310877 единиц новой продукции. Наибольший объем придется на третий квартал, в летний период времени. Планируемая выручка за год составит 6338786 рублей, а прибыль 1644540 рублей. Если покупателей заинтересует данная продукция, и спрос будет расти, объемы планируется наращивать.

2. Проанализировав таблицы 2.5, 2.6, 2.7 «Анализ продукции компании ООО «СКИТ» по направлениям реализации», выяснили, что большая часть (98%) выпущенной воды реализуется во Владивостоке, в то время как по направлению «Хабаровск» эта доля составляет всего 0,8 %.

Во второй части работы мы провели анализ конкуренции на рынке Приморского края и выяснили, что предприятие ООО «СКИТ» является самым крупным в Приморье. В Хабаровском крае практически аналогичная ситуация по широте представленного компаниями ассортимента. То есть он небольшой и по качеству значительно уступает Монастырской, особенно это касается напитков. Конкуренцию составляют такие компании как «Фудмаркет» (Корфовская), «Аквалюкс-Трейд» (Сосновская), ООО «Фоксель» (Серебряный родник), ООО «Хекцирский лес».

Будет целесообразно развивать данное направление. На рынке Хабаровска уже присутствует вода компании ООО «СКИТ», как описывалось во второй главе, первое место по реализации занимает детская вода и вода 19 литров. Существует сайт Монастырской воды именно для Хабаровска, к заказу предлагается весь ассортимент продукции компании, но на главной странице располагается только вода детская 5 литров и вода 19 литров.

Поэтому мы предлагаем более глубоко внедрится на данный рынок. Распространять в больших объемах не только питьевую воду, а напитки и другие минеральные, газированные и негазированные воды.

Для этого разработали план для работы в течение года, который позволит увеличить валовую выручку по сравнению с 2015 годом на 58 %.

Мероприятия для достижения поставленной цели:

1. Офис компании (бухгалтер, командировочный агент, два новых торговых агента с обучением);

2. Реклама продукции (телевидение, баннеры, стойки, интернет);

3. Работа с детскими учреждениями;

4. Дополнительные холодильники с продукцией компании.

Рассчитаем затраты, связанные с осуществлением данных мероприятий.

1. Офис компании ООО «СКИТ» в Хабаровске

Таблица 3.1 – Затраты на персонал офис компании ООО «СКИТ» в Хабаровске

Окончание таблицы 3.1

Затраты на содержание офиса и рабочего персонала за год составят 1662000 рублей. Предполагается, что головной офис во Владивостоке направляет передового торгового агента в командировку в Хабаровск для внедрения продукции на рынок. Командировка составит 3 месяца, в нее войдет: исследование рынка; заключение договоров с компаниями, магазинами, учреждениями; обучение двух торговых агентов для дальнейшей работы. Расходы на заработную плату приезжего агента и проценты от заключенных им договоров выплачивает офис во Владивостоке.

2. Реклама продукции ООО «СКИТ».

Во второй главе мы рассмотрели общие годовые затраты на рекламу. В 2015 году они составили 13390,44 тыс. руб. Предполагается, что мы не будем брать дополнительные средства на рекламу в Хабаровске, а просто уменьшим ее количество во Владивостоке и по Приморскому краю.

Таблица 3.2 – Затраты на рекламу продукции ООО «СКИТ» в Хабаровском крае

Затраты на рекламу в Хабаровске составят 2753680 рублей в год, несмотря на то, что в Приморском крае количество рекламы уменьшится на эту сумму, объемы продаж не сократятся, так как люди уже привыкли к воде компании ООО «СКИТ».

Наибольшие затраты придутся на рекламу на телевидении (1051680 руб.) и на рекламных щитах (700000 руб.). Также планируется провести акцию «Две бутылки + напиток 0.5 в подарок» для рекламы сладких напитков, так как объемы их продаж в Хабаровске невысоки.

Характеристики

Список файлов ВКР