диплом Полимер -ДВ (1221968), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Рис.3.1- Динамика показателей конкурентоспособности предприятия
Следует отметить, что все конкуренты на рынке делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе.
Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на рынке. Для деления конкурентов на группы используют матрицу группового ранжирования конкурирующих фирм, представленную на рисунке 3.2 [57].
Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному коэффициенту от –10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:
Лидеры: 9,1-10;
Претенденты на роль лидера: 3 - 1-7; 7,1 - 9;
Рис. 3.2 - Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке
Последователи: 1,1-3; 1;
Занявшие рыночную нишу: (–0,99) - (–2,9); (–3) - (–6,9);
Банкроты: (–7) - (–9); (–9,1) - (–10).
Рыночные лидеры — фирмы, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (КФ). Как правило, эти фирмы имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.
Рыночные претенденты — фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти фирмы, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.
Рыночные последователи — фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.
Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от –0,99 до –6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.
Банкроты — фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от –7 до –10 баллов. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.
Результаты проведенного исследования конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ» показали, что при расчетном значении КФ = 8,78 «Полимер-ДВ» вписывается в сектор матрицы рыночный претендент (рис. 3.2). То есть для ООО «Полимер-ДВ» характерна политика борьбы за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для предприятия характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.
Руководство фирмы особенно осторожно и взвешенно принимает решения, касающиеся деятельности предприятия на рынке. Что бы не потерять собственный сегмент и нишу на рынке.
Для того, чтобы уяснить, какой опасности со стороны конкурентного окружения подвергается сегодня ООО «Полимер-ДВ», проведем анализ конкурентов исследуемого предприятия.
3.2 Анализ конкурентной позиции ООО «Полимер-ДВ» относительно конкурентов
Рассмотрим позиции трех основных конкурентов, которые существуют у предприятия – ООО "Лекси" производство упаковки с логотипом, ООО "Упак Сервис" - производство пакетов малогабаритных, ООО "Пласт Пром" - главные конкурент так кк у вышеперечисленных нет своей переработки вторичного сырья.
В качестве основных критериев оценки конкурентоспособности возьмем такие факторы, как качество реализуемого товара, ассортимент, уровень цен на продукцию, сервисное сопровождение реализованного товара, предполагающего, доля рынка.
Оценка проводилась экспертным путем. В качестве экспертов выступали менеджеры торговых предприятий «Мир Упаковки».
Основные факторы конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ» в сравнении с конкурентами представлены в таблице 3.2.
Проведенный анализ показывает, что в принципе каждая из конкурирующих фирм работает с учетом исследованных факторов. Однако всех их, кроме нашего предприятия, отличает недостаточно широкий ассортимент реализуемых товаров, а также завышенный уровень цен. В силу этого ООО «Полимер-ДВ» оказывается в более выигрышном конкурентном положении, т.к. предлагает широкий ассортимент разнообразных хозяйственно-бытовых пленок, начиная от минимальных объемов мусорных пакетов и заканчивая пленкой тепличной. В силу этого доля рынка у нашего предприятия самая большая – свыше 45 %.
Кроме этого, предприятие недавно начало практиковать внедрение сервисного сопровождения купленной продукции. С этой целью здесь организуется доставка купленных товаров ООО «Полимер-ДВ» товаров на предприятие или торговую точку покупателю.
Таблица 3.2 - Факторы конкурентоспособности
| Факторы | Полимер-ДВ | Конкуренты | ||
| Пласт Пром | Упак Сервис | Лекси | ||
| Качество | Только сертифицированные товары собственного производства | Только сертифицированные товары собственного производства | Допускается реализация товара без подтверждения сертификатов китайских производителей | Допускается реализация товара без подтверждения сертификатов |
| Ассорти-мент | Свыше 35 ассортиментных групп (производство тепличной пленки) | Не превышает 30 ассортиментных групп | Ассортимент ограничен 12 товарными группами | Ограниченный ассортимент |
| Уровень цены | Ниже среднего | Средний | Частично выше среднего | Выше среднего |
| Сервисное сопровож-дение | Доставка товара | Доставка товара | Доставка товара не входит в стоимость товара | Доставка товара не входит в стоимость товара |
| Доля рынка | Более 45 % | Около 20 % | Не более 10 % | Менее 5 % |
Для получения объективной картины конкурентного положения была проведена экспертная оценка конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ» и трех фирм-конкурентов. В качестве экспертов выступили менеджеры торгового центра «Мир упаковки». Экспертов просили оценить работу предприятия и предприятий-конкурентов по предложенным критериям, исходя из пятибалльной шкалы оценки.
После этого выставленные оценки суммировались, и выводился общий балл по каждому предприятию. Чем выше количество баллов, набранное компанией, тем выше ее конкурентная позиция.
Для определения конкурентоспособности по отдельным стратегиям маркетинговой деятельности выводился средний балл по определенному критерию.
Результаты проведенной экспертной оценки представим в таблице 3.3.
Таблица 3.3 - Экспертная оценка конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ»
| Параметры конкурентоспособности | Полимер-ДВ | Конкуренты | ||
| Пласт Пром | Упак Сервис | Лекси | ||
| Политика качества | 5 | 4 | 3 | 2 |
| Динамика изменение цен | 4,8 | 4 | 3,5 | 2,5 |
| Ассортимент | 3,6 | 3,5 | 3 | 3 |
| Развитие коммуникаций | 3 | 4 | 3 | 3 |
| Торговая политика | 5 | 5 | 3 | 2,5 |
| Использование вторичного сырья | 4 | 2 | 0 | 0 |
| Экономический потенциал | 5 | 4 | 3 | 3 |
| Прогрессивность технологий производства | 4 | 4 | 2 | 2 |
| Технические параметры продукции | 4 | 3 | 3 | 3 |
| Отношение к поставщикам и потребителям | 5 | 3 | 3 | 3 |
| Надежность поставок | 5 | 4 | 3 | 3 |
| Опыт работы | 5 | 4 | 2 | 2 |
| Общий итог | 53,4 | 44,5 | 31,5 | 29 |
| Итого средний балл | 4,5 | 3,7 | 2,6 | 2,4 |
Как видно из проведенного анализа, в настоящее время предприятие ООО «Полимер-ДВ», несомненно, является лидером в своем рыночном сегменте и занимает ведущие позиции в конкурентной борьбе. Об этом говорят как общее количество набранных баллов – 53,4, так и отдельные оценки ключевых параметров конкурентоспособности, предприятие занимает ведущие позиции.
«Слабое звено» у ООО «Полимер-ДВ» – коммуникационная политика и ассортимент, особенно актуальна проблема отсутствия возможности нанесения логотипов. Это связано с отсутствием опыта работы в данном направлении, недостаточностью технических возможностей.
Упущения в коммуникативной политике привели к утрате лидирующих позиций в данном направлении. В перспективе, если не принять сейчас адекватные меры, просчеты в этом направлении, несомненно, отразятся на всех аспектах деятельности предприятия.
Продемонстрируем сделанные выводы на графической модели многоугольника конкурентоспособности (рисунок 3.3).
Рис. 3.3-Многоугольник конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ»
Таким образом, проведенная экспертная оценка конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ» выявила, по мнению экспертов, следующее:
- предприятие сохраняет лидирующие позиции в конкурентной борьбе по таким направлениям, как политика качества реализуемых товаров, ценовая, торговая политика;
- предприятие испытывает серьезные проблемы с развитием коммуникации как во внешней, так и во внутренней среде, и не рассматривается в качестве серьезного конкурента по этой позиции в конкурентной борьбе.
3.3 Выявление основных направлений совершенствования конкурентоспособности предприятия
На заключительном этапе исследования конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ» проведем управленческое обследование торгового предприятия, которое базируется на использовании метода SWOT-анализа.
Условно обозначим в матрице SWOT-анализа степень влияния факторов внешней и внутренней среды на сильные и слабые стороны, провоцирующие развитие угроз или возможностей организации, по пятибалльной шкале оценки. Например, для возможностей фирмы оценки будут выглядеть следующим образом:
5 – очень высокие,
4 – сильные,
3 – средние,
2 –низкие,
1 – очень низкие
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
