Антиплагиат (1207036), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Если товар ниже по качеству, чем у конкурента,[10]невынуждено[1]предприятиесможет запросить за него такую же цену.Выбор метода установления цен.Зная кривую спроса, сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова приступить к выбору цены собственноготовара.Самымиизвестнымиипопулярнымиметодамиявляются:начислениеопределеннойнаценкинасебестоимость товара (но применять его можно, если на рынке нет конкурентов и фирма не опасается ихпоявления); «глупое следование за конкурентом» (фирма назначает цену на товар такую же как и цена егоконкурентов, не обращая внимание на показатели собственных издержек или спроса; он удобен и приемлем дляфирм, которым не по карману проводить собственные маркетинговые исследования); метод установления цен наоснове ощущаемой ценности товара (основным фактором при этом считают не издержки, а покупательскоевосприятие товара, и цена в этом случае призвана соответствовать ощутимой ценностной значимости товара);метод установления цены на основе закрытых торгов (фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложенийконкурентов, а не от взаимосвязи между ценой и издержками или спросом).Определение окончательной цены.Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамках которого будет выбранаокончательная ценатовара.
Этап установления окончательных размеров цен реализуется уже в ходе конкретных переговоров спокупателями, но готовится к нему надо заранее. На этом этапе предстоит решить две главные задачи:- создать собственную систему скидок для покупателей и научиться ею пользоваться. Все скидки преследуютодну цель - привлечь покупателя, предложив ему наиболее заманчивые условия покупки товара. Самая простаяскидка - скидка за платеж наличными, хотя также широко распространены скидки за превышение стандартногоразмера закупаемой партии, иногда используются скидки за закупку товаров до начала очередного сезона;- определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни товара.
Необходимо помнить, чтотовар имеет свой жизненный цикл, и в зависимости от текущей стадии жизненного цикла необходимо проводитьснижение или увеличение цен (на стадии выпуска товара и на этапе уменьшения спроса необходимо снижать цены,а на стадии зрелости и увеличения спроса на него - поднимать цену).Определившись с окончательной ценой на товар, предприниматель может теперь подумать об их сбыте.Схема распространения товаров (услуг).http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24085447&repNumb=111/3420.06.2016АнтиплагиатПод этим подразумеваетсяорганизация каналов сбыта, т.е.
путей по которому товары движутся от производителяк потребителю. Участники каналов сбыта выполняют определенные функции, основными из которых являются:- сбор необходимой для организации и планирования сбыта информации;- создание и распространение информации о товаре, которая способствовала бы его приобретению потребителем,а также стимулированию оптовых покупок;- налаживание и поддерживание связи с потенциальными покупателями;- предпродажное приспособле��ие товара к требованиям потребителей;- согласование цен и условий для последующего акта передачи собственности или владения товаром;- транспортировка и складирование товара; изыскание средств для покрытия издержек по функционированиюканалов сбыта;- принятие на себя ответственности за функционирование канала сбыта.Данные функции могут являться различными участниками канала сбыта, что позволяет сохранить средства. Каналсбыта может быть охарактеризован по числу составляющих его уровней (уровень канала сбыта -[1]каж дый представитель, который выполняет какую то деятельностьпо приближению товара к конечному потребителю).
Кпосредниками на рынке[1]примеру, [9]если при одноуровневом канале сбытаявляется розничный продавец, агент по сбыту или брокер. Дляэффективное решение данного вопроса заключается не в том, чтобылюбой организации[1]предоставить преимущ ество какому-либоодному каналу сбыта, а в выборе лучшей комбинации нескольких каналов [11, с. 314].Методы стимулирования сбыта.Решение[1]вопросов стимулирования сбыта добивается спомощью множества разнообразных средств. При этом разработчик плана маркетинга предусматривает тип рынка,конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта.Главными средствами стимулирования сбыта являютсяобразцы (предложение продукта покупателям на пробу или бесплатно), купоны ( предоставляют возможность наобговоренную экономию при покупке конкретного товара), премии ( продукт, рекомендуемый по низкой цене илибесплатно в качестве подарка за покупку другого[1]продукта), э кспозиц ии и презентац ия продукта в местах продаж и, стимулирование сферы торговли (предоставлениескидок ли бонусов за определенное количество проданных товаров за конкретный период времени, некоторых бесплатныхдополнительных товаров посреднику, который купил у предприятия определенное количество продукц ии и т.п.),профессиональные встречи и специализированные выставки (производительвыбирает на выставках новыхпотенциальных покупателей, поддерживает контакты с клиентурой, знакомится с новыми заказчиками), конкурсы,лотереи и игры (они предоставляют возможность удачливым и усердным потребителям выиграть какие-то призы).Такой вид стимулирования выбрать - задача[1]предприятия.
Однако в бизнес-плане предпринимательдолжен показать, как осуществлялся выбор и оценка различных методов стимулирования сбыта и насколькокаждый из выбранных методов содействует увеличению сбыта товаров (услуг).[1]Нуж но учитывать, что если сейчас очень много предприятий уделяет огромноевнимание стимулированию сбыта.
Но нужно подчеркнуть, что это эффективно на стадии зрелости продукта имного или мало увеличивает доход предприятия в том случае,[5]если объем продаж стал снижаться.Что касается рекламы, то к вопросам, которые необходимо решить в этом разделе, относятся разработка стратегиирекламы, определение конкретных рекламоносителей, объем рекламы и т.д. Конечно[1]если, при разработке таких вопросов нуж нообратится к специальным рекламным компаниям, которые профессионально занимаются всеми этими вопросами.Но если руководитель предприятия уверен в своих силах и знаниях, то можно и самому предприятию разработатьрекламную компанию.
Желательно, чтобы реклама была направлена на тех людей, на которых рассчитан товар.Производственный план.Данный раздел готовится только теми[1]предприятиями, которые занимаются производством товаров. Основная ц ель - э то доказать потенц иальным партнерам,что предприятие действительно будет всостоянии производить нужное количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством.Но перед написанием этого раздела предприниматель должен собрать[1]предварительно производственные данные.Здесь ему надо установить перечень всех базовых операций по обработке и сборке; составить список всех видовсырья и материалов; установить названия фирм-поставщиков, их ориентировочные цены; составить спецификациювсего необходимого оборудования и по каждой единицы оборудования выяснить, можно ли его арендовать илиhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24085447&repNumb=112/3420.06.2016Антиплагиатнужно покупать; определить потребность в производственных площадях, возможности аренды помещений, ихпокупки; определить ориентировочно расходы на покупку инструментов, спецодежды, канцелярских товаров, наоплату счетов за электроэнергию и другие муниципальные услуги и т.д.На основе такойэтой информации предприниматель уже конкретно для своей фирмы при составлении бизнесплана решает вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом.
Помимо этогоследуетизложить,какорганизованапроизводственными процессами,системакак будутвыпускапродукцииикакосуществляетсяконтрольнадконтролироваться основные элементы, входящие в стоимостьпродукции (к примеру, затраты труда и материалов), как будет размещено оборудование. Согласно абсолютновсем операциям необходимо показать схему производственных потоков: например, откуда и как будут поступатьвсе виды сырья и комплектующих изделий с указанием поставщиков, вперерабатываться, чтобы получить продукцию,какие цены и как они будутони[1]как и куда э ти товары будут поставляться с предприятия, какое оборудование будет нуж но в будущ ем.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
