Антиплагиат (1229265), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Хабаровска, действует огромное число организац ий, занимающ ихся торговлей мебелью (органамиофиц иальной статистики в г. Хабаровске на момент исследования зарегистрировано 110 организац ий, предлагающ их мебельныетовары).Среди них можно выделить:конкурентов-гигантов (таких как мебельный салон «видов мебели, как импортной, так и отечественной.Татьяна», «Контур», «Восток»), занимающихся продажей различных[43]Эти компании хорошо известны на рынке, присутствуют на нем достаточно давно. Предлагают широкий ассортимент товаров какотечественных, так и зарубеж ных производителей, имеют возмож ность вести ц еновую конкурентную борьбу за счет больших объемовсбыта;фирмы, занимающ иеся реализац ией только одного вида продукц ии и спец иализирующ иеся в нише.
Данные компании предлагают восновном э литный товар по высоким ц енам, нац еленный на покупателей с высокими доходами;магазины, реализующ ие продукц ию только одного производителя ифирмы, которые сами занимаются производством мебели, сами ее реализуют. Для таких фирм характерна работа на заказ ипод размеры клиента с выездом мастеров[43]для замера помещ ений и в последующ ем установки мебели;средние по масштабам деятельности фирмы, ориентированные на обслуж ивание покупателей с доходами средними и выше среднего.Эти фирмы предлагают, как правило, несколько достаточно глубоких ассортиментных групп товаров различных отечественныхпроизводителей.В ц елом мож но сказать, что рынок корпусной мебели города Хабаровска находится в промеж уточном состоянии из перехода стадиироста в стадию зрелости, так как:хотя объем продаж и растет, но темпы роста сниж аются;с каж дым годом на рынок входит все меньшее количество участников;маловероятная возмож ность технологического прорыва и появления новых уникальных видов продукц ии;усиливается конкуренц ия на рынке (преж де всего, нец еновая);возрастают затраты на маркетинг.Это влечет за собой необходимость совершенствовать методы менеджмента.
Основные конкуренты компании поддерживаютсредний уровень цен и конкурируют по таким параметрам как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительныеуслуги и т.п.Количество фирм, стремящихся в отрасль, до сих пор растет, т.к. отрасль привлекает большим уровнем прибыли, и растущимспросом на продукцию.[43]Так по данным спец иализированных изданий «Хабаровский оптовик» и «Дальневосточный оптовик» на разные моменты времени былиполучены следующ ие сведения о количестве фирм, реализующ их офисную мебель:66 предлож ений (1.05.2012 г.);74 предлож ения (1.01.2013 г.);82 предлож ения (1.05.2013 г.);88 предлож ений (1.01.2014 г.).Вновь пришедшие в отрасль фирмы предлагают продукцию по более низким ценам.
Такая тенденция может привести кнепропорциональности роста потребительского спроса и предложения в целом по отрасли, что нежелательно для[43]салона «Furniture Paradise».Из многочисленного объема конкурентов были выбраны следующ ие (по принц ипу располож ения, т.е. находящ иеся в ц ентральнойhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.13635069&repNumb=125/3229.06.2015Антиплагиатчасти г.
Хабаровска):компания «Ника» (ул. Ким Ю Чена, 30);салон мебели «Европа» (ул. Запарина, 11);мебельный салон «Мебельсервис» (ул. Гоголя, 12).Для оц енки конкурентов используем э кспертный метод. Оц енка производится в баллах от 1 (хуж е) до 5 (лучше). Анализ конкурентовпроведем в таблиц е 2.23Таблиц а 2.23 – Анализ конкурентовВ баллахПоказатель конкурентоспособности«Furniture Paradise»«Ника»«Европа»«Мебельсервис»Цена услуг5445Скорость обслуж ивания3553Ассортимент4553Место располож ения5554Квалификац ия персонала5555Скидки5554Реклама3553Дополнительные бесплатные услуги5553Качество обслуж ивания4554Итого39444434Как видно из таблиц ы 2.23 салон «FurnitureParadise» уступает конкурентам – лидерам рынка (компании «Европа» и «Ника»), преж девсего по таким показателям, как рекламная активность, скорость обслуж ивания, в то ж е самое время салон предлагает продукц ию поболее низким ц енам.3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАБОТЫ САЛОНА «FURNITURE PARADISE»3.1 Повышение э ффективности деятельности предприятия за счет организац ии дополнительных мест работы двух менедж еровТак как два, работающ их в салоне менедж ера, физически не могут обслуж ить всех клиентов, которые посещ ают салон, в связи с э тимимеется упущ енная прибыль.
Поэ тому салону необходимо расширять возмож ности обслуж ивания клиентов.Коэ ффиц иентустановочной площ ади торговогозалапозволяетосвободить 4,4 м² площ ади торговогозала, убрав с неедемонстрац ионные образц ы мебели и организовать дополнительные места работы 2-х менедж еров. Расчет затрат на оборудованиерабочих мест двух менедж еров представлен в таблиц е 3.1Таблиц а 3.1 - Затраты на оборудование рабочих мест менедж еровСтатья затратКоличество, шт.Стоимость, единиц ы, тыс. руб.Сумма, тыс.
руб.Персональный компьютер230http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.13635069&repNumb=126/3229.06.2015Антиплагиат60Принтер2714Стол2510Кресло24,59Итого893Расчетзатрат на заработную плату менедж еров представлен в таблиц е 3.2Таблиц а 3.2 - Затраты на заработную платуПоказательЗначение показателяКоличество рабочих, чел.2Средняя заработная плата одного рабочего, тыс.
руб. / мес.31,5Ставка страховых взносов, %30Затраты на заработную плату в год, тыс. руб.756Отчисления на страховые взносы в год, тыс. руб.226,8В таблиц е 3.3 представлен расчет прогнозного объема продаж , который будет достигнут в результате реализац ии мероприятия.Таблиц а 3.3 - Прогнозный объем продажПоказательЗначениеВыручка в 2013 г., тыс.
руб.59840Недополученная выручка, %17,5Прогнозный объем продаж , тыс. руб.10472Затраты на производство продукц ии, которая образует недополученную выручку представлены в таблиц е 3.4Таблиц а 3.4 - Затраты на производство продукц ииПоказательЗначениеСредняя доля полной себестоимости в выручке от продаж , %65Прогнозный объем продаж , тыс.
руб.10472Затраты на производствопродукц ии, тыс. руб.6806,8В таблиц е 3.5 представлен расчет общ их затрат на реализац ию проекта.Таблиц а 3.5 - Общ ие затраты на реализац ию проектаЭлемент затратРазмер затрат, тыс. руб.Полная себестоимость6806,8Затраты на оборудование рабочих мест менедж еров93Затраты на заработную плату756Отчисления на страховые взносы226,8Общ ие затраты на реализац ию проекта7882,6Далее рассмотрим изменение финансовых результатов (таблиц а 3.6)Таблиц а 3.6 - Изменение финансовых результатовПоказательЗначениеВыручка общ ., тыс.
руб.70312Затраты общ, тыс. руб.52907,6Прибыль[51]общ , тыс. руб.17404,4Фондоотдача, руб.5,81http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.13635069&repNumb=127/3229.06.2015АнтиплагиатРентабельность продаж , %24,8Воб. = В2013 + В2менедж ера59840 + 10472 = 70312 тыс.
руб.Зоб. = З2013 + З2менедж ера45025 + 7882,6 = 52907,6 тыс. руб.Поб. = Воб. - Зоб.70312 - 52907,6 = 17404,4 тыс. руб.Рентабельность продаж = Поб. / Воб. * 100 %Рентабельность продаж = 17404,4 / 70312 * 100% = 24,8 %Фондоотдача = Воб. / Стоимость основных фондовФондоотдача = 70312 / (12011 + 93) = 5,81 руб.Далее рассмотрим основные э кономические показатели до и после внедрения мероприятия (таблиц а 3.7)Таблиц а 3.7 - Основные э кономические показателиПоказательДо мероприятия (2013 г.)После мероприятияАбсолютное изменениеТемп прироста, %Выручка общ ая,тыс. руб.5984070312,01047217,50Полная себестоимость,[22]тыс.руб.4502552907,67882,617,51Прибыль от продаж, тыс. руб[15].1481517404,42589,417,48Фондоотдача,руб.4,985,810,8316,60Рентабельность продаж[15],%24,7624,800,040,16Таким образом, организац ия дополнительных мест работы двух менедж еров позволит:увеличить объем реализац ии на 17,5 %;увеличить затраты на 17,51 %;увеличить прибыль на 17,48 %;повысить фондоотдачу на 16,6 %;увеличить рентабельность на 0,04 %.3.2 Повышение э ффективности деятельности предприятия за счет создания веб-сайтаВ результате анализа мы выяснили, что у предприятия нет своего веб-сайта, а у большинства основных конкурентов – есть.
Такж евыяснили, что наличие веб-сайта является конкурентным преимущ еством, поскольку позволяет привлекать новых клиентов. Поэ томудля повышения э ффективности деятельности предприятия необходимо создать корпоративный веб-сайт.Сайт будет содерж ать общ ую информац ию о компании, подробное описание ассортимента, фотографии продукц ии, калькуляторстоимости продукц ии.Общ ая структура корпоративного сайта будет следующ ая:главная страниц а;система навигац ии по сайту;информац ия о компании;информац ия о продукц ии, товарах и услугах;прайс-лист;система регистрац ии и авторизац ии;раздел для партнеров;система online-заказа и его обработки;новостикомпании;раздел для общ ения с клиентами;разделы конкурсов, розыгрышей призов и рекламных акц ийкалькулятор стоимости продукц ии.Создание сайта позволит:помочь компании поддерж ивать старые и устанавливать новые связи на рынке;стать инструментом распространения информац ии о компании и ее бизнесе;проводить информац ионную и сервисную поддерж ку клиентов и партнеров;http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.13635069&repNumb=128/3229.06.2015Антиплагиатувеличить объем продаж и найти новых покупателей реализуемой продукц ии;реализовать удаленную демонстрац ию товара для продвиж ения продукц ии;реализовать оперативную обратную связь с клиентами.Далее рассчитаем затраты на разработку и обслуж ивание корпоративного сайта (таблиц а 3.21).Таблиц а 3.21 – Затраты на разработку и обслуж ивание корпоративного сайтаСтатья затратСумма, тыс.
руб.Создание сайта (под ключ)70Администрирование сайта (в год)60Итого130Далее определим как повлияет создание корпоративного сайта на выручку компании. Опыт деятельности компаний, связанных спроизводством и торговлей мебелью показывает, что выручка после запуска интернет-сайта увеличивается.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
