Диплом (1228211), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Таблица 3.7 Расчет рекламного бюджета

Продолжение таблицы 3.7

Размер рекламного бюджета для предприятия ООО «Артис Логистика» составляет 518 000 рублей. Презентации являются одним из наиболее эффективным средств привлечения целевых аудиторий. Высокий коммуникационный эффект презентации заключается в возможности демонстрировать услуги, отвечать на вопросы, опровергать возражения и - что самое важное - строить личные отношения с партнерами и покупателями услуг. Стоимость проведения презентаций в Хабаровске обходится предприятию ООО «Артис Логистика» в 6 тыс. $. Во Владивостоке, Казани, Уфе и Тюмени – около 5-7 тыс. $. Для формирования образа торговой марки предприятию ООО «Артис Логистика» необходимо как можно больше принимать участие в презентациях. Составим бюджет рекламных мероприятий, который будет проводится на протяжении 2015 года., он будет равен: стоимость проведения презентаций услуг + реклама в журнале «ЛогИнфо» + рекламное обеспечение.

Стоимость проведения рекламных мероприятий на продвижение торговой марки за год составит: 518000+324 000 (две крупных презентации)+ 200 000(рекламное обеспечение) =1 042 000 рублей.

Необходимо учесть, что суть вышеприведенных расчетов сводится не продвижение какой-либо группе услуг. План рекламных мероприятий включает формирование образа (бренда) предприятия ООО «Артис Логистика».

Важная особенность промышленной рекламы - то, что она должна быть максимально информативна. Компании предлагающие услуги в основном промышленным предприятиям необходимо размещать рекламно-информационные блоки в журналах, информационные статьи о технологиях изготовления используемых в фильтре, о гибкой тарифной системе и новых направлениях грузоперевозок ООО «Артис Логистика». Это, как показывает практика, более эффективно, чем давать обычную рекламу.

Другой аспект промышленной рекламы - это то, что она нацелена на относительно узкий круг лиц и гораздо более эффективно размещать ее в отраслевых изданиях.

Расходы на рекламную деятельность на продвижение торговой марки предприятия ООО «Артис Логистика» представлены в таблице 7 (данные специалистов отдела маркетинга и сбыта). При размещении рекламы предприятие ООО «Артис Логистика» планирует бюджет своей рекламной деятельности. Коммерческие расходы планируются до 1 % от выручки от реализации.

Таблица 3.8 Расходы предприятия ООО «Артис Логистика» на рекламную деятельность за 2014 год

Из таблицы 8 видно, что затраты на рекламу за отчетный год составили 747 000 рублей.

Предприятие в отчетном году получило выручку в размере 255300 тыс. рублей (таблица 2.2). Для формирования промышленного бренда необходимо увеличить затраты на проведение рекламных мероприятий. Стоимость рекламных мероприятий на 2015 год обойдется предприятию ООО «Артис Логистика» в 1 042 000 рублей руб. Процесс формирования промышленного бренда очень длительный. Нужно годами добиваться доверия и расположения покупателей. Для того, чтобы сформировать промышленный бренд необходимо как минимум 10 лет.

Оценим эффективность проведения рекламы, ориентированной на восприятие торговой марки предприятия ООО«Артис Логистика» путем активного привлечения потребителей, совершающих покупки услуг только под воздействием рекламы для предприятия ООО«Артис Логистика» на 2015 год. Формирование имиджа торговой марки предприятия ООО«Артис Логистика» предполагает проведение плана рекламных мероприятий рассчитанных на год, с целью формирования бренда и увеличения числа покупателей, которые не знали о существовании данного предприятия.

Рекламный рынок для предприятия ООО«Артис Логистика» составляет D=80 000 клиентов.

При анализе будет учитываться именно та часть рын­ка продаж, которую составляют потребители, совершающие по­купки только под воздействием рекламы.

Этот сегмент рынка формируется либо за счет новых, не определившихся с выбором бренда покупателей, либо за счет людей, не имеющих постоянных марочных предпочтений. Услов­но назовем его рекламным рынком. В рассматриваемой простейшей модели результат воздействия рекламы сводится к перераспре­делению рекламного рынка D между фирмами-конкурентами пропорционально доле голоса (доле рекламного рынка) каж­дой из них.

Таким образом, объ­емы продаж компаний зависят от доли голоса S .

Доля голоса предприятия ООО«Артис Логистика» составляет S = 20%. Величина одного платежа p=200 руб.(месячная абонентская плата), среднее число платежей составит n=3.

Вычислим максимально допустимые рекламные затраты, превысив которые реклама перестанет приносить прибыль для предприятия ОАО «Автоагрегат». Для этого введем показатель возврата инвестиций ROI:

ROI= , (3.1)

где I –доход, полученный от рекламы за счет привлечения рекламной кампании;

V инвестиции в рекламу (бюджет состоящий из затрат на изготовление и размещение рекламы).

Смысл ROI заключается в следующем. Если ROI 1, то доход от рекламы выше, чем затраты V, т.е. при ROI 1 инвестиции в рекламу окупаются, а при ROI 1 – нет.

ROI можно представить в виде формулы:

ROI=p n D S/V, (3.2)

Отсюда находим:

V p n D S, (3.3)

где V –затраты на рекламу.

При D=80 00, p=200 руб., n=3 и S=20% максимальная величина рекламного бюджета для предприятия ООО«Артис Логистика» составит:

Vmax=200 3 80000 0,2=9 600 000 руб.

Рекламные затраты окупятся для предприятия ООО«Артис Логистика», если не превысят 9 600 000 руб.

Обоснуем выше сказанное.

Пусть на рекламу было истрачено 1 042 000 рублей, что и позволило достичь S=20%. Тогда при наценке в 200 руб. и при n=3, рекламодатель получит прибыль:

P=I-V=p n D S - V, (3.4)

где I – доход, полученный фир­мой благодаря «завоеванию» части рекламного рынка.

Теперь вычислим I – доход, по­лученный за счет привлечения новых клиентов за время рек­ламной кампании. Для опреде­ленности будем считать, что до­ход обеспечивается регулярны­ми денежными поступлениями (например, оплата услуг).

В этом случае его можно представить как сумму отдельных платежей каждого привлеченного рекла­мой клиента. При этом доход от одного покупателя представляет собой дисконтированный де­нежный поток, образованный регулярными (например, еже­месячными) платежами. Общий доход можно предста­вить в виде произведения трех сомножителей:

I = p n N, (3.5)

Характеристики

Список файлов ВКР