ВКР_ИП Никонов_обувь(новое) (1211647), страница 7

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 7)

Коэффициент не попал в норматив (0,2 – 0,5). Это означает, что предприятие не может погашать свои краткосрочные обязательства за счет денежных средств и краткосрочных финансовых вложений в необходимой степени.

4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами – показывает, какая часть оборотных активов финансируется за счет собственного капитала, исходя из того, что финансирование внеоборотных активов осуществляется полностью собственным капиталом.

На конец периода доля собственных средств в текущих активах предприятия увеличивалась. В 2013 коэффициент равен – 0,35, в 2014 году коэффициент равен – 0,29, в 2015 = -1,62, изменение равно -1,33, что в процентном выражении равно 557,65 %. Это говорит о том, что практически все оборотные активы финансируются за счет собственного капитала. Норматив составляет более 10 %.

5. Чистый оборотный капитал – часть постоянного капитала, которая остается после того, как компания полностью профинансирует внеоборотные активы. Изменение чистого оборотного капитала составило – 97 014 тыс. руб. что в процентном соотношении составило 40,38 %.

Проанализировав показатели ликвидности можно сделать вывод, что на момент проведения анализа данная компания способна погашать свои обязательства в данном периоде, она платежеспособна.

Наглядно проследить за изменением показателей ликвидности можно на рисунке 5.

Рисунок 5 – Динамика показателей ликвидности

2.6.Анализ прибыли и рентабельности

Для анализа прибыли и рентабельности предприятия произведем расчеты коэффициентов и сведем их в таблицу 9.

Таблица 9 – Показатели прибыли и рентабельности предприятия (%)

Показатель	2013 г.	2014 г.	2015 г.	Абсолют.изменение	Относит.изменение
1. Коэф. валовой прибыли	0,66	0,66	0,63	-0,03	96,46
2. Коэф. чистой прибыли	0,36	0,26	0,33	0,07	128,81
3. Коэф. рентабельности продаж	0,24	0,28	0,25	-0,03	89,28
Окончание таблицы 10
4. Коэф. рентабельности активов	0,177	0,106	0,152	0,046	143,67
5. Коэф. рентабельности соб. капитала	0,40	0,27	0,39	0,118	143,67

На основании расчетных данных таблицы 9 можно сделать следующие выводы по показателям прибыли и рентабельности:

1. Коэффициент валовой прибыли снизился на 0,03, следовательно, снизилась доля валовой прибыли в денежной единице реализованной продукции.

2. Коэффициент чистой прибыли увеличился на 0,07, что говорит об увеличении доли чистой прибыли в денежной единице выручки.

3. Коэффициент рентабельности продаж показывает величину

дохода, получаемого предприятием на рубль проданной продукции.

Данный показатель снизился на 0,03, т.е. уменьшилась сумма операционной прибыли с каждого рубля проданной продукции.

4. Коэффициент рентабельности активов характеризует прибыль, полученную предприятием с каждого рубля, вложенного в активы предприятия. Это общий показатель эффективности деятельности компании, зависящий от рентабельности продаж и от отдачи активов или их оборачиваемости.

Данный показатель увеличился на 0,046, следовательно, увеличилась отдача, которая приходится на рубль совокупных активов.

5. Коэффициент рентабельности собственного капитала увеличился на 0,118, следовательно, предприятие получило в 2015 году доход на единицу собственных средств больше, чем в 2014.

Из анализа показателей рентабельности видно, что коэффициент рентабельности активов, коэффициент рентабельности собственного капитала и коэффициент чистой прибыли имеют тенденцию к увеличению (рисунок 6).

Рисунок 6 – Показатели прибыли и рентабельности предприятия

3.ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНДИВИДУАЛЬНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

3.1.Мероприятия по совершенствованию предпринимательской деятельности

Успех или неудача розничного торгового предприятия во многом определяется степенью приверженности к нему потребителей. Лояльность же покупателей зависит от субъективной оценки магазина, которая формируется в их сознании. В связи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только с функциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Прежде всего, имеется в виду формирование имиджа магазина (его персонального восприятия). Наличие привлекательного имиджа помогает покупателю воспринимать магазин как нечто отличное от других, увидеть в нем преимущества, отсутствующие у конкурентов, выбрать его в качестве постоянного места для совершения покупки.

Имидж часто определяется как совокупность всех представлений, знаний, опыта, желаний, чувств, связанных с определенным предметом. Имидж «конструируется» и внедряется в сознание для достижения определенных целей. При этом для его формирования потребителям необходимы постоянные сравнения предприятий друг с другом.

Процесс создания и поддержания имиджа имеет непосредственное отношение к процедуре позиционирования, разработке стратегии совершенствования розничного торгового предприятия и формированию его конкурентных преимуществ на рынке.

Рассмотрим предложения, которые позволят продолжить процесс формирования и развития конкурентного имиджа магазина.

Эти предложения должны располагаться в двух основных направлениях:

- во-первых, предложения в сфере улучшения товаров предприятия для улучшения сложившегося о ней у покупателей, партнеров и т.д. устойчивого благоприятного отношения и улучшения за счет этого имиджа самого предприятия;

- во-вторых, расширение мероприятий по продвижению товара, для формирования устойчивого благоприятного отношения к ассортименту товаров предприятия и к нему самому, что позволит улучшить имидж самого предприятия;

К предложениям по улучшению товаров предприятия розничной торговли относятся:

- расширение товарного ассортимента, разработка поставки новых товаров;

- изменение каналов распространения товара.

Сегодня многие производители насытили отечественные рынки, в том числе и г. Комсомольск-на-Амуре, разнообразным ассортиментом товаров.

Для формирования своего благоприятного конкурентного имиджа предприятию необходимо представить на рынок товарный ассортимент не менее чем у конкурентов, а в идеале и значительно шире, чем у них, предоставление потребителям товаров, которых нет у конкурентов.

Представленный на рынок товар должен иметь что-то новое, отличительное от других. Потребителю необходимо удобство для приобретения товара предприятия, поэтому необходимо улучшить каналы распространения представленного ассортимента.

Для исправления данной ситуации необходимо постоянно проводить опросы и статистические наблюдения по поводу структуры потребления аналогичного ассортимента товаров по торговым точкам города.

Торговый знак предприятия, рекламный бренд его ассортимента, позволяет сделать предприятие более узнаваемым среди конкурентов, выделить его из общего числа предприятий розничной торговли.

Создание и развитие рекламного бренда ассортимента товаров предприятия, позволит более широко представить покупателям товары предприятия, расширить степень эффективности психологического воздействия имиджа продукта и организации, охват потребителей, что сформирует ситуацию предпочтения товара предприятия у покупателей.

Бренд – это имя (название) объекта сбыта (фирмы, товара, услуги, идеи, личности и т.д.), особенностями которого являются повсеместная известность и глубокая укорененность в массовом сознании. Кроме того, бренд имеет положительный имидж в большой группе населения. Наличие бренда означает, что даже при приблизительно равных потребительских и иных свойствах товар будут больше покупать.

Прирост в качестве положительного имиджа необходим любой компании. Для формирования паблицитного капитала (известности) существует множество способов.

Все брэнды обладают атрибутами – теми коммуникаторами, которые потребитель может воспринимать с помощью органов чувств. Несмотря на множество мнений, наиболее значимым атрибутом, постоянно работающим на формирование и развитие брэнда, является имя, к разработке которого надо подойти с особой тщательностью.

Имя брэнда, будучи центральным атрибутом, участвует в подавляющем большинстве коммуникаций. Это может быть написание имени, произношение, изображение в виде графического образа, и просто воспоминание. В сознании большинства потребителей имя фактически тождественно брэнду.

Разрабатывая имя брэнда, необходимо сделать его по возможности лаконичным, но емким, легким в произношении, эмоционально окрашенным. Необходимо также избежать неблагозвучия, двусмысленной трактовки и желания «переименовать» в нелицеприятную форму. Помимо этого, желательно, чтобы имя способствовало позиционированию брэнда и раскрывало его суть.

Вторым по распространенности атрибутом брэнда являются знак, логотип и шрифтовое начертание. Три эти понятия, как правило, путают, а то и вовсе приравнивают друг друга. В своей деятельности мы придерживаемся того мнения, что знак – это уникальный графический символ, а логотип – знак в совокупности со шрифтовым начертанием имени.

Разрабатывая данный атрибут, необходимо обратить внимание на то, что он должен способствовать дифференциации брэнда, формированию идентичности, быть приятным для восприятия и легко запоминающимся.

Определение цвета или сочетания цветов в качестве основных для фирмы или продукта позволяет усилить воздействие на целевую аудиторию, еще более выделиться среди конкурентов. Выбранные цвета должны присутствовать везде: в логотипе, упаковке, бланках, форме персонала, обстановке помещений и т.д.

Приверженность определенной цветовой палитре может дать дополнительные результаты в случае, если она является противоположной цветам основного конкурента. Помимо этого, необходимо подобрать цвет, подходящий конкретной товарной группе, создающий положительные ассоциации, и подчеркивающий основные преимущества брэнда.

Являясь непременным атрибутом делового общения и переписки, визитные карточки, бланки и конверты должны создавать и поддерживать восприятие брэнда, в первую очередь, у бизнес-партнеров и представителей государственных структур. Как правило, они несут на себе общую стилистику брэнда, при этом необходимо уделить особое внимание выбору бумаги, формы и дизайна данных атрибутов. Это вдвойне важно, если учесть тот факт, что визитки, бланки и конверты нередко помогают создать нужное первое впечатление.

Наряду с прочими атрибутами, таблички и вывески помогают усилить воздействие брэнда на человека, находящегося в помещении организации или смотрящего на ее здание. Несмотря на то, что они работают на ограниченный круг лиц, они позволяют придать брэнду дополнительный вес в глазах крайне значимой группы лиц – сотрудников, клиентов и партнеров.

Исходя из практики, можно утверждать, что упаковка является вторым по значимости атрибутом брэнда, обеспечивая значительное количество коммуникаций с целевой аудиторией. При этом необходимо иметь в виду, что, с точки зрения брэндинга, упаковка важна не как средство сохранения товара, а как способ донесения до потребителей информации служебного и рекламного характера. Упаковка также помогает потребителю быстрее найти «свой» товар, создать дополнительные впечатления от брэнда, выделить товар из множества конкурирующих наименований.

В настоящее время получает все большее распространение использование фирмами 3 типов музыкальных произведений: гимнов, песен / мелодий и джинглов. Все они могут и должны быть использованы в процессе брэндинга, так как позволяют придать дополнительную эмоциональную окраску, а также делают брэнд узнаваемым даже когда основные атрибуты (имя и упаковка) не видны.

Единые музыкальные произведения должны быть использованы везде – от рекламных роликов до торжественных мероприятий. Такой подход позволит создать целостное восприятие брэнда и послужит увеличению его узнаваемости.

Разработка и введение единой формы позволяет подчеркнуть заботу о потребителе, тем самым укрепив впечатление о брэнде, как о нацеленном на удовлетворение покупателя. Помимо этого, униформа добавляет брэнду в сознании потребителей солидности и надежности, что особенно важно при совершении дорогостоящих покупок и при приобретении товаров длительного пользования.

Доля нематериальных активов в капитале компаний постоянно возрастает. При этом существенная доля нематериальных активов приходится на брэнд. В настоящее время в данной области оценочной деятельности не проведено достаточно убедительных исследований, и как следствие не существует стандартной процедуры. Используются лишь методы отдельных компаний. Следовательно, в каждом конкретном случае необходимо выбрать наиболее подходящий.

Таким образом, создание и развитие рекламного бренда привлечет большее количество покупателей, тем самым увеличив покупательную способность.

Коммерческая работа осуществляется на основе принятия управленческих решений, выработанных субъектами рынка.

Для принятия обоснованных управленческих решений необходимо накопление и обработка коммерческой информации. В связи с этим одним из направлений повышения эффективности коммерческой деятельности предприятия, является совершенствование её информационного обеспечения.

Коммерческая информация – это определённый массив необходимой и достаточной для осуществления коммерческой работы информации коммерческого и технологического характера о деятельности хозяйствующих субъектов рынка и потребителях.

Коммерческая информация включает сведения, необходимые для осуществления и контроля над выполнением плана продажи по групповому ассортименту; данные, необходимые для проведения анализа состояния ассортимента товаров; сведения о поставщиках и покупателях товаров; правильное и своевременное оформление деловой документации; данные, необходимые для рекламно-информационной деятельности и другую информацию.

Для совершенствования коммерческой деятельности необходимо исправить отрицательные моменты продажи товаров в розничном магазине:

1) Размещение отделов по продаже товаров - создателей потока с использованием «правила треугольника».

2) Автоматизация процесса управления ассортиментом и регулярный анализ по различным показателям с последующей коррекцией товарной матрицы.

Характеристики

Список файлов ВКР