диплом Полимер -ДВ (1221968), страница 5

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 5)

Таблица 2.8 - Структура товарооборота ООО «Полимер-ДВ» в разрезе ассортиментных групп

В процентах

Рис.2.8- Структура товарооборота в 2014 год, в %

Рис.2.9- Структура товарооборота в 2015 год, в %

Проведенный анализ показывает, что на протяжении всего анализируемого периода наибольший удельный вес в структуре товарооборота занимает пленка для мусора из ПВД 72% . Однако при этом наблюдается динамика сокращения удельного веса данной группы товаров в обшей структуре товарооборота. Но она незначительное, всего на 1%.

Следует отметить, что в структуре ассортимента в исследуемом периоде произошли значительные изменения в целом и динамика распределения удельных весов групп товаров имеет неравномерный характер. Так, удельный вес термоусадочной пленки за счет роста объемов продаж увеличился на 1,1 %, составив на конец 2015 г. 6,4 % в общей структуре товарооборота. Одновременно произошло снижение потребления вкладышей полиэтиленовой, что привело и к сокращению показателей данной товарной группы в структуре товарооборота ООО «Полимер-ДВ».

Таким образом, можно отметить, что за период 2014-2015 гг. в структуре товарооборота ООО «Полимер-ДВ» произошли незначительные изменения, связанные, во-первых, расширением покупательских предпочтений, вызванных повышением конкурентоспособности в данном рыночном сегменте.

Рассмотрим ценовые пределы предлагаемого товара по различным товарным группам в таблице 2.9.

Рис.2.10-Ценовой диапазон товарных групп ассортимента

Таблица 2.9- Ценовой диапазон ассортимента предприятия

Итак, исходя из представленных данных в табл. 2.9 и рис. 2.10, можно отметить, что наиболее дорогим товаром является пленка термоусадочная, она необходима для упаковки бутилированного товара (вода, алкогольные и безалкогольные напитки), но необходимо учесть, что это цена 1 кг, в пересчете на более меньший вес цена будет достаточно низкой. Если посмотреть на товар в равных весах, то пленка для теплицы будет самым дорогим товаром, за счет плотности пленки и ее качества. Самым низким по цене товаром является пакет для мусора и самым востребованным на сегодняшний день товаром.

Данный анализ позволит в последующем провести анализ конкурентоспособности предприятия с позиции ценообразования.

2.5 Анализ структуры поставщиков сырья и основных клиентов предприятия на Дальневосточном рынке полимерных материалов

Поставщики предприятия обеспечивают поступление необходимых для его функционирования ресурсов. К этой группе факторов относят прежде всего поставщиков материальных ресурсов: сырья и материалов, комплектующих изделий и энергоносителей. Однако, учитывая приведенную выше классификацию ресурсов, сюда с полным основанием можно отнести кадровые агентства как поставщиков человеческих ресурсов или банки как поставщиков финансовых ресурсов. В качестве поставщика информационных ресурсов может выступать, например, Internet.

Влияние поставщиков на деятельность предприятия заключается в том, что они создают определенную ресурсную зависимость, прочность которой зависит от состояния конкретного ресурсного рынка. Например, установление предприятиями-монополистами неоправданно высоких цен на электроэнергию может поставить предприятие под угрозу банкротства. В подобных условиях предприятие должно направлять свои усилии на минимизацию ресурсной зависимости (в данном примере – на поиск альтернативных источников энергии).

Вне зависимости от того, каким ресурсом обеспечивает предприятие поставщик, эффективность отношений предприятия с ним зависит от целого ряда параметров: уровня специализации поставщика, стоимости переключения с одного поставщика на другого, наличие альтернативных поставщиков аналогичных ресурсов и т.д. Кроме того, большое значение имеет прочность взаимоотношений предприятия и поставщика (здесь диапазон значений может находиться в континууме от «случайных контактов» до «долговременных связей») и его характер (от «открытого противостояния» до «тесного сотрудничества»).

Многие предприятия стремятся ограничить круг своих поставщиков и направить усилия не на поиск ценовых выгод, а на построение прочных взаимовыгодных взаимоотношений с оставшимися. Традиционно отношения между производителями и поставщиками напоминали отношения между двумя соперниками, находящимися в вечном противостоянии. Сегодня многие предприятия осознают, что тесное сотрудничество позволяет им добиться существенной экономии, повышения качества товаров и услуг и ускорить выход на рынок новых продуктов. Сотрудничество с поставщиками перестало быть исключением и перешло в разряд обязательного правила.

Влияние поставщиков на деятельность предприятия оказывается особенно сильным в том случае, когда:

• поставщики представляют собой небольшую группу предприятий, обладающих большей монополией, чем обслуживаемое ими предприятие;

• продукция данного поставщика является уникальной, и предприятие не имеет возможность перейти на услуги других компаний;

• расходы по смене поставщика достаточно велики по сравнению с экономией, которая может быть получена от этой смены;

• предприятие не является важным заказчиком для поставщика.

Проанализируем структуру поставщиков сырья для предприятия ООО «Полимер-ДВ»

Таблица 2.10- Структура поставщиков сырья для предприятия.

Таким образом, исходя из данных таблицы 2.10, можно отметить, что на сегодняшний день предприятие в основном использует первичное сырье, которое поставляется с предприятий Иркутской области, но оно так же наращивает объемы использования вторичного сырья, причем сокращая поставки с острова Сахалин, тем самым снижая затраты на транспортировку и сокращая сроки поставки за счет заключения новых договоров с предприятием собственного региона и города. Основными поставщиками сырья являются предприятия, которые заниматься утилизацией сырья, сбором макулатуры и пластика, но практика показала, что неспециализированные предприятия так же могут быть выгодными партерами, которые имеют выгоду в снижении расходов по утилизации отходов, а наше предприятия получает вторичное сырье для производства продукции. Причем, необходимо отметить, что только наше предприятие имеет специальное оборудование «Гранулятор», который позволяет добавлять в производство товара вторичное сырье до 30%, что снижает стоимость товара и повышает конкурентоспособность.

Рис.2.11- Структура поставщиков вторичного и первичного сырья в 2015году.

Рис.2.12- Структура поставщиков первичного сырья в 2015 году

Рис.2.13- Структура поставщиков вторичного сырья в 2015году

Потребителями предприятия выступают индивиды и организации: торговые фирмы, официальные дистрибьюторы, магазины, торговые агенты, фирмы-производители, индивидуальные покупатели и клиенты. Конкретный состав потребителей зависит от сферы деятельности, особенностей производимой продукции, масштабов производства предприятия, рынков сбыта и других факторов. Кроме непосредственных потребителей в эту группу факторов могут быть включены общества потребителей, экологической защиты и тому подобные организации, вступающие во взаимодействие с предприятием по поводу качества продукции, добросовестности рекламы, соблюдения требований экологии и т.п.

Традиционно потребителей делят на оптовых (промежуточных) покупателей и конечных потребителей. С точки зрения предприятия разница между ними объясняется тем, что оптовые покупатели при выборе товара руководствуются не собственными потребностями, а потребностями конечного потребителя. Поэтому традиционный маркетинг направлен в первую очередь на формирование необходимых потребностей именно у конечного потребителя продукции.

Влияние потребителей на деятельность предприятия может выражаться в следующих формах:

• в установлении определенного уровня цен на продукцию;

• в наличии особых требований к качеству производимой продукции;

• в предпочтительном использовании определенной формы оплаты продукции;

• в соотношении объемов продаж продукции предприятия и других производителей и т.п.

Влияние потребителей на предприятие проявляется особенно сильно в том случае, когда:

• их число для данного предприятия невелико, либо небольшая группа покупателей обеспечивает основной сбыт продукции предприятия;

• имеет место достаточно высокий уровень конкуренции, когда потребители имеют возможность выбирать среди нескольких производителей аналогичной продукции;

• потребителями являются производительности с низким уровнем прибыльности, что создает предпосылки для поиска более низких закупочных цен;

• приобретаемая потребителями продукция является основой их собственного производства;

• от приобретаемой продукции не зависит качество товара или услуг потребителя.

Рассмотрим структуру потребителей продукции ООО «Полимер-ДВ»

Характеристики

Список файлов ВКР