ДИПЛОМ Шпак (1233388), страница 12
Текст из файла (страница 12)
Ожидаемый эффект от рекламы составит 48% выручки.
3. Работа с детскими учреждениями
Предлагается работать с такими детскими учреждениями как детские сады, детские дома, частные детские поликлиники, развивающие площадки и т.д.
Выручка будет полностью зависеть от работы торговых агентов, предполагаемый эффект составит 26%.
4. Дополнительные холодильники с продукцией компании ООО «СКИТ».
Компания имеет собственные холодильники, в которых выставляется только их продукция. Чаще они располагаются на улицах около киосков, реже – в магазинах. На данный момент в Хабаровске стоит 34 таких холодильников, предлагается поставить еще 16 в крупных магазинах.
Предполагаемый эффект составит 11% выручки.
Таблица 3.3 – Прогноз выручки на один год
| Месяц | Факт | Прогноз | ||
| Выручка, руб. | Удельный вес, % | Выручка, руб. | Удельный вес, % | |
| январь | 239459,48 | 3,9 | 378345,98 | 3,9 |
| февраль | 245599,47 | 4 | 388047,16 | 4 |
| март | 356119,23 | 5,8 | 562668,38 | 5,8 |
| апрель | 325419,30 | 5,3 | 514162,49 | 5,3 |
| май | 755218,36 | 12,3 | 1193245,02 | 12,3 |
| июнь | 804338,26 | 13,1 | 1270854,45 | 13,1 |
| июль | 970117,90 | 15,8 | 1532786,28 | 15,8 |
| август | 988537,86 | 16,1 | 1561889,82 | 16,1 |
| сентябрь | 644698,60 | 10,5 | 1018623,79 | 10,5 |
| октябрь | 386819,16 | 6,3 | 611174,28 | 6,3 |
| ноябрь | 233319,49 | 3,8 | 368644,80 | 3,8 |
| декабрь | 190339,59 | 3,1 | 300736,55 | 3,1 |
| ИТОГО | 6139986,7 | 100 | 9701178,99 | 100 |
Выручка от внедрения мероприятий по продвижению товара компании ООО «СКИТ» на Хабаровский рынок составил 58 % или 3561192,29 рублей за первый год. В дальнейшем планируется повышение данного показателя и стабильное укрепление на рынке.
Таблица 3.4 - Предполагаемый объем выручки после проведения мероприятий
| Мероприятие | Выручка, руб. |
| 1. Выпуск новой продукции (газированные напитки в стеклянной таре) | 6338786 |
| 2. Развитие направления "Хабаровск": | 3561192,29 |
| дополнительные торговые агенты | 534178,84 |
| реклама продукции | 1709372,3 |
| работа с детскими учреждениями; | 925909,99 |
| дополнительные холодильники с продукцией компании | 391731,15 |
| ИТОГО | 9899978,29 |
Общая выручка предприятия ООО «СКИТ» за год 9899978,29 рублей за счет введения рассмотренных предложений. Реализация данных мероприятий позволит предприятию повысить экономическую эффективность деятельности и выйти на новый уровень развития.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной дипломной работе достигнута поставленная цель и выполнены все необходимые задачи.
В первой главе рассматривались теоретические аспекты ассортиментной политики предприятия. Ассортиментная политика является важным звеном для успешного функционирования компании. Главная задача ассортиментной политики заключается в том, чтобы в каждый данный момент товары, составляющие ассортимент предприятия, оптимально соответствовали потребностям покупателей по качественным и количественным характеристикам. Для любого предприятия продуманная и детально разработанная ассортиментная политика служит основой его стабильности, рентабельности, индивидуальности, конкурентоспособности и, в конечном итоге, определяет успех предприятия на рынке.
Во второй главе проведен анализ основных показателей деятельности предприятия, анализ ассортимента, а также рассмотрены объемы товара по направлениям реализации. Организация ООО «СКИТ» занимает ведущее место на рынке, обладает высокой конкурентоспособностью и имеет стабильное финансово-экономическое положение. В 2015 году чистая прибыль увеличилась на 296,39 %. Далее проведен анализ ассортимента продукции компании. ООО «СКИТ» предлагает широкий ассортимент воды для покупателей. Представлена вода:
- Газированная лечебно-столовая;
- Питьевая минерально-столовая газированная;
- Негазированная;
- Напитки.
АBC-анализ продукции показал какие группы воды приносят компании наибольший доход и наименьший. В дополнение провели XYZ-анализ, который представил четкую картину спроса на каждую товарную позицию. С его помощью выявили наиболее популярные товары и товары, которые не востребованы постоянно.
Для более детального и полного изучения ассортиментной политики предприятия, были определены наименования товарных позиций по направлениям реализации. Организация ООО «СКИТ» реализует воду по четырем направлениям: Шмаковка, Лесозаводск, Дальнереченск; Хабаровск; Владивосток; Китай (экспорт). Выяснили, что наибольшую долю в структуре поставок занимает Владивосток (98,8%).
Исходя из данного анализа, было сформулировано предложение по расширению рынка сбыта продукции. Доля в структуре реализации по направлению «Хабаровск» составляет всего 0,81 %. Поэтому целесообразно провести мероприятие по более глубокому внедрению на рынок Хабаровска. Предполагаемая выручка за первый год составит 3561192,29 рублей.
Проанализировав ассортимент компании ООО «СКИТ» было установлено, что предприятие выпускает достаточно большое количество наименований товара только в пластиковых бутылках. Сформулировали предложение по расширению ассортимента, а именно выпуск напитков в стеклянной таре. Данный товар пользуется спросом на рынке, так как превосходит по качеству напитки в пластиковой упаковке. В первый год запланирован объем выпуска 10 % от выпуска напитков объемом 0,5 литра, составит 310877,2 единиц. Предполагаемая выручка от реализации нового продукта – 6338786 рублей.
В результате реализации предложенных мероприятий, был составлен прогноз, выяснили, что ООО «СКИТ» получит общую выручку в размере 9899978,29 рублей.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
-
Конституция Российской Федерации. Принята всенародным голосованием 12.12.1993 (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 № 6-ФКЗ, от 30.12.2008 № 7-ФКЗ, от 05.02.2014 № 2-ФКЗ) // СПС «Консультант плюс». - Последнее обновление 14.06.2016
-
Налоговый кодекс РФ [электронный ресурс]: федеральный закон от 13.06.1996 № 63-ФЗ: ред. от 01.05.2016 № 358-ФЗ // СПС «Консультант Плюс». – Последнее обновление 14.06.2016
-
Агарков А. П. Экономика и управление на предприятии [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров / А. П. Агарков, Р. С. Голов, В. Ю. Теплышев и др.; под ред. д.э.н., проф. А. П. Агаркова. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. - 400 с. Режим доступа: http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=415185
-
Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов [Текст] // Научный журнал КубГАУ. – 2012. – № 84(10).
-
Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка [Текст]: учебное пособие / Басовский Л.Е. – М. : ИНФРА – М, 2013. – 260 с.
-
Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз [Текст]: учебное пособие / И.К. Беляевский. - 2-e изд., перераб. и доп. - М. : КУРС: НИЦ Инфра-М, 2013. - 392 с.
-
Виноградова С.В. Маркетинг торгового предприятия [Текст]: учебник для вузов / С.В. Виноградова. – СПб. : Питер, 2012. – 528 с.
-
Грибов В.Д. Экономика предприятия [Текст]: Учебник. Практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. - 6-e изд., перераб. и доп. - М. : КУРС: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 448 с.
-
Елисеева Л.Г. Товароведение однородных групп продовольственных товаров [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров / Л. Г. Елисеева, Т. Г. Родина, А. В. Рыжакова и др.; под ред. докт. техн. наук, проф. Л. Г. Елисеевой. — М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2014. — 930 с.
-
Ионова, Ю. Г. Экономический анализ [Электронный ресурс]: учебник / Ю. Г. Ионова, И. В. Косорукова, А. А. Кешокова и др.; под общ. ред. И. В. Косоруковой. - М. : Московская финансово-промышленная академия, 2012.
-
Казакова Н.А. Маркетинговый анализ [Текст]: учебное пособие / Н.А. Казакова. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 240 с.
-
Квасникова О.Н. Конкурентоспособность товаров и организаций. Практикум [Текст]: Учебное пособие / В.В. Квасникова, О.Н. Жучкевич. - М. : НИЦ ИНФРА-М; Мн.: Нов. знание, 2013. - 184 с.
-
Кипень Н.А. Экономика знаний промышленного предприятия [Текст]: монография / Н.А. Кипень, В.П. Дудяшова. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 118 с.
-
Киреева Н.В. Экономический и финансовый анализ [Текст]: учебное пособие / Н.В. Киреева. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 293 с.
-
Лисовская Д.П. Товароведение и экспертиза вкусовых товаров [Электронный ресурс]: учебное пособие / Д.П. Лисовская, Е.В. Рощина, Е.Б. Суконкина; под общ. ред. Д.П. Лисовской. – Минск : Выш. шк., 2012. – 352 с.
-
Николаева М.А. Теоретические основы товароведения [Текст]: учебник / М.А. Николаева. - М. : Норма: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 448 с.
-
Николаева М.А. Теоретические основы товароведения и экспертизы товаров. В 2 ч. Ч. 1: Модуль I. Теоретические основы товароведения [Текст]: учебник / М.А. Николаева. - М. : Норма: НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 368 с
-
Основы маркетинга [Текст]: учебник / под редакцией доктора экономических наук, профессора Г.А. Васильева. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 543с.
-
Пошатаев А.В. Маркетинг [Текст]: учебник / А.В. Пошатаев. – М. : КолосС, 2011. 360 с.
-
Парамонова Т. Н. Маркетинг торгового предприятия [Электронный ресурс]: учебник для бакалавров / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк, В. В. Лукашевич; под ред. д.э.н., проф. Т. Н. Парамоновой. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2013. - 284 с.
-
Савицкая Г.В. Экономический анализ [Текст]: учебник / Г.В. Савицкая. - 14-e изд., перераб. и доп. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 649 с.
-
Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник для ср. спец. учебных заведений / Н.А. Сафронов. - 2-e изд., с изм. - М. : Магистр: НИЦ Инфра-М, 2013. - 256 с
-
Скамай Л.Г. Экономический анализ деятельности предприятия [Текст]: учебник / Л.Г. Скамай, М.И., Трубочкина. - 2-e изд., перераб. и доп. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2014. - 378 с.
-
Страхова С. А. Теоретические основы товароведения и экспертизы [Электронный ресурс]: учебное пособие / С. А. Страхова. - М. : Дашков и К, 2014. - 164 с.
-
Товарный менеджмент [Электронный ресурс]: учебное пособие / сост. С.В. Левушкина; Ставропольский гос. аграрный ун-т. – Ставрополь, 2014. Режим доступа: http://znanium.com/catalog.php?bookinfo=514836
-
Шишова Н.В. Теория и практика рекламы [Текст]: Учебное пособие / Н.В. Шишова, А.С. Подопригора, Т.В. Акулич. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 299 с.
28. Экономика предприятий торговли [Текст]: учебное пособие / Н.В. Максименко [ и др. ]; под общ. ред. Н. В. Максименко, Е. Е. Шишковой. – 3-е изд., испр. – Минск : Выш. шк., 2008. – 542 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ А
72
Продолжение приложения А
73
Продолжение приложения А
74
Продолжение приложения А
75
Окончание приложения А
76
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
