Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Основными клиентами являются ООО «Мир Упаковки» (3 подразделения - Хабаровск, Владивосток, Южно-Сахалинск) их доля в 2014 году в товарообороте составила 32%, а в 2015 году 34%, компания «КнааЗ» приобретает пакеты для упаковки товара на экспорт и их доля колеблется от 8 до 12% в общем товарообороте предприятия.

Администрация города и прочие бюджетные учреждения (предприятие участвует в тендерах и аукционах), на данный момент процент не велик и составляет примерно 7-8%.

Таблица 2.11-Анализ структуры потребителей продукции предприятия

Завод ОАО «Балтика», здесь сотрудники ООО «Полимер-ДВ» сортируют отходы, и прессуют их, с помощью гидравлического станка, который так же принадлежит предприятию ООО «Полимер-ДВ», вывозит мусор, оказывает услуги полного аутсорсинга по ТБО, так же Балтика приобретает термоусадочную пленку, таким образом занимают достаточно большой удельный вес в структуре.

Есть предприятия с которыми заключены договора о поставке, но они составляют меньшую долю в товарообороте, такие как: «Столица Упаковки», рыбозаготовительные предприятия - ООО «Сахалин-Рыба», ООО «Колхоз Имени Ленина», ФГУП «Дальспецстрой» и др.

Рассмотрим более наглядно на рис. 2.14

Рис.2.14-Структура предприятий – клиентов за 2014-2015гг.

Таким образом, можно утверждать о тенденции к динамическому развитию предприятия с целью повышения уровня конкурентоспособности на рынке полимерной продукции.

1. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ООО «ПОЛИМЕР-ДВ»

3.1. Исследование количественных показателей конкурентоспособности торгового предприятия

По совокупности деятельности на всех рынках или относительно отдельных рынков и их секторов критерии конкурентоспособности группируются по отдельным элементам, которые включают продукт, цену, доведение продукта до потребителя, продвижение продукта (маркетинговые коммуникации). Для подсчетов используются количественные показатели.

Кроме того, используется система показателей деловой активности и эффективности деятельности фирмы.

Применим принципы этих двух подходов к расчету конкурентоспособности ООО «Полимир-ДВ». Для этого воспользуемся следующей системой показателей [51].

По продукту (услуге) определяется:

- коэффициент рыночной доли, который показывает долю, занимаемую фирмой на рынке:

; (3.1)

где ОП - объем продаж продукта (услуги) фирмой;

ООПР - общий объем продаж продукта на рынке;

- коэффициент предпродажной подготовки. Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае, если предпродажная подготовка не требуется, то принимается, что КПП = 1:

; (3.2)

где ЗПП — сумма затрат на предпродажную подготовку;

ЗПОП — сумма затрат на производство (приобретение) продукта и

организацию его продаж;

- коэффициент изменения объема продаж, который показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж:

; (3.3)

где ОПКОП — объем продаж на конец отчетного периода;

ОПНОП — объем продаж на начало отчетного периода.

По цене рассчитывается коэффициент уровня цен, который показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт:

; (3.4)

где Цmax — максимальная цена товара (услуги) на рынке;

Цmin— минимальная цена товара (услуги) на рынке;

Цуф — цена товара (услуги), установленная фирмой.

По доведению продукта до потребителя определяется коэффициент доведения продукта до потребителя, который показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности:

; (3.5)

где КИОП — коэффициент изменения объема продаж;

ЗСБкоп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец

отчетного периода;

ЗСБноп — сумма затрат на функционирование системы сбыта на

начало отчетного периода.

По продвижению продукта определяются следующие показатели:

- коэффициент рекламной деятельности, который характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:

; (3.6)

где ЗРДкоп — затраты на рекламную деятельность на конец отчетного

периода;

ЗРДноп — затраты на рекламную деятельность на начало отчетного

периода;

- коэффициент использования персональных продаж - показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов:

(3.7)

где ЗПТАкоп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец

отчетного периода;

ЗПТАноп — сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало

отчетного периода;

- коэффициент использования связей с общественностью – выявляет стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью:

; (3.8)

где ЗРкоп — затраты на связи с общественностью на конец отчетного

периода;

ЗРноп — затраты на связи с общественностью на начало отчетного

периода.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определяется итоговый показатель конкурентоспособности (назовем его коэффициентом тестирования конкурентоспособности (КТК)):

; (3.9)

где L — общее число показателей в числителе.

В данном случае L = 8.

Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности фирмы также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты /59/. Для расчета конкурентоспособности фирмы можно ограничиться оценкой структуры баланса по следующим коэффициентам:

- коэффициент текущей ликвидности (КТЛ) определяется как отношение фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса) к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей (итог 5-го раздела баланса за вычетом строк 640, 650):

; (3.10)

Нормативное значение коэффициента — не менее 2;

- коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС) определяется как отношение разности между объемами источников собственных средств (итог 3-го раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов (итог 2-го раздела баланса):

(3.11)

Нормативное значение — не менее 0,1.

Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности фирмы будет следующей:

(3.12)

Рассчитаем предложенные показатели для ООО «Полимер-ДВ» по вышепредложенным показателям.

1. По продукту – выручка от розничной продажи товаров:

- коэффициент рыночной доли:

КРД = 0,45

- коэффициент предпродажной подготовки:

КПП= 0,78

- коэффициент изменения объема продаж:

КИОП = 38693/ 14561 = 2,65

2. По цене - коэффициент уровня цен:

КУЦ = (3,2 +2,9) / 2*2,25 = 1,35

3. По доведению продукта до потребителя - коэффициент доведения продукта до потребителя:

КСБ = 2,65 х 328,6 / 296,3 = 2,94

4. По продвижению продукта (услуги) на рынок:

- коэффициент рекламной деятельности:

КрекД = 2,65 х 520 / 326 = 4,23

- коэффициент использования персональных продаж:

КИПП = 2,65 х 1760 / 1830 = 2,54

- коэффициент использования связей с общественностью:

КИСО = 2,65 х 50 / 40 = 3,31

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности исследуемого предприятия:

КТК = (0,45+0,78+2,65+1,35+2,94+4,23+3,31+2,54) / 8 = 2,28

Проведем расчет общефинансовых коэффициентов ООО «Полимер-ДВ» по формулам 3.10 – 3.12):

- коэффициент текущей ликвидности (КТЛ):

КТЛ = 19300/ (9914+1844) =1,64

- коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС):

КОСС =(9914+1844) / (18500 - 13500) =2,35

Проведем окончательный расчет конкурентоспособности фирмы:

КФ = КТК х КТЛ х КОСС = 2,28 х 1,64 х 2,35= 8,78

В таблице 3.1 структурируем проведенные расчеты.

Таблица 3.1- Результаты количественной характеристики конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ»

Показатель конкурентоспособности ООО «Полимер-ДВ» имеет положительную величину и свидетельствует о достаточно высокой конкурентоспособности исследуемого предприятия.

Характеристики

Список файлов ВКР