ВКР_ИП Никонов_обувь(новое) (1211647), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

3) Анализ возможных сопутствующих товаров основным товарным группам и их размещение в непосредственной близости от основного ассортимента.

4) Размещение товаров на полках только на основе регулярного и полного экономического анализа реализации отдельных товаров и товарных групп в целом.

5) Зарисовка планограмм размещения товаров на основе анализа их реализации, в том числе по удельному весу в пределах товарной группы.

6) Регулярное обновление ценников на все товары и тщательный контроль за их соответствием конкретным товарным позициям, маркировка всех поступающих к выкладке товаров.

7) Установка достаточного количества осветительных приборов и дополнительной подсветки по ключевым отделам.

Магазин «Евро-обувь» на сегодняшний день занимает третье место среди предприятий розничной торговли города. Для того, чтобы в ближайшем будущем не увеличилось число конкурентов и чтобы завоевать лидирующие позиции на рынке, предприятию необходимо постоянно обновлять ассортимент предлагаемых покупателю товаров, а товар как старый, так и новый нуждается в рекламе, для этого предприятию необходимо расширение рекламных мероприятий.

Проанализировав рынок рекламных услуг г. Комсомольск-на-Амуре (таблица 10) остановимся на данных газеты объявлений «Из рук в руки», радиостанции «Русское радио» и телеканала «СТС». Целевой аудиторией будут являться зрители телеканала, слушатели радиостанции и читатели газеты.

Таблица 10 – Рынок рекламных услуг г. Комсомольска-на-Амуре (руб.)

	Параметры	Стоимость
«СТС» / «ТНТ»	Статич. заставка (1 слайд, стат. титры, озвучка, текст в форме объявления)	2035
	Анимиров. заставка (1-2 слайда, анимиров. титры, озвучка, текст в форме объявления)	3025
	Слайдовый ролик (разработка текста, озвучка, до 10 слайдов, титры)	5115
	Съемочный ролик (разработка текста, видеосъемка, озвучка, монтаж видео, титры)	5115

Окончание таблицы 10

«Русское радио»	Радиоролик (текст-объявление, 15 сек)	18700р/мес
«Европа плюс»	Радиоролик (текст-объявление, 20 сек)	22000р/мес
«Авто радио»	Радиоролик (текст-объявление, 15 сек)	18150р/мес
«Из рук в руки»	Объявление (цветное, на последней полосе, размер 4 8)	1596
	Объявление (черно-белое, в середине газеты, размер 4 8)	1122
«Наш город»	Объявление (черно-белое, на последней полосе, размер 4 8)	1479
	Объявление (черно-белое, в середине газеты, размер 4 8)	946

Рассчитаем ротацию рекламы на телевиденье на телеканале, радио, а также в печатных изданиях (таблица 11).

Таблица 11 – Ежемесячные затраты на рекламу

Ежемесячные затраты на рекламу	Сумма (руб.)
ТЕЛЕВИДЕНЬЕ
Изготовление анимированной заставки	3025
Количество выходов данной заставки (за месяц)	15 выходов
Итого	45375
РАДИО
Радио ролик (15 сек), продолжительностью 1 мес	18700
Итого	18700
РЕКЛАМА В ПЕЧАТНЫХ ИЗДАНИЯХ
Изготовление печатного макета	1596
Количество выходов данного макета	4 выходов
Итого	6384
Итого по рекламе	70459

Из таблицы 11 видно, что ежемесячные платежи за рекламу составляют 70459 руб., реклама на телевиденье и радио будет выходить в течение полугода, и затраты на нее составят 384450 руб. Реклама в печатных изданиях будет издаваться в течение трех месяцев, и затраты на нее составят 19153 тыс. руб. Затраты составят 403603 руб.

Конкретные рекламные цели, которые преследуются в течение первого года внедрения новой серии товаров, могут быть сформулированы следующим образом.

В течение первого года распространить информацию о существовании и возможности приобретения нового ассортимента товаров среди 20% от населения города, т.е. потребителей в возрасте от 18 до 34 лет, по соответствующим ценам.

Применение рекламных сообщений на упаковке товара предприятия позволит укрепить благоприятное отношение к магазину у тех покупателей, которые пользуются товарами, сделать их приверженцами этого магазина, что сформирует ситуацию предпочтения товаров предприятия у потребителей.

Применение рекламы ассортимента товаров в прессе позволит более широко представить потребителям информацию о предприятии. Расширить степень эффективности психологического воздействия имиджа организации, охват потребителей, что позволит более широко представить ассортимент товаров предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения данного ассортимента предприятия у покупателей, а стало быть, и его имидж, повысит эффективность маркетинговой деятельности.

3.2.Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

Средняя покупка – это количество человек купивших товары данного магазина за определенный промежуток времени. Увеличить величину средней покупки можно путем:

- увеличения ассортимента предлагаемой продукции;

- проведения различного рода акций (распродажа, сезонные скидки, скидки с крупной покупки и другое);

- использование пластиковых карт – при их использовании человек тратит гораздо больше денег, приобретая товары в магазине.

Лояльность – это процент покупок, произведенных в отдельном магазине относительно других магазинов данного предприятия. Увеличение прибыли за счет этого фактора возможно при введении дисконтных карт.

Наиболее целесообразно будет предложить включить в состав данных мероприятий следующее:

- создание и развитие рекламного бренда предприятия;

- создание внешних стационарных рекламных средств предприятия;

- применение рекламы предприятия в прессе и на телевидении;

- применение системы скидок, при реализации товаров предприятия;

Вышеприведенный список предложений является наиболее полным в этом направлении, однако в применении всех вышеперечисленных предложений могут возникнуть определенные непреодолимые препятствия, такие к примеру, как значительные финансовые затраты для создания внешних стационарных рекламных средств ассортимента товаров предприятия (большая стоимость рекламных мест для щитов), для применения рекламы продукции предприятия в прессе и на телевидении (большая стоимость рекламы).

С целью дальнейшего наращивания объемов продаж и усиления конкурентных позиций на рынке, необходимо осуществлять стимулирование продаж посредством системы скидок, подарков и лотерей при реализации товара предприятия.

Это позволит привлечь дополнительных розничных покупателей и более широко представить ассортимент товара предприятия потребителям, сформирует ситуацию предпочтения товара предприятия у покупателей.

Стимулирование продаж должно включать в себя:

- предоставление скидок на продукцию, с нарастающим процентом от величины покупки;

- предоставление бесплатной упаковки, с товарной маркой;

- предоставление покупателю подарков при покупке продукции.

Исходя из вышесказанного, можно сделать следующие выводы: все перечисленные методы стимулируют потребителей совершить покупки именно в данном магазине.

В таблице 12 рассмотрим влияние методов стимулирования продаж на поведение покупателей.

Таблица 12 – Влияние на поведение покупателей методов стимулирования

Метод стимулирования	Размер влияния стимулирования
Предоставление скидок на продукцию	До 15% от цены продукции в период праздников и открытия новых магазинов предприятия	до 7500-8000 чел. в период предоставления скидок
Предоставление бесплатной упаковки	Постоянно	600-700 чел. в месяц
Предоставление покупателю подарков	Каждому 100-му покупателю сувенир, стоимостью от 100 руб. и выше или же до 50% от стоимости покупки	до 7500-8000 чел.

Таким образом, можно сказать о том, что применение предлагаемых и, уже имеющихся стимулов и предложения по их расширению в магазине «Евро-Обувь» позволит привлечь дополнительных покупателей и повысить конкурентную привлекательность продукции предприятия.

Для повышения имиджа магазина «Евро-Обувь» применим систему «Public relations». Применение и расширение на предприятии системы «Public relations», применение предприятием со своей стороны общественно полезных действий. Мероприятия, относящиеся к системе «Public relations», можно рассмотреть в таблице 13.

Таблица 13 – Мероприятия, относящиеся к системе «Public relations»

Мероприятия	Срок осуществления	Затраты
Финансирование массовых спортивных и зрелищных мероприятий	В периоды проведениям массовых спортивных и зрелищных мероприятий		100 тыс. руб.
Финансирование мероприятий по благоустройству города	Весеннее - летний период		150 тыс. руб.
Итого:			250 тыс. руб.

Предложения по повышению конкурентоспособности магазина «Евро-Обувь» в данной сфере можно разделить на два направления.

Первое, применение предприятием со своей стороны общественно полезных действий, которые формируют к предприятию устойчивое благоприятное отношение со стороны общества в целом и у покупателей как его представителей, что способствует формированию имиджа предприятия.

Второе, знакомство широкой общественности с ассортиментом товара предприятия, через прессу и в ходе непосредственного знакомства с продукцией предприятия и его производственным процессом.

Оба направления влияют на то, что у общества в целом и у потребителей продукции предприятия как его представителей формируется к предприятию устойчивое благоприятное отношение, что формирует имидж предприятия и способствует его развитию в последующие периоды.

Основным предложением по улучшению конкурентного имиджа предприятия является улучшение на нем маркетинговой деятельности в связи, с чем необходимо изучить общественное мнение по отношению к этой деятельности на предприятии, для чего провести анкетирование среди потребителей продукции, как реальных, так и потенциальных.

Исходя из предложенных мероприятий, составим план мероприятий на полгода для совершенствования коммерческой деятельности предприятия (рисунок 7).

Рисунок 7 – План рекламной кампании магазина «Евро-Обувь»

Характеристики

Список файлов ВКР