Антиплагиат (1207036), страница 4
Текст из файла (страница 4)
Уместнокроме того определить, будет ли товаризначально внедряться на международном, общегосударственном илиместном уровне. Уже после этого следует определить конкретные стратегии маркетинга для достижения каждойиз поставленных целей. Существует 5 возможных концепций по определению стратегии маркетинга:- концепция совершенствования производства, которая полагает, что товары (услуги) найдут сбыт на рынке, еслиони будут широко распространены и доступны по цене;- концепция[1]совершенствований товаров, полагает,что найдут сбыт те товары (услуги), которые отличаются- концепция интенсификации коммерческих усилий[1][5]хорошим качеством, налучшими характеристиками;полагает, что товары найдут сбыт на рынке, еслипредприятие затратит значительные усилия и средства на сферу сбыта и стимулирования продаж;- концепция маркетинга, утверждает, что товары или услуги найдут сбыт, если предприятие правильно определитнужды и потребности ее сегмента рынка и удовлетворит их эффективнее, чем конкуренты;-концепциясоциально-этичногомаркетингасостоитвпримененииконцепциимаркетингасучетомодновременного выполнения потребностей не только покупателей товара, но и общества в целом.В соответствии с этим предприятие на основе целей маркетинга подбирает конкретные стратегии и сроки ихреализации в ответственных за проведение этих стратегий [8, с.
543].[1]Таким образом маркетингом предприятие[10]начинаетзаниматься уже с момента выбора товара, с которымона будет выходить на рынок. Несмотря на вопросы сегментирования рынка, позиционирования товара должныразрабатываться в предыдущих разделах, но для полной картины этого планарекомендовано включать этивопросы в один перечень задач, имеющихся в этом разделе.Ценообразование.Процесс формирования[1]предприятием [10]рыночныхпостановку задач ценообразования,цен на свои товары включает как минимум семь этапов:[1]оц енку издерж ек, определение спроса, проведение анализыцен и товаров конкурентов, выбор методаустановленных цен, определение окончательной цены и правил еебудущих изменений, учет мер государственного регулирования цен.Прежде чем приступить к рассмотрению[1]http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24085447&repNumb=19/3420.06.2016Антиплагиатметодов ц енообразования следует понять,что ценовая политика предприятия зависит от типа рынка.
Экономисты выделяют[1]несколько типов рынка, каж дый из них определяет свои методы в области ц енообразования: на рынке чистой конкуренц иипредприниматели не тратят свое время на проработку стратегии маркетинга, так какроль маркетинговых исследований, рекламы и стимулирования сбыта минимальна политики цен; на[1]рынках монополистической конкуренц ии предпринимателей,чтобы выделиться чем-то, помимо цены, пользуется практикой присвоения товарам марочных названий, рекламойи методами личной продажи; на олигополистическом рынкеценообразования и маркетинга друг друга,[1]предприятия очень чувствительны к политикепо этой причине олигополист не испытывает уверенности, вчто сможет добиться какого-то долговременного результата за счет[5]томпонижения цены; а на рынке чистоймонополии монополист может устанавливать цену с расчетом на покрытие издержек и получения прибыли, либолюбую другую [19, с.
376].Вопрос о типе рынка, на который собирается выходить предприниматель уже решается в разделе 4 «Анализ рынкасбыта» и следовательно накладывает отпечаток на все последующие решения.Постановка задач ценообразования.[1]Установка вопросов о ц енообразовании, является попыткойпредприятия[24]ответитьна вопрос: что предпочтительно добиться с помощью политики, цен на свои товары?[1]Ответом на такие вопросы является: обеспечение выж иваемости (такая ц ель устанавливается,когда на рынке царит очень острая конкуренция и чтобы обеспечить работу[1]предприятияи[10]сбыттовара, онадолжна установить низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей); максимизациятекущей прибыли ([1]э та потребность вызывает необходимость моментально[1]предприятие [10]устанавливаетвернуть заимствованные средства, поэтомуцены с высокой долей прибыли вних, если можно надеяться на сбыт товаров даже при такой цене); завоевание лидерства по показателям долирынка (при этом[1]предприятия [10]идутпоказателям качества товара (обычнона максимально возможное снижение цен); завоевание лидерства по[1]предприятие [10]устанавливаетвысокую цену, чтобы покрыть издержкина достижение высокого качества и проведения НИОКР).Определение спроса.В принципе здесь речь идет об определении эластичности спроса на товар попредприятие собирается его продавать.
Спрос[1]стоимости, по которой[10]станет наименее э ластичным, если товару нет подмены или отсутствуют соперники, покупатели не сразу замечаютподнятия ц ен, они сменяютсвои привычки и не спешат находить дешевые продукты или покупатели считают, что завышенная стоимостьоправдывается повышением качества продукта.задуматься о[1]понижении[9]Еслиспрос можно считать эластичным, то продавцам стоитиздержек, так как сниженная стоимость принесет[9]больше прибыли.Точная оц енка фирмыкривой спроса - дело достаточно сложное и дорогостоящее, она требует привлечения профессионалов. Но безнее обойтись[9]невозмож но.
Поэ тому если у предприятиянет средств на проведение таких исследований или привлечения маркетологов, то такую оценку проводят на[1]базеэкспертных оценок профессионалов[9]поторговле товарами, которые аналогичны тем, которые собираетсяпроизводить фирма.На основе такой информации предприятие может построить кривую валового дохода реализации ([1] рисунок 1.2,кривая 1), которая указывает,[9]какпри данном состоянии рынка выручка будет меняться по мере роста объемовпроизводства.Оценка издержек.Определившись со спросом, возможно перейти к третьему шагу рыночного ценообразования - оценке издержек.Оценка издержек, а[18]Одной[1]потом [9]поискпутей их[1]понижения-[9]этап,обязательный для любого[1]предприятия.из причин, оправдывающих потребность такого анализа является то, что от вида издержек зависит видкривой предложения[1]предприятия.
Воспользуясь графиком рыночного равновесия организац ияможет смоделировать различные виды своей коммерческой стратегии: чем нижепологой будет кривая предложения, и в[5][1]стоимость, тем наиболеетаком случае предприятие теряет в прибыли с единицы товара, ноhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.24085447&repNumb=110/3420.06.2016Антиплагиатвыигрывает в общей ее массе.
И наоборот, когда кривая предложения будет[1]наиболее сильной, безусловное число проданных товаров снизится, не смотря на то, чтоприбыль с каждой единицы будет достаточна велика. Какую из этих стратегий выбрать - дело предпринимателя. Нонельзя забывать о том, что в бизнес-плане необходимо[1]агурментировать причины такого выбора и продемонстрировать,чем он выгоден для инвесторов и кредиторов.Еще одной предпосылкой анализа издержек является то, что издержки в краткосрочном периоде времениразделяются на неизменные([9]не[1]зависящие от количества выпускаемой продукции) и переменные (зависящиеот количества произведенных товаров). Сумма переменных и постоянных издержек дает валовые издержки, криваякоторых изображена на рисунке 1.2 ( кривая 2).Как видно из графика, кривая вначале резко идет вверх, азатем снова поднимается.
Причина[1]потом [9]выравниваетсяили даже снижается, атаких изгибов в том, что в начале выпуска продукции производственнаядеятельность еще не отлажена, низка производительность труда и высок уровень брака. Поэтому на начальномэтапе[1]предприятие ждет временное понижениеподстраховки.[5][9]прибыльностипроизводства, что требует финансовойТакже необходимо учитывать в бизнес-плане, поскольку это прямо влияет на общий размерфинансовых потребностей предприятия в том периоде, на который составляется бизнес-план.На основе кривых валового дохода и кривой валовых издержек фирма может определить для себя графикприбыльности.Зона прибыльностиВаловые издержки (2)АВаловый доход (1)Количество выпускаемой продукции[1]Рисунок1.2 -[5]Графикприбыльности [22]Как видно, что эти кривые пересекаются в точке А, которую называют точкой безубыточности.
Она отражаетпорог между убыточностью и прибыльностью предприятия, и, естественно, надо стремиться к ее быстромудостижению. Хотя построение графика прибыльности[1]нужно [9]делатьпри подготовке раздела бизнес-плана,посвященного маркетингу, приводить этот график лучше в разделе, который посвящен финансовым аспектампроекта.Анализ цен и товаров конкурентов.Хотя максимальная цена определяется спросом, а минимальная - издержками, на установление[10]среднегодиапазона цен влияют цены конкурентов.товаров своих конкурентов. Изучение[1]продуктови[1]Предприятию [34]необходимо[9]цен[1]предприятиемзнать цены и качествоконкурентов преследует вполне конкретную цель -определить так называемую цену безразличия, по которой потребителю будет все равно, чей товар купить. Если[1]предприятие [10]собираетсявыпускать товар, аналогичный товару конкурента, то[1]онобудет[10]установить цену, близкую к цене конкурента.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
