Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

Министерство транспорта Российской Федерации

Федеральное агентство железнодорожного транспорта

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ

УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ПУТЕЙ СООБЩЕНИЯ»

Кафедра «Экономика»

К ЗАЩИТЕ ДОПУСТИТЬ

Заведующий кафедрой

____________ В.А. Подоба

«____»___________2016 г.

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

ООО «СКИТ»

Пояснительная записка к выпускной квалификационной работе бакалавра

ВКР 38.03.01 ПЗ – 346

Студент Н.П. Шпак

Руководитель

(ст. преподаватель) В.А. Коршикова

Нормоконтроль

(преподаватель) Д.П. Куприянов

Хабаровск – 2016

Задание

отзыв

ABSTRACT

Final qualifying work on the theme: "Improving the assortment policy of

"SKЕЕT". Сontains 72 pages consists of 3 chapters, introduction, conclusion, list of references from 28 sources, including 6 figures, 20 tables..

The aim is to estimate the assortment policy of the enterprise and the development of measures to improve it.

The study summarized and systematized theoretical evaluation questions assortment companies consider methods. Also, an assessment of the overall performance of the enterprise, carried out a deep analysis of the range and sale of products.

In the master's work focused on the following directions of improvement of the product range of "SКЕЕT": expansion of product groups of goods - the introduction of a new product; increase in sales volumes in certain areas. The proposed recommendations aimed at improving the economic benefits of "SКЕЕT".

Рецензия

на выпускную квалификационную работу

студентки специальности 380301 «Экономика»

Шпак Натальи Павловны

Выпускная квалификационная работа, выполненная на основании отчетных и статистических данных по деятельности ООО «СКИТ», соответствует установленным требованиям.

Первая глава исследования представляет собой теоретические аспекты ассортиментной политики предприятия.

Вторая глава дает характеристику предприятия и оценку динамики ее основных показателей. Проведен анализ ассортимента продукции ООО «СКИТ» с использованием АВС и XYZ- моделей, выявлены позиции-лидеры и позиции-аутсайдеры по направлениям реализации, сделаны основные выводы. Положение компании на рынке исследовано с использованием методов сравнения и оценки, выявлены основные конкуренты. Рассмотрена маркетинговая политика, в том числе рекламная деятельность.

Ассортиментная политика является одним из основных объектов системы управления, так как именно отношение потребителей к продукции определяет возможности существования и развития предприятия. Поэтому для любого предприятия продуманная и детально разработанная ассортиментная политика служит основой его стабильности, рентабельности, индивидуальности, конкурентоспособности и, в конечном итоге, определяет успех предприятия на рынке.

В третьей главе обозначены основные мероприятии, направленные на повышение доходов предприятия. Главным направлением в политике организации по повышению эффективности ее деятельности в ближайшей перспективе стоит развитие направления «Хабаровск» и разработка и выпуск новой продукции.

В целом анализ проведен в полном объеме, дана полная характеристика по всем разделам выпускной квалификационной работы.

Работа заслуживает оценку «отлично».

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 7

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АССОРТИМЕТНОЙ ПОЛИТИКИ 9

1.1 Анализ ассортимента 9

1.2 Методы анализа ассортимента 13

1.2.1 ABC-анализ 14

1.2.2. XYZ-анализ 16

2 АНАЛИЗ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ 21

2.1 Характеристика предприятия 21

2.2 Анализ конкурентной среды 29

2.2.1 Структура спроса на продукцию ООО «СКИТ» 29

2.2.2 Структура предложения ООО «СКИТ» 31

2.3 Маркетинговая политика ООО «СКИТ» 33

2.4 Анализ ассортимента ООО «СКИТ» 34

2.4.1 АВС-анализ 37

2.4.2. XYZ- анализ 48

2.5 Анализ продукции ООО «СКИТ» по направлениям реализации 54

3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 58

ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СКИТ» 58

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 69

ПРИЛОЖЕНИЕ А 72

ВВЕДЕНИЕ

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Это направление приобретает особую значимость в условиях рыночной экономики, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.

К сожалению, руководство многих предприятий ещё плохо понимает все преимущества эффективной ассортиментной политики, и поэтому одним из направлений экономического роста страны является привлечение внимания к данной проблеме.

Актуальность данной темы заключается в том, что предприятие, занимающееся реализацией продукции должно уделять не меньшее внимание ассортименту продукции, как и качеству. Ассортиментная политика на предприятии должна стать одной из главных составляющих всей политики предприятия. Только в этом случае предприятие может улучшить свои экономические показатели и быть конкурентоспособным.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является ассортиментная политика торгово-промышленного предприятия ООО «СКИТ».

Предметом исследования является ассортимент предприятия.

Цель дипломной работы заключается в исследовании ассортиментной политики и её совершенствовании.

Для достижения поставленной цели необходимо выполнить следующие задачи:

- дать общую характеристику предприятия как объекта исследования;

- провести анализ конкурентной среды предприятия;

- рассмотреть маркетинговую политику ООО «СКИТ»;

- провести анализ ассортимента компании;

- провести анализ продукции компании по направлениям реализации;

- разработать предложения по совершенствованию ассортиментной политики ООО «СКИТ».

Выпускная квалификационная работа состоит из трех глав.

Первая глава содержит теоретические аспекты ассортиментной политики предприятия. Рассмотрена необходимость ее ведения на предприятии, основные определения и понятия. Также основные методы проведения анализа ассортимента, представленные в работе.

Вторая глава посвящена анализу деятельности предприятия, его основных показателей. Проведено исследование положения компании на рынке, выявлены основные конкуренты. Рассмотрена маркетинговая политика, в том числе рекламная деятельность ООО «СКИТ», а также изучен ассортимент предприятия и проведены АВС и ХYZ – анализ ассортимента компании.

В третьей главе на основе анализа ассортиментной, маркетинговой политики и анализа конкурентной среды разработаны предложения по совершенствованию ассортиментной политики. Реализация данных мероприятий позволит предприятию повысить экономическую эффективность деятельности и выйти на новый уровень развития.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АССОРТИМЕТНОЙ ПОЛИТИКИ

1.1 Анализ ассортимента

Процессы экономических преобразований в Российской Федерации привели к новому пониманию принципов предпринимательской деятельности. Развитие рыночных отношений и усиление конкуренции указывают на необходимость новых подходов в предпринимательстве, ориентированных на повышение прибыли и конкурентоспособности предприятия. Обеспечение конкурентоспособности и прибыльности предприятия определяется, зачастую, способностью ассортимента товаров предприятия адекватно отвечать текущему потребительскому спросу на качественном и количественном уровнях. Таким образом, повышение эффективности управления товарным ассортиментом предприятия является актуальной задачей в современных условиях хозяйствования. Предприятие ежедневно сталкивается с необходимостью быстрого реагирования на каждое изменение рыночной ситуации, что, в первую очередь, отражается на ассортименте. Ассортиментная политика является одним из основных объектов системы управления, так как именно отношение потребителей к продукции определяет возможности существования и развития предприятия.

Поэтому для любого предприятия продуманная и детально разработанная ассортиментная политика служит основой его стабильности, рентабельности, индивидуальности, конкурентоспособности и, в конечном итоге, определяет успех предприятия на рынке. Кроме того, ассортиментная политика является наиболее важным из всех инструментов, с помощью которых предприятие осуществляет свою деятельность на рынке. Главная задача ассортиментной политики заключается в том, чтобы в каждый данный момент товары, составляющие ассортимент предприятия, оптимально соответствовали потребностям покупателей по качественным и количественным характеристикам. Через формирование и реализацию ассортиментной политики маркетинговая деятельность любого предприятия выполняет свою основную функцию – приведение в соответствие соотношение спроса и предложения [7].

Ассортиментная политика занимает важнейшее место в товарной политике предприятия. Товарная политика, в свою очередь, составляет ядро маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к потребителю. Она выражается в маркетинговой деятельности, связанной с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ товара и созданию таких его характеристик, которые сделают его ценными для потребителя и тем самым удовлетворят ту или иную потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме [19].

По результатам анализа современной экономической литературы можно сделать вывод о том, что единого взгляда в определении понятия «товарная политика предприятия» не существует.

Совокупность имеющихся взглядов на определение понятия «товарная политика предприятия» позволяет определить товарную политику как совокупность целей, задач и действий, осуществляемых руководством предприятия в отношении товара для достижения целей предприятия. На современном этапе развития экономики России особую актуальность приобретают вопросы улучшения управления ассортиментом товаров. Однако, к сожалению, руководство многих предприятий недостаточно представляет все преимущества эффективной ассортиментной политики и управления качества, и поэтому одним из направлений экономического роста страны является привлечение внимания к данной проблеме. Во-первых, необходимо формирование товарного ассортимента, качество товара, которые наиболее полно удовлетворили бы потребности определенных категорий покупателей.

Анализ определений понятия «ассортиментной политики предприятия» позволил обозначить несколько направлений. Поэтому выбор единственно правильного определения не является конечной целью. Однако проведенный анализ различных взглядов показал, что необходимо стремиться к определенной строгости и четкости в определении «ассортиментной политики», при этом не исключая возможности развития в сторону нахождения наиболее актуальных и современных путей совершенствования данного понятия. На наш взгляд, в определении «ассортиментная политика предприятия» должны содержаться следующие моменты:

1. Указание на цель деятельности фирмы и эффективное использование имеющихся ресурсов фирмы для обеспечения экономической эффективности деятельности фирмы, получению прибыли предприятия.

2. Определение целенаправленных действий по управлению товарным ассортиментом предприятия (система мер по определению набора товарных групп, процесс формирования оптимальной структуры ассортимента, определение номенклатуры производства и реализации товаров).

3. Ассортиментная политика должна формироваться с учетом потребительских требований и требований общества в целом [5].

Ассортиментная политика является одним из важнейших инструментов и составляющих маркетинга в борьбе предприятия с конкурентами.

Товарный ассортимент (товарная номенклатура) — совокупность всех товарных групп, предлагаемых компанией рынку в целом или каждому сегменту в отдельности. Товарный ассортимент состоит из товарных групп; товарных категорий; товарных линий; товарных единиц.

Товарная группа — совокупность товаров и их видов, сгруппированных по определенному сочетанию, важнейшим из которых является схожее назначение товаров.

Товарная категория — совокупность однородных товаров, находящихся внутри товарной группы.

Товарная линия (линейка) — совокупность товаров, предназначенных одним и тем же клиентам, или реализуемых через одни и те же каналы сбыта или имеющих одинаковый ценовой диапазон.

Ассортиментная позиция представляет собой конкретную единицу товара — модель, марку или его типоразмер.

В области ассортимента предприятие формирует свою политику, которая является частью товарной политики.

Ассортиментная политика — совокупность решений предприятия по отдельной товарной единице, товарной группе и по всему ассортименту в целом, принципы формирования ассортимента для достижения предприятием поставленных целей. Главная цель этой политики состоит в том, чтобы ассортимент предприятия, с одной стороны, наиболее точно соответствовал спросу покупателей, с другой — позволял оптимально распределить ресурсы предприятия и получить наибольшую прибыль.

При обосновании ассортиментной политики рекомендуется исходить из общих правил, предусматривающих одновременный выход на рынок со следующими товарными группами:

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов ВКР