Управление маркетинговой деятельностью предприятия Чжан Чжэньфэй (1213366), страница 5
Текст из файла (страница 5)
- Венесуэла (блок Junin 3);
- СаудовскаяАравия.
- Гана (CapeThreePointsDeepwater)
- Румыния.
Добыча углеводородов из всех вышеперечисленных проектов осуществляется только в Казахстане (5,5 млн т нефти и 1,9 млрд м³ в 2006 г.) и Египте (0,2 млн т).
На данный момент эксплуатационный фонд нефтяных скважин компании «Лукойл» превышает 26 000 ед. С целью развития нефтедобывающего направления в 2007 году компания заключает договор о сотрудничестве с американской компанией ConocoPhillips с целью разработки запасов нефти в Тимано-Печорской нефтегазоносной провинции. А в 2011 году компания «Лукойл» подписывает договор о сотрудничестве с компанией «Башнефть» для разработки запасов в Ненецком автономном округе Архангельской области.
ПАО «Лукойл» владеет семью нефтеперерабатывающими заводами общей мощностью 58 млн т нефти в год, а также двумя мини-НПЗ. Характеристика нефтеперерабатывающих предприятий ПАО «Лукойл» представлена в таблице 1.
Таблица 1 – Предприятия нефтепереработки ПАО «Лукойл»
| Страна | Название | Площадка | Год запуска | Год приобретения | Мощность, млн т |
| Россия | Лукойл-Нижегороднефтеоргсинтез | Кстово | 1958 | 2000 | 17,0 |
| Россия | Лукойл-Пермнефтеоргсинтез (ПНОС) | Пермь | 1958 | 1991 | 13,0 |
| Россия | Лукойл-Волгограднефтепереработка | Волгоград | 1957 | 1991 | 11,0 |
| Россия | Лукойл-Ухтанефтепереработка | Ухта | 1934 | 2000 | 3,7 |
| Украина | Лукойл-Одесский НПЗ | Одесса | 1937 | 1999 | 2,8 |
| Болгария | Лукойл Нефтохим Бургас | Бургас | 1964 | 1999 | 8,8 |
| Румыния | Petrotel-LUKOIL | Плоешти | 1904 | 1998 | 2,4 |
| Италия | ISAB | Приоло Гаргальо | 1975 | 2008* | 16,0* |
| Ирак | TRN | Флиссинген | 1973 | 2009* | 7,9* |
Как следует из таблицы, предприятия расположены как на территории Российской Федерации, так и за ее пределами. Данные предприятия занимаются переработкой нефти с дальнейшим производством нефтехимической продукции.
Также предприятия компании ПАО «Лукойл» производят автомобильные масла, а также топливо для самолетов.
Заводы в Украине, Ираке занимаются производством бензина, который реализуется через брендовые автозаправочные станции, которые сегодня расположены в 27 странах мира.
На территории Хабаровска и Хабаровского края компания представлена сетью АЗС, а также на территории региона работает завод по производству горюче-смазочных материалов (масла, мазут) ООО «ЛЛК-Интернейшнл».
Также предприятия компании ПАО «Лукойл» производят автомобильные масла, а также топливо для самолетов.
Сбыт готовой продукции компании «Лукойл» организован несколькими предприятиями.
Значительным шагом в развитии сектора сбыта готовой продукции в России стало начало продаж фирменных автомобильных бензинов под брендом «ЭКТО» (экологическое топливо). Новые бензины по своим свойствам полностью соответствуют стандартам Евро-3 и превышают требования российского законодательства. Для улучшения эксплуатационных свойств в бензины «ЭКТО» вводится многофункциональный пакет присадок, способствующий улучшению их моющих, антикоррозионных и других свойств.
Одним из направлений сбытовой деятельности Компании является заправка не только наземного, но и воздушного транспорта. ЛУКОЙЛ-АЭРО - компания Группы «ЛУКОЙЛ», образованная в 2004 году, осуществляет поставки авиакеросина преимущественно «в крыло» более чем в 50 аэропортах России и за рубежом через сеть собственных дочерних компаний или по договорам со сторонними топливозаправочными компаниями. Услугами ЛУКОЙЛ-АЭРО пользуются более 100 российских и зарубежных авиакомпаний. Доля компании в общих объемах поставок авиационного топлива на российский рынок составляет около 25%.
Кроме того, в последнее время компания ПАО «Лукойл» расширяет производство и реализацию электроэнергии, получаемой от генерации гидроэлектростанциями, ветроэлектростанциями и фотоэлектростанциями.
Сбыт электроэнергии производится компанией ООО «ЛУКОЙЛ-Экоэнерго». Ежегодный объем поставки электроэнергии достигает объемов в 208 млн.кВч.
Добывающие мощности компании в области добычи нефти в основном сосредоточены в Сибири. В этом районе основным нефтедобывающим предприятием является ООО «Лукойл – Западная Сибирь», которое расположено в Ханты-Мансийском автономном округе. Предприятие является самым крупным нефтедобывающим активом компании, 100% акций которого принадлежит управляющей компании ПАО «Лукойл».
Суммарные извлекаемые запасы нефти по данным месторождениям превышают 89 млн. тонн по категории С1, 50,33 млн тонн - по категории С2 и 59,29 млн тонн - по категории С3.
Компания «Лукойл» включает следующие предприятия:
Нефтедобывающие предприятия
Нефтедобывающий сектор компании представлен 33 предприятиями по разработке запасов и добыче нефти. Крупнейшие предприятия нефтедобывающего комплекса включают: «Лукойл-Западная Сибирь», «Коминефть», «КомиАртикОйл», «Лукойл-АИК», «Лукойл-Приморьенефтегаз» и другие.
Нефтехимический комплекс компании представлен четырьмя предприятиями: «ЛУКОР», «Саратоворгсинтез», «Ставролен», «Карпатнефтехим».
Переработка нефти и газа возложена на 11 перерабатывающих предприятий. Крупнейшие из них: «Лукойл-КГПЗ», «Лукойл – Пермнефтьоргсинтез», «Лукойл – УНП» и другие.
Сбыт продукции осуществляют 75 компаний, которые занимаются реализацией бензина, аэрокеросина, автомобильных масел, а также ведут оптовую продажу нефти и газа.
Также компания имеет в своем составе 78 сервисных предприятий, которые осуществляют ремонт и обслуживание техники, предоставляют транспортные услуги, ведут геологическую разведку и другие виды работ.
Производство электроэнергии возложено на 16 энергогенерирующих предприятий, из которых 4 гидроэлектростанции, 4 компании ветроэнергетики и 4 компании фотоэнергетики. Остальные компании являются сервисными, а также осуществляют сбыт электроэнергии.
Устойчивое развитие предприятия может быть осуществлено только в благоприятной макросреде. Сегодня развитие нефтегазового комплекса является основной задачей государства. Уже разработаны программы поддержки отечественного нефтегазового комплекса и привлечения инвестиций.
Однако для реализации этой программы необходимо соблюдение нескольких условий, которые гарантируют стабильность рынка, политической ситуации, социальных условий и другие гарантии.
При изучении макросреды и ее влияния на развитие и функционирование предприятия, выделяют такие факторы воздействия, как экономические, политические, социальные, технические и другие.
PEST-анализ — это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления политических (Political), экономических (Economic), социальных (Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды, которые влияют на бизнес компании. Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности.
Анализ выполняется по схеме «фактор — предприятие». Результаты анализа оформляются в виде матрицы. Результаты PEST-анализа позволяют оценить внешнюю экономическую ситуацию, складывающуюся в сфере производства и коммерческой деятельности.
Изучение среды, в котором функционирует предприятие, важнейшая составляющая для разработки стратегии развития компании. Стоит отметить, что компания постоянно взаимодействует с объектами внешней среды, которые оказывают влияние на деятельность компании. При этом сама компания может значительно влиять на объекты и тенденции внешней среды.
Основными элементами микросреды ПАО «ЛУКОЙЛ» являются поставщики, подрядные организации, покупатели, конкуренты, рынок труда и другие.
Рассмотрим влияние компании на данные составляющие микросреды, а также их влияние на деятельность компании.
Потребители:
К группе потребителей относятся граждане Российской Федерации и граждане других стран, которые регулярно пользуются продукцией компании «ЛУКОЙЛ».
Юридические лица. Компании, которые занимаются оптовыми закупками нефти и нефтепродуктов, авиакомпании и другие компании.
Поставщики.
К группе поставщиков относятся компании, которые поставляют производственным предприятиям компании «ЛУКОЙЛ» комплектующие и материалы для обеспечения безаварийной работы оборудования и техники. К ним относятся:
- "ЛУКОЙЛ-Ставролен Инвест";
- "ЛУКОЙЛ-УРЦ Пермь"
- "ЛУКОЙЛ-ЭНЕРГОСЕРВИС"
- "РПК-Высоцк-ЛУКОЙЛ-II"
- другие;
Конкуренты
Компания «ЛУКОЙЛ» занимает второе место на рынке нефтегазовых компаний России.
Основными конкурентами компании являются:
«Газпром – Нефть» - компания является абсолютным лидером по добыче нефти. Компании разрабатывает более 40% всех ныне разведанных нефтяных залежей. К тому же компания развивается быстрыми темпами, привлекая иностранные инвестиции и реализуя проекты за рубежом.
«Роснефть» - стабильно развивающаяся нефтедобывающая компания, которая занимает порядка 15% рынка России. Компания постоянно совершенствует технологии разработки и извлечения запасов.
«Татнефть» - один из крупнейших вертикально интегрированных холдингов России, который занимается разведкой, разработкой нефтяных запасов, а также переработку нефти и изготовлением нефтепродуктов.
Рынок труда.
Так как компания является социально ответственным работодателем, предлагающий конкурентную заработную плату, социальный пакет и другие льготы, то компания ведет жесткий отбор кандидатов при принятии на работу. Средняя заработная плата основных производственных специальностей колеблется от 80 до 120 тыс. рублей.
Рассмотрим влияние факторов микросреды на деятельность компании «ЛУКОЙЛ», данные представлены в таблице 2.
Таблица 2 – Влияние факторов микросреды на деятельность компании «ЛУКОЙЛ»
| Группа факторов | Фактор | Значение |
| Потребители услуг | Возраст | Люди любого возраста (физ. Лица) Юр. Лица. Компании, ведущие деятельность, связанную с оптовой продажей нефти и газа, а также электроэнергии. Компании авиа транспорта |
| Пол | В равных гендерных пропорциях . | |
| Уровень образования | С любым уровнем образования | |
| Статус, социальное положение | Любого социального статуса и положения | |
| Требования к качеству | С высокими требованиями к качеству услуг | |
| Платежеспособность | С высокой платежеспособностью или средней платежеспособностью | |
| Поставщики | Ценовая политика | Умеренные цены, не в ущерб качеству, цены контролируются государством |
| Уровень качества | Высокий | |
| Степень удаления | Близко расположенные | |
| Своевременность исполнения поставок | С высокой степенью пунктуальности | |
| Конкуренты | Преимущества | Реальным конкурентом компании является на данный момент только «Газпром». Однако «Лукойл» должен постоянно совершенствовать технологию работы, чтобы сохранить лидирующие позиции |
| Недостатки | Компании-конкуренты на обладают таким количеством разведанных месторождений нефти и не могут вести разработку трудноизвлекаемых запасов |
Окончение таблица 2
| Ценовая политика | Государство регламентирует ценовую политику на нефть и газ, так как товар является не эластичным и нужно избежать монополии. Цены на внутреннем рынке умеренные, которые немного выше чем себестоимость производства единицы продукции. Цены на экспорт значительно выше. | |
| Рынок оказания услуг | Внутренний рынок РФ и зарубежные рынок (Западная Европа, Восточная Европа, страны ближнего востока, Китай, Япония) |
Таким образом, можно сделать вывод, что компания «ЛУКОЙЛ» занимает устойчивые позиции на нефтегазовом рынке России. Компания является второй в стране после «Газпрома» по количеству добычи нефти и газа, доли рынка в стране.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
